本刊記者 武志軍

小米：讓世界認識中國創(chuàng)新

本刊記者 武志軍

5月6日，被網(wǎng)友調(diào)侃“英語是數(shù)學老師教出來的”小米創(chuàng)始人雷軍，站在舞臺上用英語大聲與臺下的觀眾互動。

這一天，小米NOTE頂配版真機首次亮相，比原計劃晚了一月有余，價格也從原定的3299元降為2999元。雷軍說，小米NOTE是迄今為止“最好”的安卓手機，要讓世界重新認識中國創(chuàng)新的力量。

面對國內(nèi)逐漸飽和的智能手機市場，小米下一步是開拓海外市場，實現(xiàn)全球化布局。在前不久小米手機的印度發(fā)布會，雷軍堅持使用英文演講，此舉也招來不少網(wǎng)友對其英文的調(diào)侃。

值得肯定的是，小米的努力終于有所回報。不久之前，被業(yè)內(nèi)稱為“莫博士”的美國知名科技媒體人沃爾特·莫斯伯格在評測文章中評價說：“小米Note外形美輪美奐，達到了我對蘋果產(chǎn)品所期待的程度。我相信，即使小米Note在國際市場上與蘋果、三星直接競爭，品質(zhì)和價錢也將使其成為強有力的競爭者?！?/p>

對于小米和眾多謀求“出?！钡闹袊放剖謾C企業(yè)來說，除了營銷戰(zhàn)術和價格優(yōu)勢，確實更應該在“創(chuàng)新”上多做文章，這也是中國手機企業(yè)“走出去”的破題之舉。

“最貴”的小米手機

小米Note頂配版搭載了高通最新發(fā)布的驍龍810八核64位處理器，采用4GB LPDDR4 內(nèi)存，屏幕是夏普5.7英寸2K。在相機方面，小米Note頂配版采用索尼1300萬像素光學防抖相機以及高通最強ISP影像處理器，同時配備了HiFi音樂系統(tǒng)；機身使用2.5D + 3D雙曲面玻璃和鋁合金金屬邊框工藝打造。

盡管比原定價格下調(diào)了300元，小米NOTE頂配版2999元的售價，依然創(chuàng)下了小米手機的價格記錄。不過從硬件配置比較，小米NOTE頂配版已經(jīng)超越三星、LG、HTC等品牌的旗艦機型。雷軍稱，這款手機僅物料成本就達到2860元。

在雷軍看來，高價并不是高端的唯一代名詞，定價2999元的小米Note頂配版依然堅持貼著成本走的定價策略，最終要實現(xiàn)小米在每一個價格段位上，都可以提供業(yè)內(nèi)性能最好、高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，“這是由小米的商業(yè)模式?jīng)Q定的，也是小米的初心”。

小米這幾年發(fā)展速度令外界驚嘆。2014年，小米賣出了超過6000萬部手機，銷量國內(nèi)冠軍，全球排名第三。來自統(tǒng)計機構Strategy Analytics和HIS Technology的最新數(shù)據(jù)顯示，在2015年的第一季度里，小米以14%的市場份額繼續(xù)引領中國智能手機市場。

實際上，在過去的四年中，小米成為了消費電子國民品牌，小米的用戶群體已經(jīng)多樣化，覆蓋了從發(fā)燒友、國民大眾到高端用戶群體。

與此同時，也有用戶質(zhì)疑，主打“為發(fā)燒而生”的小米越來越像大眾品牌。對此雷軍也坦承，小米是工程師創(chuàng)立的企業(yè)，追求極致性能和品位的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場品牌形象與初衷存在錯位。正因為如此，才設計小米note頂配版，以強調(diào)小米“發(fā)燒”的品牌個性。

據(jù)雷軍介紹，在小米Note頂配版的優(yōu)化過程中，小米與合作伙伴做了大量艱巨而細致的工作。為解決驍龍810散熱問題，小米已申請5項導熱專利。在優(yōu)化屏幕體驗的過程中，小米已申請32項屏幕設計專利。

雷軍透露，為了將小米NOTE的性能和功耗做到極致優(yōu)化，小米派了10多位工程師去高通總部，而高通也先后派了20多位工程師在小米，雙方花了很大精力去完善驍龍810平臺，才擁有了小米Note頂配版的強大性能，而此后采用該平臺的手機廠商也可獲益。

2015年的第一季度里，小米以14%的市場份額繼續(xù)引領中國智能手機市場

1300萬像素索尼光學防抖相機

安兔兔性能跑分展示

史上最貴的手機處理器高通驍龍810

“最完整”的硬件生態(tài)

“小米從來都是一家戰(zhàn)略驅(qū)動型公司。”小米聯(lián)合創(chuàng)始人、生態(tài)鏈負責人劉德稱。過去的5年中，小米內(nèi)部經(jīng)歷三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。除了創(chuàng)始人永遠說不標準的普通話，這家公司幾乎每一天都在發(fā)生變化。

北京小米之家旗艦店

第一款小米手機發(fā)布會當日，雷軍尚在強調(diào)“米聊”的重要性，他將米聊與小米手機、MIUI并列，稱為公司的三大核心。彼時小米的戰(zhàn)略是——以手機為流量入口，以MIUI 搭建起軟件平臺，以此做流量分發(fā)和服務增值，并想用米聊(一款維系人和人之間關系的軟件)作為手機的靈魂，連接軟硬件和社區(qū)。

