文｜秦改梅

以我傳世古方 還你清麗容顏

文｜秦改梅

不知從什么時候開始，“顏值”成為一個網(wǎng)絡(luò)熱詞，在這個以80、90后為主力軍的社會，“顏值高”愈來愈成為人們評判一個人的重要標(biāo)準(zhǔn)，美麗的面孔被認(rèn)為具有高吸引力。隨著“顏控”數(shù)量的日益增多，其背后被稱為“美麗經(jīng)濟”的化妝品市場，就像一個龐大的金礦，吸引著商家們?nèi)ジ傁嗑蚪?。雖然化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，各類品牌層出不窮，但依舊有人懷揣著美麗夢想，在愈演愈烈的化妝品市場強勢登場。崔振棟——古方清妝化妝品的創(chuàng)始人，這個美麗女人的背后有著怎樣的品牌成長故事？本期一線風(fēng)采，我們和崔振棟一起來談?wù)勊拿利悏粝搿?/p>

古方清妝創(chuàng)始人——崔振棟

崔振棟，原籍河北張家口人，2009年在臨汾創(chuàng)業(yè)，開了第一家化妝品祛痘小店。2013年在山西太原成立古方清妝化妝品有限公司。

“青春印記”的美麗治愈

在采訪崔振棟之前，我已通過照片看過她的樣子，“嗯，很漂亮！”這是當(dāng)時照片給我的印象。古方清妝——我知道這本就是一個與美麗有關(guān)的行業(yè)，所以它背后的創(chuàng)始人即便很美我也并未覺得有什么特別。但當(dāng)我見到她本人時，還是不自覺地把目光在她的臉上多停留了幾秒，因為眼前這份真實的美比我此前預(yù)想到的還要強烈一些。只是我不會想到此時膚質(zhì)細(xì)膩無瑕的崔振棟曾經(jīng)有很長一段時間是與“青春印記”在做斗爭。

“2007年的時候，我偶然結(jié)識了一位中醫(yī)朋友，那個時候的我一臉青春痘。朋友出身中醫(yī)世家，自小飽受家庭中醫(yī)文化的熏陶，癡迷于鉆研博大精深的中醫(yī)文化，平時擅長研究各種古方，治療各類疑難雜癥。朋友家中有好些祖?zhèn)髅胤?，他根?jù)以往治療皮膚病的經(jīng)驗，用家中藥材調(diào)配出一款治療我面部痘痘的藥膏，神奇的是在使用兩個多月后我臉上的痘痘不長了，再后來配合藥膏的使用痘印也消退了。要知道，在這之前，我嘗試過好些方法卻不見效，這次的治痘經(jīng)歷讓我對朋友家做的秘方充滿了好奇。后來，朋友就把這款藥膏作為禮物送給了我?！?/p>

談起數(shù)年前的這段治痘經(jīng)歷，崔振棟感慨頗多。因為它對于一個正值風(fēng)華正茂的女孩來說，在容貌的美麗就此開啟的同時，另一個拯救女性美麗的創(chuàng)業(yè)故事也開始了。

重見天日的祛痘古方

“既然朋友研制出的藥膏有如此神奇的功效，就此埋沒太過可惜，我覺得應(yīng)該拿出來讓更多深受痘痘困擾的人受益?！?009年，崔振棟抱著自己的創(chuàng)業(yè)夢想，在臨汾開了第一家專門祛痘的小店。雖然沒有豐富的市場經(jīng)驗，但這是一家“用心經(jīng)營”的小店，憑著自己的一腔熱情和良心經(jīng)營，小店的生意風(fēng)生水起。

“那個時候小店的經(jīng)營模式簡單而隨意，店里擺的都是朋友研制出的祛痘良方，現(xiàn)在來看那時它們還都是些三無產(chǎn)品。門口我寫了一條‘無效全額退款’的標(biāo)語，沒有其他任何形式的廣告宣傳。有路過的顧客會抱著試一試的態(tài)度進(jìn)店治療，慢慢地治好了很多人，大家口口相傳，小店的口碑越來越好，后來就積累了很多客源，其中包括當(dāng)?shù)匾恍┟廊菰旱睦习?。在他們美容院治不好的痘竟然在我的小店里可以根除，這令他們感到很新奇，紛紛和我洽談希望可以把我的產(chǎn)品嫁接到他們的美容院去治療他們的顧客?！碑a(chǎn)品的廣受好評和絡(luò)繹不絕的客源讓崔振棟看到了祛痘產(chǎn)品的商機，“既然自己的‘三無產(chǎn)品’如此有市場，我為什么不給它一個堂堂正正的身份讓它走向更廣闊的市場。其實在經(jīng)營祛痘小店的過程中，我就認(rèn)識到，在祛痘市場不缺產(chǎn)品，但缺少好的產(chǎn)品，相信我的產(chǎn)品有能力去彌補祛痘市場的空缺?！?/p>

