曹昌 李永華

“雙十一”大戰(zhàn)在即！一如往常的滾滾硝煙下，今年不同的是，農(nóng)村成為阿里巴巴、京東與蘇寧等巨頭勢在必得的新戰(zhàn)場，諸多縣市也爭先恐后地牽手巨頭，意欲打造農(nóng)村電商基地。

在湖南素有“漣商”之稱，以傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)著名的漣源市（縣級市），試圖憑一己之力，打通一條截然不同的道路，重建本土區(qū)域性商貿(mào)生態(tài)。

農(nóng)村電商風(fēng)口下，傳統(tǒng)商貿(mào)還有求生的時間與重建的機(jī)會嗎？

巨頭圍攻，傳統(tǒng)批發(fā)商面臨危機(jī)

10月27日，阿里巴巴副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍對外稱，“我把整個‘雙十一’定義為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)村的一次體驗(yàn)之戰(zhàn)?！?/p>

2014年，阿里巴巴啟動“千縣萬村”計劃，3年內(nèi)投資100億，建立1000個縣級運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站，覆蓋全國三分之一強(qiáng)的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。近一年來，農(nóng)村淘寶已在全國23個省份、126個縣域展開布局。

京東商城與蘇寧云商也不甘落后。京東商城2014年12月發(fā)布“星火試點(diǎn)”計劃，至今年9月下旬已開設(shè)1000家“京東幫”服務(wù)店。蘇寧云商預(yù)計5年內(nèi)設(shè)立1萬家蘇寧易購服務(wù)站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

巨頭們來勢洶洶，傳統(tǒng)的批發(fā)商陷入焦灼之中。

“阿里巴巴、京東這些互聯(lián)網(wǎng)巨鱷推崇的就是直接從‘廠家到平臺到買家’的模式。這樣一竿子插到底，就是要消滅傳統(tǒng)商貿(mào)流通領(lǐng)域的采購批發(fā)企業(yè)。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈條完全沒有了經(jīng)銷商的立足之地?！备闪?0多年批發(fā)的漣源人吳勝前告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，傳統(tǒng)的商貿(mào)企業(yè)再不轉(zhuǎn)型，肯定做不下去。

漣源的商業(yè)很發(fā)達(dá)，湖南最大的批發(fā)市場如長沙高橋批發(fā)市場中，漣源人的比例都很高，全國各地的批發(fā)市場里也不乏漣源籍商戶。

“淘寶、京東現(xiàn)在都已經(jīng)到了漣源，確實(shí)影響我們的生意。這兩年，銷售額能保持不下滑就算很好了?！币晃慌l(fā)商說，不少人也去淘寶上開店或在微信朋友圈做推廣，但是并沒有多少效果，因?yàn)橐皇遣粫?二是不敢做，怕投入;三是做了也大多虧錢。

吳勝前也曾打算自己獨(dú)立做電商平臺，但算算賬就打了退堂鼓：僅軟件系統(tǒng)開發(fā)就在100萬以上，此外還有服務(wù)器購買等一系列費(fèi)用，一個移動電商企業(yè)前期投入運(yùn)轉(zhuǎn)至少需要花費(fèi)超過200萬，后期的運(yùn)營維護(hù)費(fèi)用也像一個無底洞，還不一定有結(jié)果;如果做“B2B2C”或O2O的電商軟件，投入同樣不小。

據(jù)媒體報道，2015年初淘寶集市店有600多萬個賣家，真正賺錢的不足30萬個，僅占5%;天貓商城店，6萬多個賣家，不虧本的不足10%。

“不做電商是等死，做電商就找死”，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)商貿(mào)企業(yè)進(jìn)退維谷。

據(jù)漣源市副市長梁育清介紹，商貿(mào)批發(fā)是漣源的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大，僅漣源藍(lán)田市場就匯聚著3000多家中小商戶，承擔(dān)著城區(qū)近10萬人的日常生活用品的主要供應(yīng)。若傳統(tǒng)商貿(mào)體系坍塌，其稅收、就業(yè)與穩(wěn)定都必將受到難以估量的影響。

梁育清表示，“從國務(wù)院到湖南省政府，都在大力提倡發(fā)展電商，我們也希望探索出符合漣源實(shí)際的方式，尋找一條既能保住商貿(mào)批發(fā)產(chǎn)業(yè)，又符合國務(wù)院與湖南省政府‘互聯(lián)網(wǎng)+’政策要求發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的新路子?！?/p>

