趙俊

睡眠健康領域成為智能家居行業(yè)的新熱點，傳統(tǒng)家紡企業(yè)和智能硬件設備商都瞄準了這塊蛋糕，采取了抱團合作的方式互通有無，先實現圈用戶的目標，遙指數據變現的未來。

智能家居市場方興未艾，家電、家具等傳統(tǒng)企業(yè)以及硬件創(chuàng)業(yè)者和互聯網企業(yè)都在積極布局，困擾著眾多城市人的睡眠問題成為了這些企業(yè)新的突破口。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2015中國睡眠健康報告》顯示，一二線城市中59.1%的人有失眠問題，超50%人有起夜行為，超1/3的人會打鼾，超八成人會賴床，超3/4的人想要改善睡眠。人們愿意投入超過2000元的成本來改善睡眠質量，愿意使用智能設備的比例甚至超過了更新床上用品的比例。而對探索智能家居市場的企業(yè)來說，相比家電，臥室是更容易形成信息閉環(huán)的領域，買賣雙方可謂一拍即合。賣方中，傳統(tǒng)家紡企業(yè)和智能硬件設備商是絕對的主力，并且鑒于目前的市場情況，它們采取了抱團合作的方式互通有無，以期先實現圈用戶的目標。

技術派：志在平臺和數據

2015年8月，在深圳國際物聯網和智能家居博覽會上，智能控制器生產商和而泰（002402）的C-life展臺頗為吸引眼球。在和而泰的智能臥室里，躺在床上，可以通過睡眠監(jiān)測帶采集并分析心率、呼吸和翻身等睡眠數據，而通過手機App不僅可以查看睡眠質量報告，還能控制多種臥室家居設備，如智能窗簾、智能枕頭、香氛燈、空氣凈化器等。

C-life意在打造一個基于家庭生活的第三方平臺，將傳感器和控制器等設備提前置入床墊等家居產品，通過與設備商合作來搜集并使用數據，構建臥室、廚房和客廳等多場景閉環(huán)生態(tài)。在集成海量用戶應用習慣的碎片化數據之后，打造跨品牌的大數據平臺，最終服務于終端用戶，也反饋給合作企業(yè)。其主要搭建的是B2B的渠道，為所有行業(yè)伙伴提供智能家居解決方案，不會去賣硬件與其競爭。

C-life計劃中的盈利模式主要是“賣數據”，和而泰不向終端用戶和合作廠商收費，而是向外部第三方公司收費，如希望了解用戶健康數據的藥廠等。用戶睡眠中的心跳、呼吸、打鼾、體動等數據在傳輸到云端進行分析后，可以轉化成更為精確及時的健康監(jiān)測報告，而這些報告經過大數據的挖掘整理后，將成為具有商業(yè)價值的信息數據。

這種花錢圈客戶、收集數據的行為，也只有財大氣粗的上市公司才可以做到。數據變現是一項長期的工程，需要匯聚海量的用戶才可以達到。為了實現巨大的用戶積累，和而泰選擇了與傳統(tǒng)家紡巨頭合作的方式迅速打入用戶的生活，目前已簽約喜臨門、羅萊家紡、夢潔家紡、晚安家紡等，產品涵蓋床墊、枕頭、被子等一系列產品。

國元證券在研究報告中指出，在數據采集方面，和而泰憑借智能控制技術的拓展，掌握重要的數據采集點，在家居領域的布局已經初見端倪，主業(yè)的穩(wěn)定對公司大數據業(yè)務是最好的保障。公司2015年中報收入同比增加27.99%至5.02億元，凈利潤同比增長60.36%至3428.48萬元。

市場派：產品升級，擴大市場份額

傳統(tǒng)的家居大佬也不愿錯過智能化的轉型升級機會。2015年4月，羅萊家紡（002293）與和而泰簽署戰(zhàn)略合作協議，在睡眠健康監(jiān)測與咨詢、智能家居等方面進行合作研發(fā)。羅萊家紡具有渠道優(yōu)勢，和而泰擅長技術創(chuàng)新和產品研發(fā)，兩者合作可以快速將智能臥室產品鋪向市場。

