中國(guó)輕紡城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司_ 王征宇/文

推進(jìn)紡城三次創(chuàng)業(yè)打造升級(jí)版現(xiàn)代市場(chǎng)

中國(guó)輕紡城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司_ 王征宇/文

王征宇簡(jiǎn)介

歷任紹興縣廣播電視總臺(tái)記者、編輯、新聞部副主任、總編室主任；紹興縣政協(xié)辦公室副主任；紹興縣蘭亭鎮(zhèn)黨委副書(shū)記（掛職）；紹興縣（柯橋區(qū)）僑聯(lián)主席、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、紹興市僑聯(lián)副主席（兼）?，F(xiàn)任中國(guó)輕紡城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司黨委書(shū)記、監(jiān)事會(huì)主席。

中國(guó)輕紡城是柯橋的產(chǎn)業(yè)之本，立城之基。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已成為全國(guó)、全球知名，產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)、城市緊密結(jié)合，集制造、貿(mào)易、創(chuàng)意等為一體的輕紡產(chǎn)業(yè)基地。特別是近年來(lái)，中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)及其下屬各專業(yè)市場(chǎng)公司推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、強(qiáng)化集聚功能，提升市場(chǎng)發(fā)展水平，推動(dòng)了傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)逐步向國(guó)際化、時(shí)尚化、智能型、復(fù)合型發(fā)展，全力將中國(guó)輕紡城打造為國(guó)際紡織時(shí)尚之都。2014年以來(lái)，柯橋區(qū)委、區(qū)政府致力于“服務(wù)業(yè)興區(qū)”的工作目標(biāo)和思路，2015年8月，柯橋區(qū)委、區(qū)政府又召開(kāi)了中國(guó)輕紡城市場(chǎng)發(fā)展大會(huì)，中國(guó)輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)被全面提出，成為推進(jìn)輕紡城打造升級(jí)版市場(chǎng)的最佳契機(jī)。

現(xiàn)狀創(chuàng)新發(fā)展助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

目前，中國(guó)輕紡城發(fā)展穩(wěn)定，有完善的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品銷售保持繁榮，市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)發(fā)展。中國(guó)輕紡城目前有經(jīng)營(yíng)人員5萬(wàn)余人，經(jīng)營(yíng)面料3萬(wàn)余種，日客流量10余萬(wàn)人次，市場(chǎng)交易持續(xù)興旺，年成交額從1988年的0.76億元躍升到2014年的1240億元，是目前全球最大的紡織品集散中心。30年的發(fā)展，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，功能從單一的交易向創(chuàng)意、研發(fā)、會(huì)展等功能拓展，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張，推動(dòng)了柯橋輕紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，形成了從紡織原料到紡織織造、印染、家紡、服裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈，及“印染+市場(chǎng)”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

輕紡城市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)發(fā)展，市場(chǎng)面積從初期的3500平米拓展到現(xiàn)在的365萬(wàn)平米，紡織產(chǎn)業(yè)年銷售已達(dá)2300億元，紡織產(chǎn)品占柯橋區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的55%，占全國(guó)輕紡產(chǎn)品總銷售額的三分之一。輕紡城各專業(yè)市場(chǎng)作為產(chǎn)業(yè)依托的集聚點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)動(dòng)的特征非常明顯，完善的產(chǎn)業(yè)鏈也成為柯橋紡織業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。目前輕紡城已擁有紡織原料、紡織染料、坯布、輕紡面料及服裝家紡等各類專業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)業(yè)房達(dá)25248間，市場(chǎng)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)戶23543家。輕紡市場(chǎng)外向度超過(guò)50%；面料交易量占全球的近30%；國(guó)（境）外企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)及商業(yè)企業(yè)1300余家；國(guó)（境）外采購(gòu)商超過(guò)1萬(wàn)人，常駐5000余人；市場(chǎng)銷售覆蓋世界180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日均成交額達(dá)3.03億元。中國(guó)柯橋紡織指數(shù)面向全球發(fā)布，成為紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向的重要指標(biāo)。

同時(shí)，產(chǎn)業(yè)層次明顯提升，設(shè)備、產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，科研、創(chuàng)意呈強(qiáng)勁勢(shì)頭。近年來(lái)，柯橋區(qū)先后建設(shè)成F5創(chuàng)意園、科技園、輕紡城創(chuàng)意園等紡織科創(chuàng)園區(qū)，目前已有336家紡織創(chuàng)意企業(yè)、2400名設(shè)計(jì)師落戶，年設(shè)計(jì)銷售收入已超7億元。一年一度的中國(guó)柯橋紡織品博覽會(huì)每年的會(huì)展成交額更是創(chuàng)新高?，F(xiàn)今，一方面，企業(yè)生產(chǎn)的紡織品通過(guò)各專業(yè)市場(chǎng)所提供的低交易費(fèi)用的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售出去，另一方面，各種生產(chǎn)要素和原材料借助輕紡城這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)充分流通，資源配置效率大為提高。輕紡城的大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)識(shí)到，以產(chǎn)業(yè)為支撐、以市場(chǎng)為帶動(dòng)的現(xiàn)代紡織業(yè)必然是未來(lái)輕紡城乃至柯橋區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。