2012年微信用戶破億之后，米聊勢衰。之后不久小米重新調(diào)整戰(zhàn)略，棄米聊，同時試圖效仿蘋果，通過推出一個個明星單品來擴張。

這家公司在一年之內(nèi)連續(xù)推出了小米盒子、路由器和智能電視。但上述產(chǎn)品沒有取得和小米手機一樣的成績，劉德在接受采訪時含蓄地表示，電視和路由器未達到“期待中的成功”。

很快，2014年這家公司迎來了新的調(diào)整，蟄伏一年的生態(tài)鏈團隊浮出水面，負責該業(yè)務的劉德也從幕后走向臺前，他是一名行事穩(wěn)健而思維狠辣的管理者。

劉德說，這意味著小米原先的“手機、電視、路由器”戰(zhàn)略升級為“手機、電視、路由器+生態(tài)鏈”。

這個戰(zhàn)略足夠宏大，但清晰劃分出雷軍過去一年所思考的——小米的邊界，其中心由手機、電視、路由器三大產(chǎn)品線，以及小米網(wǎng)、MIUI、供應鏈等核心優(yōu)勢構成。中心不做品類擴張，只做內(nèi)容擴張。2014年底，原新浪總編輯陳彤加盟小米，計劃在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上投資10億美元，此前小米已成功入股優(yōu)酷、愛奇藝和音頻提供商荔枝FM。

從一家手機公司擴展到整個硬件生態(tài)——雷軍的夢想往前跨了一大步。如若有足夠龐大的終端接入，小米將擁有業(yè)內(nèi)最完整的硬件生態(tài)，大量終端的數(shù)據(jù)在平臺匯聚，最終形成一個數(shù)據(jù)采集、服務中心。

“最便宜”的供應鏈

小米打造了一條全球供應鏈，任何硬件領域它一介入，都能做得比別人便宜。而只有掌握了供應鏈，小米才真正有了成為一個大型生態(tài)平臺的底氣和基礎。

小米是一家非典型的創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)公司往往希望用一款極致創(chuàng)新的產(chǎn)品來攪動市場，而小米總是在跨越鴻溝到成熟市場的區(qū)間里挑選最適合當下供應鏈的產(chǎn)品。

小米往往在新品發(fā)布會前的12～18個月開始新機的籌備工作，他們會制定一套整齊劃一的策略，而且能保證公司各部門都能圍繞這一策略推進。小米手機要用到600多個元器件，它們大多由小米的供應鏈部門自己完成采購，這是為了買到最便宜的零部件以控制成本。

小米移動電源的例子可以證明，這家公司是多么擅長精打細算。這是一款小米在2013年推出的產(chǎn)品，一年吃掉了全國移動電源50%以上的份額。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、生態(tài)鏈負責人劉德表示，最初他們設計的小米移動電源是一款成本100多元，售價200元的產(chǎn)品，他們預計一年可以賣2萬個。

“但隨后我意識到這是錯的，移動電源這個產(chǎn)業(yè)我們沒看懂?！眲⒌抡f，在他停掉這款產(chǎn)品的一年后，他才認清了移動電源的本質(zhì)——這實際上是個尾貨生意。于是，當聯(lián)想筆記本銷量全球第一，三星、LG的產(chǎn)能過剩、所用電芯變成尾貨時，小米以最便宜的價格大量購入尾貨電芯，才推出了售價69元的小米移動電源，達到了百萬級的銷量。

零部件采購完成之后，大約一周送到小米的兩家代工廠——英華達南京工廠和富士康廊坊工廠進行生產(chǎn)。一位小米的供應商透露，在富士康給小米加工的生產(chǎn)基地，每個車間只配備4位小米員工，就足以控制整個車間的生產(chǎn)鏈了。

從備貨到出貨大約需要3個月時間，小米和其他手機廠商一樣需要先交訂金，但在規(guī)模變大之后，賬期會有所拉長。小米是純線上銷售，因此它沒有渠道成本，只有運輸成本，同時，網(wǎng)上支付不提供貨到付款，所以它的賬面上幾乎不會出現(xiàn)“應收賬款”。從這個流程來看，小米的資金周轉(zhuǎn)率要遠高于其他手機廠商。

5年間，小米在這條緊密計劃的生產(chǎn)線中生產(chǎn)出了手機、電視和盒子。為了確保不出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，它嚴格把控每一個環(huán)節(jié)。比如，手機包裝盒的承重量。

從去年底開始，雷軍親自負責供應鏈，多次跑到一線與供應商溝通、監(jiān)督生產(chǎn)，以保證供應與質(zhì)量。

小米內(nèi)部曾總結(jié)，公司做了四年，真正落在身上的價值是什么。他們認為，第一是品牌，世界上品牌有的是，但有熱度的不多，小米是一個；二是擁有整齊價值觀的用戶群；三是做了一條全球供應鏈，有了溢價能力，任何硬件領域小米一介入，都能做得比別人便宜；四是有了足夠好的信譽，可以給兄弟公司背書。

在明確了這四條核心價值之后，這家公司才真正有了成為一個大型生態(tài)平臺的底氣和基礎。它才有可能，利用小米的品牌、用戶、供應鏈和信譽，在硬件領域復制出100家小米。