此后的幾年里，崔振棟向祛痘產(chǎn)品市場展開調(diào)研，然后憑著自己對化妝品市場商機的把握、設(shè)想和幾年來經(jīng)營小店的積蓄，崔振棟開始著手創(chuàng)立一家致力于美顏祛痘的化妝品公司。創(chuàng)立公司最重要的事情就是先研發(fā)祛痘產(chǎn)品。以她朋友家的獨家秘方為依據(jù)，結(jié)合現(xiàn)代生物科技，將古方中每味藥材的有效成分進(jìn)行提純萃取，這樣原本多年失傳的古方在高科技手段的萃取中得以重見天日。崔振棟給此美顏祛痘古方取名“古方清妝”，寓意“以我傳世古方，還世人清麗容顏?！本瓦@樣，崔振棟終于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立了品牌。

美顏祛痘的本土品牌

當(dāng)崔振棟為自己的產(chǎn)品確立品牌后隨之而來的就是企業(yè)經(jīng)營模式的確定以及公司內(nèi)部體制的完善。談到古方清妝的經(jīng)營模式，崔振棟說：“我們目前產(chǎn)品的推廣采用的是O2O線上和線下同時進(jìn)行的模式，‘線下體驗、線上收益的客戶體驗’已經(jīng)在實行。顧客可以在線上或門店以同等的價格購買產(chǎn)品，線上購買了產(chǎn)品的顧客可以到門店享受一些免費的治療服務(wù)。這種模式是我們結(jié)合現(xiàn)在的化妝品市場在前進(jìn)過程中的必然選擇，而且實行一年多來銷售額的持續(xù)增長也證明我們的選擇是正確的。但畢竟祛痘產(chǎn)品不同于一般的化妝品，線下針對性的專業(yè)治療這種落地服務(wù)非常重要。目前我們也在抓緊時間做專業(yè)祛痘團隊的培訓(xùn)，爭取把線下的服務(wù)做到位，落到實處?！?/p>

依托好的產(chǎn)品以及正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，崔振棟對古方清妝的未來充滿了信心，她很清楚日后她要帶領(lǐng)古方清妝走一條什么樣的路。

“古方清妝的成長之路伴隨著山西企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在這樣一座重工業(yè)集中的城市我希望古方清妝能以山西為立足點，打造一個本土的化妝品品牌。山西只是我們的樣本市場，按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，我希望在此后兩年的時間內(nèi)我們可以在全國范圍內(nèi)擴展1 000家門店，爭取在2018年突破3 000家門店。當(dāng)然對于一個企業(yè)來說，公司規(guī)模的擴大和企業(yè)資產(chǎn)的積累很重要，但古方清妝要做的不僅僅是這些，我創(chuàng)立公司時的設(shè)想是讓更多曾經(jīng)和我一樣的人回歸自然的美麗，給人們?nèi)菝矌砻利惖耐瑫r，也讓他們對生活充滿希望。”

對于崔振棟來說，古方清妝是她傾其一生要為之付出的事業(yè)，也是一個長久的夢想。其實，在很多人看來她本身就是一個美麗的夢想。有敏銳的市場洞察力，有勇于承擔(dān)的冒險精神，有永不放棄的信念，還有雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格，這一切都在給她實現(xiàn)夢想積累資本，創(chuàng)造機會。

記者手記：

都說這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，時代帶給你機遇的同時，也會拋給你挑戰(zhàn)。從最初的一家祛痘小店，到現(xiàn)在初具規(guī)模、內(nèi)部體制初步完善的化妝品公司，這是27歲的崔振棟一手開創(chuàng)的美麗事業(yè)。她的肩上承載著古方清妝命運的興衰榮辱，這個女人在給他人帶來美麗的同時，也為其他平凡的女性樹立了一個奮斗的榜樣。冰凍三尺，非一日之寒，一個企業(yè)的品牌生命力要想長盛不衰，離不開經(jīng)營者長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署和長久的苦心經(jīng)營。商業(yè)的大潮能否將崔振棟成就為一個成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還有待時間的檢驗，記者也祝愿古方清妝在今后的發(fā)展道路中能夠不忘初心，真正以“良心產(chǎn)品”和“良心服務(wù)”征服市場。