此外，羅萊家紡還成立了兩只投資基金，一只是與戈壁創(chuàng)投合作成立，主要投資在云計算和智能硬件領域，另一只則是與上海艾瑞資產管理公司合作成立的互聯網投資基金，從“軟”“硬”兩個投資領域向智能家居進軍。

2015年，羅萊家紡通過其下屬子公司南通羅萊商務咨詢以2932萬元入股 致力于打造智能睡眠健康產品的深圳邁迪加科技發(fā)展有限公司，占股21.38%，成為第一大股東。由此，羅萊家紡有望通過邁迪加旗下的 Sleepace 產品獲取人體在整個臥室睡眠環(huán)境中的生理數據、行為數據、環(huán)境數據，實現和其他各類智能消費電子產品的連接，開拓智能家居產業(yè)鏈。

華泰證券在研究報告中表示，邁迪加專注于睡眠健康監(jiān)測產品的研發(fā)和服務，在智能睡眠監(jiān)測和改善睡眠領域擁有領先科研實力。羅萊作為家紡行業(yè)龍頭，不僅擁有家紡市場影響力，也擁有業(yè)內NO.1的線上線下全渠道銷售體系，將推動邁迪加旗下Sleepace舒派等產品打開大眾消費市場。雙方優(yōu)勢互補，可以共同打造“睡眠+”戰(zhàn)略開放平臺。

家紡行業(yè)巨頭布局智能睡眠領域，不僅可以實現產品升級，也可以提高產品吸引力，擴大市場份額。不止是羅萊，夢潔家紡（002397）等企業(yè)也與和而泰簽署了戰(zhàn)略合作協議，共同合作開發(fā)整體智能臥室項目。

創(chuàng)業(yè)派：賣產品，活下來

邁迪加在2015年7月宣布獲得由羅萊家紡領投、京東跟投的4405.6萬元的B輪融資，這是國內睡眠健康領域迄今為止金額最大的一筆融資。這筆資金將用于公司下一步的產品研發(fā)、品牌建設和國內外市場營銷。此前一年，其得到了來自戈壁創(chuàng)投的千萬級人民幣的A輪融資。

邁迪加的產品RestOn是一條薄薄的軟帶，可以鋪在床單下面，利用壓力傳感器的原理，監(jiān)控到用戶睡眠時的心跳、呼吸、體動、入睡時間和睡眠深度等數據。硬件通過藍牙連接手機App之后，可實時監(jiān)測多項睡眠數據，并向用戶展示這些數據的量化分析，通過打分記錄每天的睡眠狀況，并給出相關建議。相比手環(huán)等可穿戴產品，RestOn對用戶來說“存在感”更弱，因此不會影響睡眠，而且充電一次可以用一個月也大幅提高了便利性。

公司創(chuàng)始人黃錦鋒對新財富表示，現階段，由于銷量不到位，智能硬件企業(yè)談大數據是沒有意義的；初創(chuàng)企業(yè)最重要的工作仍是賣產品，為了讓產品更具吸引力，智能硬件企業(yè)需要提供更好的服務和有趣的體驗給消費者；服務不可能由一家企業(yè)做完，更多企業(yè)要實現互聯互通，在一定范圍內進行數據共享。

邁迪加通過引入羅萊，打通了線下渠道，進入了大眾消費市場。跟投方京東則將與Sleepace推出聯合品牌產品、開放線上及線下智能硬件體驗店等渠道協助銷售。

智能睡眠領域的初創(chuàng)公司還有不少。在2015年深圳國際智能家居博覽會上，奧美科技展示了一款名喚“催眠大師”的骨傳導智能音樂枕，它可以通過骨傳導技術和雙音拍技術，促使腦波頻率的轉換，誘導人體快速進入深睡狀態(tài)。