羅強

美國芝加哥奧海爾國際機場候機大廳中，史密斯正坐在凳子上看報紙，飛機還有一個多小時才起飛，百般無聊中，他在大廳中閑逛，機場受理處門口，貼著一張招聘廣告。原來，奧海爾國機場的草坪很多，需要聘請四名工人修剪整理草坪，上面留下了聯(lián)系方式。

廣告并沒引起史密斯的注意，隨即，他又四處溜達，打發(fā)無聊的時間，直到坐上飛機，回到內(nèi)華達州的家。

農(nóng)場里，工人正在清理羊圈的衛(wèi)生，妻子過來抱怨，山羊太多了，草料存?zhèn)錄]剩多少，提醒史密斯要準備草料。史密斯為此格外發(fā)愁，今年美國的養(yǎng)殖成本越發(fā)增加，而成品羊的價格卻一直低迷，這樣下去，他養(yǎng)殖的幾百只山羊，會虧損得很多，最近一段時間，他不得不減少草料的投放比例。

想到草料，他突然想起了機場的招聘廣告，機場剪下來的草，一般都廢棄了，為什么不去購買下來喂羊呢？一則不會跟其他農(nóng)場搶購，二也可以為機場省下垃圾處理費，一舉兩得的事情，一定可以合作成功。

他立即上網(wǎng)查詢了奧海爾國際機場的招聘電話，敘說了自己的想法，構(gòu)思引起了機場負責人的興趣，邀請他前去詳談。

第二天，他又坐上飛機，準備去洽淡，腦子里還在計劃如何運輸草料的事，想著如果自己在芝加哥就好辦了，就可以省下運輸草料的費用。想到這里，他突然靈感一現(xiàn)——為什么不把羊運到機場呢，可以省下草料，還可以省下運費，怎么算都比運送草料到內(nèi)達華更劃算。

當他到了機場跟招聘負責人洽淡的時候，史密斯又說出自己最新的想法，那就是承包機場的草坪修理工作。

對方隨即被他的新想法打動，草坪如果人工修剪，一年機器的維護、人員的工資，加起來高達十多萬美元，按照史密斯的方案，羊兒的除草能力和除草速度更為理想，而且所需費用比請人用機器還便宜，最重要的一點，山羊除草是屬于自然行為，一定比機器修剪更為環(huán)保。

經(jīng)過一番討論，最終，史密斯成功把自己的羊推薦到奧海爾國際機場工作，出動25只山羊除草，平均一只羊的“年薪”約為390美元，此外，該工程還有一位人類工作人員，擔任牧羊人的工作，以防止羊兒誤闖飛機跑道，最后合計工程款為19500美元，是最初聘請人工的預(yù)算的十分之一。

史密斯在機場邊上租賃一個廢棄的廠房作為山羊晚間休息的場所，這樣，他就可以每天讓羊順利“上下班”。

機場節(jié)約了預(yù)算，另一邊，史密斯不但不用花錢買草料，還多出一筆羊的工資。經(jīng)過一個月的試行，效果完全符合要求，甚至比人工修剪的草坪更自然生態(tài)，而山羊也完全習慣了這份工作，見此效果，機場立即與史密斯簽了兩年的合同。

受此啟發(fā)，史密斯又聯(lián)系了亞特蘭大的哈茲菲爾德·杰克遜機場，經(jīng)過對芝加哥機場的考察，對方隨后也與他簽訂了聘用山羊的合同。沒過多久，史密斯又找到了紐約機場、華盛頓機場，三個月后，他再也沒給自己的幾百頭山羊買過一分錢的草料，鑒于“山羊工人”的緊缺，他不得不擴大養(yǎng)殖的規(guī)模。

把羊推薦到機場去工作，看似不可能的事情，卻為史密斯謀求到更大的利潤，當人工花費太大的時候，也許山羊更適合這份工作，不僅解決了機場的問題，也除去自己的困擾。打破常規(guī)思維才能成功，精明的商人擅于在不可能中尋找到機會。

（顧建平摘自《青春歲月》2015年第5期）