主動出擊，

本土電商3個月完成全覆蓋

“對漣源傳統(tǒng)的商貿(mào)企業(yè)與便利店來說，只有搶在巨頭們布局之前，主動出擊，找到并建立適合本土的電商模式，才可能生存下來?！被ヂ?lián)網(wǎng)營銷專家、湖南云采惠電子商務(wù)有限公司執(zhí)行總裁黃海春認(rèn)為。

10月28日，漣源市政府組織了一次規(guī)模頗大的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”交易會，共135家企業(yè)參展，但并未看到淘寶、京東與蘇寧的身影，湖南本土最大的電商亦缺席。交易會的主角是當(dāng)?shù)氐臐i源家利多電子商務(wù)有限公司（簡稱“家利多”）。

家利多由漣源7個規(guī)模較大的批發(fā)商于2013年合伙成立，今年引入“云采惠電商采購批發(fā)”平臺（簡稱“云采惠”）后，各村鎮(zhèn)的便利店業(yè)主通過平臺下單，家利多按訂單統(tǒng)一組織配送。

今年8月的一次座談會上，家利多董事長張國良介紹了公司的電商模式。參會的梁育清副市長聽后，多次暗中摸底家利多倉儲貨場，數(shù)產(chǎn)品、數(shù)員工人數(shù)、數(shù)發(fā)貨車輛，之后漣源市四大班子在家利多現(xiàn)場辦公，決定大力發(fā)展本土電子商務(wù)，目標(biāo)直指爭創(chuàng)國家示范縣市。 “家利多是本土企業(yè)，他們的模式也是最直觀的，商品渠道、物流倉儲和銷售網(wǎng)絡(luò)都是現(xiàn)成的，政府支持他們抱團(tuán)觸電。”梁育清說。

較之于眾多擁抱阿里巴巴、京東等電商巨頭的縣市來說，漣源的選擇顯得特立獨(dú)行。然而，在黃海春看來，這其實(shí)并不奇怪。從全球來看，今后零售的三種形態(tài)：便利店、電商和大型購物中心，都會有自己的生存空間;電商并沒有一統(tǒng)天下。

傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)也并非毫無優(yōu)勢。張國良說：“我們原本就有產(chǎn)品、有渠道、有物流、有誠信、有資金，欠缺的只是互聯(lián)網(wǎng)思維與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

7月21日，云采惠平臺上線，短短3個月后，聚合效應(yīng)立竿見影：4條城區(qū)物流專線、19條鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流專線、2396戶商家，覆蓋漣源全部城區(qū)和19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天2000多筆訂單，平均日交易金額20萬元。按訂單配送讓每一趟發(fā)往村鎮(zhèn)的運(yùn)貨車都能最大程度“吃飽”，僅此一項(xiàng)就為入駐商家節(jié)省物流成本近30%。

此外，家利多原本空車返城的車廂里，如今也會順帶捎回一些農(nóng)產(chǎn)品。漣源市欣旺種植專業(yè)合作社的吳立國告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，今年最大的一筆金秋梨訂單就來自云采惠。

漣源模式，縣域電商最佳選擇？

閉環(huán)式的縣—鄉(xiāng)—村三級農(nóng)村電商體系，在漣源雛形初現(xiàn)。 “我們希望這個體系今后可以接入淘寶、京東這類大平臺，延展?jié)i源的電商產(chǎn)業(yè)?！绷河宸Q。

這也意味著，漣源原有的商貿(mào)體系得以保留，數(shù)千萬元的本級稅收得以保住，數(shù)萬人的就業(yè)也得以保證。

漣源此舉也讓周邊不少縣市聞風(fēng)而來。10月28日，辰溪縣工業(yè)園區(qū)主任劉小平帶隊(duì)趕到交易會現(xiàn)場，其目標(biāo)是引進(jìn)云采惠，組織辰溪的批發(fā)商抱團(tuán)入駐工業(yè)園區(qū)，復(fù)制漣源的電商模式?！皬奈叶嗟卣{(diào)研的情況來看，漣源模式尤其適合運(yùn)輸半徑50～100公里的縣域落地、發(fā)展?！眲⑿∑秸f。

最大化保留原有商貿(mào)系統(tǒng)并非結(jié)束，重建生態(tài)才剛剛開始。為此，漣源自9月開始，組織全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部、商貿(mào)業(yè)主與農(nóng)民開展大規(guī)模集中輪訓(xùn)，先后培訓(xùn)3700余人。梁育清表示，教會老百姓用電商之后，就要在各村鎮(zhèn)建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)信息服務(wù)站，打通工業(yè)品下鄉(xiāng)的最后一公里和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的第一公里。“傳統(tǒng)體系還在，但經(jīng)營形態(tài)會發(fā)生根本的改變”。

巨頭們正在加速前行。漣源式努力，能否承受巨鱷們的雷霆之擊？