錢玉娟

作為國內(nèi)最早一批拿到投資的智能硬件團(tuán)隊(duì)，早在2013年11月，iKair便以其主打空氣環(huán)境監(jiān)測的產(chǎn)品“空氣膠囊”獲得了戈壁投資的200萬美元投資——這在當(dāng)時(shí)智能硬件剛剛起步的階段，已經(jīng)是一個(gè)十分可觀的數(shù)字。

然而，這家公司并不僅僅停留在制造空氣膠囊。在空氣檢測這個(gè)相對(duì)細(xì)分的領(lǐng)域深耕兩年之后，iKair團(tuán)隊(duì)選擇從消費(fèi)級(jí)市場向企業(yè)級(jí)市場轉(zhuǎn)型，更在日前推出了Maxense云傳感器品牌，開始為企業(yè)級(jí)市場提供可以聯(lián)網(wǎng)的傳感器模塊及后端服務(wù)。

在iKairCEO王永濤看來，傳感器組件對(duì)于智能產(chǎn)品的重要性日益明顯，這也成為iKair團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

硬件廠商謀轉(zhuǎn)型

談及轉(zhuǎn)型的初衷，王永濤指出，經(jīng)過近兩年時(shí)間，iKair團(tuán)隊(duì)在環(huán)境傳感器算法上取得了重大的技術(shù)突破和創(chuàng)新，也獲得了產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)可。

“在做產(chǎn)品的過程中，很多合作伙伴提出了想使用我們的傳感器的需求。”王永濤認(rèn)為，既然業(yè)界有需求，那就可以去做。

當(dāng)然，促使iKair轉(zhuǎn)型也與其原有產(chǎn)品模式缺失有一定的關(guān)系。

實(shí)際上，對(duì)于iKair團(tuán)隊(duì)而言，主打空氣環(huán)境監(jiān)測的空氣膠囊，并沒有形成所謂的智能硬件“閉環(huán)”。王永濤坦言，用戶通過空氣膠囊獲得居室內(nèi)空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)后，并沒能享受iKair繼續(xù)提供的相應(yīng)后端服務(wù)，“比如與空氣凈化器等產(chǎn)品形成互動(dòng)”。

一個(gè)不容忽視的現(xiàn)狀是，目前市面上的智能空氣凈化器種類繁多，且大多數(shù)都已經(jīng)自帶了空氣質(zhì)量監(jiān)測功能，這便導(dǎo)致iKair的空氣膠囊在日趨喜歡嘗鮮的用戶群中幾乎沒有了用武之地。

由于沒有形成閉環(huán)，使得之前的空氣監(jiān)測產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力逐漸減弱。王永濤更向《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者透露，“之前為了將產(chǎn)品品質(zhì)做到極致，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的研發(fā)制造成本一直居高不下?！笔罩Ш庖彩羌铀賵F(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的重要原因。

深挖云傳感器服務(wù)

王永濤深知，傳感器組件的精確度和標(biāo)定工藝，從根本上決定了一個(gè)空氣檢測產(chǎn)品的好壞。于是，iKair團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型研發(fā)傳感器組件后，一直將精力集中在傳感器的算法和精確度上，“如何用廉價(jià)傳感器制造出媲美專業(yè)儀器的環(huán)境監(jiān)測儀”成為了iKair團(tuán)隊(duì)面臨的最大挑戰(zhàn)。

顯而易見，硬件產(chǎn)品存在的價(jià)值主要是解決用戶在特定場景下的需求，尤其對(duì)于空調(diào)、加濕器這些環(huán)境監(jiān)測設(shè)備而言。其中，跟“需求”對(duì)應(yīng)的便是“傳感器”，和“傳感器”對(duì)應(yīng)的功能則是數(shù)據(jù)收集、聯(lián)網(wǎng)等一系列服務(wù)。

《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者獲悉，經(jīng)過兩年時(shí)間的打磨，技術(shù)上成熟之后的iKair將一部分基于大數(shù)據(jù)和多傳感器融合技術(shù)的復(fù)雜算法放在了云端，并整合了傳感器上所需的基礎(chǔ)服務(wù)。

王永濤的團(tuán)隊(duì)做了個(gè)決定，“我們打算用這兩年在環(huán)境傳感器領(lǐng)域積累下的經(jīng)驗(yàn)為智能硬件創(chuàng)業(yè)者做些事情”。于是，成立了如今面向硬件廠商的云傳感器品牌Maxense。官方資料如此定義Maxense云傳感器，它是集測量感知、網(wǎng)絡(luò)傳輸與云端組件為一體的物聯(lián)網(wǎng)傳感器產(chǎn)品。

眾所周知，智能硬件的價(jià)值很大程度上依賴于通過產(chǎn)品采集到的用戶數(shù)據(jù)，而這也成為物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中最重要的一環(huán)：數(shù)據(jù)在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)智能硬件生態(tài)中會(huì)經(jīng)歷感知、傳輸、分析三個(gè)層面。簡單來講，Maxense 云傳感器硬件模塊解決的主要是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確采集和上傳數(shù)據(jù)到云端這兩個(gè)問題，能為準(zhǔn)備開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)智能硬件產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者提供“感知端-應(yīng)用端”的整體解決方案，并且目前只專注在環(huán)境監(jiān)測等領(lǐng)域。