輕紡城各專業(yè)市場(chǎng)始終是產(chǎn)業(yè)依托的聚焦點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+輕紡城”的發(fā)展模式初露端倪?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，使輕紡產(chǎn)品的展示、設(shè)計(jì)、交易等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以進(jìn)行，網(wǎng)上輕紡城成為輕紡城實(shí)體市場(chǎng)的補(bǔ)充。2011年啟動(dòng)的“網(wǎng)上輕紡城”目前注冊(cè)會(huì)員已達(dá)201萬(wàn)個(gè)，開(kāi)通網(wǎng)上商鋪61萬(wàn)家，網(wǎng)站日訪問(wèn)量230多萬(wàn)次，吸引了8萬(wàn)家紡織企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶入駐經(jīng)營(yíng)，2014年實(shí)現(xiàn)在線交易113億元。目前，在中國(guó)輕紡城，已有9成面料商應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)交易，在淘寶、天貓等平臺(tái)上，柯橋的家紡、窗簾等產(chǎn)品銷量已超過(guò)50%。2011年建立的“瓦欄”網(wǎng)上花型交易平臺(tái)，集花型交易、印花加工、坯布供應(yīng)為一體，已成為國(guó)內(nèi)知名的紡織花型網(wǎng)上交易平臺(tái)，集聚了國(guó)內(nèi)外2000多名設(shè)計(jì)師在線提供設(shè)計(jì)服務(wù)，線上展示交易花型有20多萬(wàn)種，叫響了“買花型到柯橋”的口號(hào)。前不久，輕紡城30家布商，眾籌興建“布碼頭”，利用“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”，線上和線下融合，在全球各地設(shè)立精品面料館，做大做強(qiáng)紡織業(yè)。

開(kāi)業(yè)在即的南區(qū)市場(chǎng)將為紡城帶來(lái)不一樣的商業(yè)模式。

瓶頸經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)新能力待加強(qiáng)

從發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，紡織企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶有待于重樹(shù)發(fā)展信心，重獲經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步提高創(chuàng)新發(fā)展的能力。

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)壓力偏大。今年以來(lái)，輕紡城市場(chǎng)宏觀形勢(shì)不容樂(lè)觀。在國(guó)內(nèi)，原材料、勞動(dòng)力成本上升和價(jià)格波動(dòng)、國(guó)內(nèi)外客戶訂單減少、中小企業(yè)融資困難等不斷擠壓著紡織生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間，從而也影響了輕紡城市場(chǎng)的交易價(jià)格和利潤(rùn)，而且隨著國(guó)內(nèi)二三線城市相繼推出本地輕紡產(chǎn)品交易市場(chǎng)，輕紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，一些專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)房租讓一度火爆的場(chǎng)面不再，并出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)虧損、營(yíng)業(yè)房“假開(kāi)門” 甚至關(guān)門現(xiàn)象，市場(chǎng)面臨著重新調(diào)整業(yè)態(tài)、進(jìn)行“二次招商”的局面；在國(guó)際上，歐美國(guó)家紡織品貿(mào)易的壁壘越來(lái)越多，而新興的東南亞國(guó)家紡織品勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，這些都直接影響到市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。輕紡城市場(chǎng)是外向度較高的市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)上紡織原料和價(jià)格波動(dòng)以及時(shí)尚趨勢(shì)都會(huì)以“蝴蝶效應(yīng)”反映到市場(chǎng)群，這也為市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)更多外在的多元挑戰(zhàn)。

“恨布不成衣”的局面依然難以破解。從現(xiàn)狀看，輕紡城市場(chǎng)從輕紡原料PT到一根滌絲再到紡織織造、印染整理、成品銷售已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但多少年的呼吁，仍未形成一個(gè)以服裝為主體的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。這其中有創(chuàng)業(yè)人才的集聚問(wèn)題，也有一個(gè)輕紡市場(chǎng)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題。眾多紡織研究人士都明白“微笑理論”兩個(gè)頂端的附加值原理，但是在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，急需創(chuàng)新思維模式，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

離現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)有一定距離。長(zhǎng)期以來(lái)輕紡市場(chǎng)形成的現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金交易的“坐商”經(jīng)營(yíng)模式，目前仍占據(jù)較大比重。同時(shí)，低質(zhì)、低價(jià)、仿制、以量取勝的競(jìng)爭(zhēng)方式將進(jìn)一步受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng)新意識(shí)的一般經(jīng)營(yíng)戶將面臨洗牌，市場(chǎng)份額將日益縮小。目前，輕紡市場(chǎng)上仍以中低檔紡織品為主，占60%以上，高檔面料的比率近年來(lái)雖然有一定幅度提升，但仍難以帶動(dòng)整體市場(chǎng)的提升發(fā)展。

對(duì)策“輕紡城+”理念帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展

“三次創(chuàng)業(yè)”將樹(shù)立“輕紡城+”的創(chuàng)新理念，整體提升和帶動(dòng)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)，打造國(guó)際化、時(shí)尚化、智慧化的紡織之都。