據(jù)介紹，此次iKair共發(fā)布了針對(duì)不同環(huán)境的九款云傳感器，可以采集PM2.5、甲醛、溫濕度、二氧化碳、有機(jī)廢氣等常用數(shù)據(jù)。通過WiFi、BLE低功耗藍(lán)牙、GPRS等傳輸方式，可以自動(dòng)將數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆贫?。這標(biāo)志著iKair從一家硬件廠商逐漸轉(zhuǎn)型為一家2B市場的云傳感器服務(wù)提供商，扮演起滿足智能硬件創(chuàng)業(yè)者從軟到硬需求的“送水工”角色。

iKair公開發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，目前Maxense生產(chǎn)的傳感器模塊已經(jīng)售出10萬套，預(yù)計(jì)年內(nèi)出貨能達(dá)到30萬套。王永濤還強(qiáng)調(diào)，下半年會(huì)有不少傳統(tǒng)家電廠商的產(chǎn)品使用Maxense的模塊及服務(wù)。

加速物聯(lián)網(wǎng)硬件開發(fā)

其實(shí)，讓數(shù)據(jù)從無到有，僅僅是物聯(lián)網(wǎng)硬件要做的第一步。王永濤指出，Maxense云傳感器的價(jià)值在于將這些數(shù)據(jù)利用起來，為廠商提供形成服務(wù)閉環(huán)所需的數(shù)據(jù)支撐，“在環(huán)境數(shù)據(jù)的應(yīng)用層面，Maxense也會(huì)提供配套的服務(wù)”。

王永濤舉例說，像一臺(tái)傳統(tǒng)的環(huán)境監(jiān)測設(shè)備想要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分析、評(píng)估，既需要有人解決硬件問題，又需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)做數(shù)據(jù)分析，還需要后端團(tuán)隊(duì)去寫算法?！癕axense的存在讓上述問題只需30分鐘便能迎刃而解?！?/p>

特別是對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)者而言，只要把所需的各類 Maxense云傳感器買回來，通電、連網(wǎng)、注冊(cè)賬號(hào)、綁定，在Maxense的環(huán)境數(shù)據(jù)應(yīng)用組件庫里勾選相應(yīng)的舒適度評(píng)價(jià)、安全等級(jí)評(píng)價(jià)、環(huán)境改善建議三個(gè)組件，即刻便能看到分析結(jié)果。

不過，物聯(lián)網(wǎng)智能硬件是一個(gè)相當(dāng)龐大的生態(tài)體系，而目前Maxense云傳感器也主要是解決環(huán)境數(shù)據(jù)的精確采集以及把數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆贫诉@兩個(gè)問題，要想囊括智能硬件創(chuàng)業(yè)所需的所有后端服務(wù)，僅靠iKair團(tuán)隊(duì)顯然是不夠的，它還需要幫手。

在對(duì)Maxense云傳感器戰(zhàn)略合作伙伴的選擇上，王永濤告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，通過與專業(yè)的AbleCloud智能硬件云平臺(tái)合作，Maxense可以提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、分析等基礎(chǔ)服務(wù)，而前者主要提供安全的設(shè)備管理、帳號(hào)體系、消息推送、云端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)分析等基礎(chǔ)性服務(wù)。“如此，智能硬件開發(fā)者可以專注于硬件方案設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，再也不必憂慮繁瑣的后臺(tái)工作?！?/p>

AbleCloud CEO李海磊稱，對(duì)于用戶數(shù)據(jù)的歸屬，AbleCloud只是一個(gè)云平臺(tái)，“接入平臺(tái)的智能硬件產(chǎn)生數(shù)據(jù)，只是保存在這個(gè)平臺(tái)上，我們并無法拿到這些數(shù)據(jù)”。不過，王永濤表示，Maxense會(huì)在得到用戶授權(quán)的情況下，對(duì)接入其平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工分析。通過分析這些數(shù)據(jù)，可以為用戶提供更多增值服務(wù)。他還強(qiáng)調(diào)，“Maxense將通過各種各樣免費(fèi)的服務(wù)，讓用戶愿意把數(shù)據(jù)分享給我們。”

談及Maxense云傳感器的收費(fèi)方式，王永濤表示目前的階段要堅(jiān)持“成本定價(jià)策略”，也就是說只要購買了其云傳感器，云端的服務(wù)將終身免費(fèi)享用。在王永濤看來，快速占領(lǐng)市場顯然成了當(dāng)前Maxense云傳感器最迫切的任務(wù)。

從運(yùn)營模式來看，Maxense希望通過低價(jià)模塊及免費(fèi)云端服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上做數(shù)據(jù)挖掘及服務(wù)，成為智能硬件領(lǐng)域中能夠擁取數(shù)據(jù)的那個(gè)環(huán)節(jié)。足見，Maxense的模塊增加了傳感器服務(wù)，產(chǎn)品定位更加明確。只是，由于iKair在傳感器模塊領(lǐng)域?qū)儆诤笃鹬?，在各大智能硬件云平臺(tái)普遍都有主推模塊產(chǎn)品的情況下，iKair的轉(zhuǎn)型之路可能并不平坦。endprint