提高輕紡城創(chuàng)業(yè)者“三次創(chuàng)業(yè)”的共識(shí)。當(dāng)下，輕紡城正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。面對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，輕紡城建設(shè)和管理部門有必要通過(guò)多種形式和多種渠道深入宣傳“三次創(chuàng)業(yè)”的重要意義。讓市場(chǎng)主體和廣大經(jīng)營(yíng)戶深刻認(rèn)識(shí)到，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式正受到前所未有的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，形成市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)與城市的雙向聯(lián)動(dòng)，全面加快升級(jí)改造、完善綜合配套、優(yōu)化管理服務(wù)、強(qiáng)化招商隆市、實(shí)施品牌戰(zhàn)略、發(fā)展電子商務(wù)，市場(chǎng)才能繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

熱鬧的商洽場(chǎng)面在紡城隨處可見(jiàn)。

正確定位，整合資源，突出市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)輕紡城三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)是著力推進(jìn)市場(chǎng)智慧提升、產(chǎn)業(yè)時(shí)尚升級(jí)、城市國(guó)家化拓展、全方位提升市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、城市的國(guó)際影響力、時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值創(chuàng)造力。因此，應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)的戰(zhàn)略研究，可由相關(guān)專家、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者、部分核心經(jīng)營(yíng)戶組建成輕紡城發(fā)展戰(zhàn)略研究團(tuán)隊(duì)，定期研究輕紡市場(chǎng)的容量、業(yè)態(tài)分布、配套建設(shè)、品牌營(yíng)銷、時(shí)尚創(chuàng)意、管理服務(wù)等方面的課題；要充分整合現(xiàn)有輕紡城管理機(jī)構(gòu)、創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、國(guó)有及國(guó)有控股、參股企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)以及各大商會(huì)組織等資源力量，進(jìn)一步提升輕紡市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即“輕紡城+”，使輕紡市場(chǎng)更加規(guī)?；⑵放苹?、國(guó)際化、多態(tài)化、商圈化。以核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步確立全國(guó)紡織品專業(yè)市場(chǎng)的標(biāo)桿領(lǐng)袖地位，使輕紡產(chǎn)業(yè)的塊狀優(yōu)勢(shì)更加鞏固，持續(xù)提高產(chǎn)品的檔次，重視品質(zhì)和品牌建設(shè)。

推進(jìn)實(shí)體市場(chǎng)升級(jí)改造，提升輕紡城整體形象。實(shí)體市場(chǎng)是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的主體，要加快推進(jìn)中國(guó)輕紡城市場(chǎng)的改造升級(jí)，也要注重實(shí)體市場(chǎng)與電子商務(wù)的共贏發(fā)展，打造“智慧輕紡城”。電商模式看上去和實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式是一對(duì)矛盾，但輕紡市場(chǎng)發(fā)展到今天，互聯(lián)網(wǎng)依托貨源、渠道、信息方面的資源優(yōu)勢(shì)，打破實(shí)體市場(chǎng)地域和規(guī)模擴(kuò)張的限制，是勢(shì)在必行的一場(chǎng)交易革命，可以想象未來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+輕紡城”的模式將會(huì)成為紡織品交易的一個(gè)新常態(tài)，帶動(dòng)越來(lái)越多的紡織服裝企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶實(shí)現(xiàn)電商化。

要支持現(xiàn)有實(shí)體市場(chǎng)通過(guò)網(wǎng)上輕紡城或其他第三方電商平臺(tái)，與外地市場(chǎng)和大型經(jīng)銷商建立聯(lián)系，引導(dǎo)有條件的實(shí)體市場(chǎng)利用現(xiàn)有的攤位、倉(cāng)儲(chǔ)等優(yōu)勢(shì)，逐步向網(wǎng)商配送型市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，打造線上與線下互相支撐、協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)體系。

還要進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)者的電子商務(wù)意識(shí)，加大輕紡市場(chǎng)專業(yè)電子商務(wù)的培訓(xùn)力度，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易，簡(jiǎn)化網(wǎng)上交易流程，完善網(wǎng)上配套環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與其他電商的合作，實(shí)現(xiàn)由市場(chǎng)提供場(chǎng)地，由網(wǎng)商提供技術(shù)支持，雙方共同招商，線上引流、線下體驗(yàn)、線上訂單、線下配送，從而實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷模式。

與此同時(shí)，要大力發(fā)展“智慧輕紡城”的建設(shè)，推進(jìn)展示推介、會(huì)展推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流、檢測(cè)服務(wù)和金融服務(wù)等電子運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)展一站式電商服務(wù)構(gòu)建輕紡城“大數(shù)據(jù)”基礎(chǔ)框架。更要完善電商金融服務(wù)體系建設(shè)，借助支付寶等第三方支付方式的普及，大力推廣使用在線支付工具，探索解決互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際對(duì)接支付問(wèn)題，加快形成柯橋本地產(chǎn)業(yè)特色的電子商務(wù)支付服務(wù)體系。