Eall.cz意澳：穩(wěn)步踏進(jìn)時(shí)尚大華東

對(duì)于Eall.cz意澳而言，CHIC是一個(gè)再熟悉不過(guò)的戰(zhàn)場(chǎng)，在虎門(mén)鎮(zhèn)政府的大力支持下，Eall.cz意澳連續(xù)幾年參展CHIC均獲得佳績(jī)。在品牌掌門(mén)人陳卓看來(lái)，CHIC轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，恰恰給了品牌一個(gè)拓展華東市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。

擴(kuò)充產(chǎn)品線，適應(yīng)南北市場(chǎng)

“2014年以來(lái)，Eall.cz意澳參展CHIC2014和香港時(shí)裝節(jié)，品牌收獲顯著，不僅找準(zhǔn)了品牌定位，也更進(jìn)一步堅(jiān)定了我們走品牌之路的信心?！痹谌ツ?1月虎門(mén)“服交會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，伊卓服裝有限公司總經(jīng)理陳卓如此概括品牌“走出”虎門(mén)的收獲與心得。

Eall.cz意澳的發(fā)展策略是根據(jù)代理商和新開(kāi)辟市場(chǎng)的實(shí)際情況，走穩(wěn)健、良性的發(fā)展節(jié)奏。

時(shí)隔5個(gè)月，Eall.cz意澳即將再一次亮相CHIC，而與以往不同的是，今年CHIC的大舞臺(tái)首次移師上海。此前，Eall.cz意澳已經(jīng)連續(xù)幾屆在北京參展CHIC，在河南、河北、山東等重點(diǎn)北方市場(chǎng)的布局也已基本完成，無(wú)論是市場(chǎng)份額還是店鋪形象都處在上升階段。陳卓認(rèn)為，今年CHIC首次在上海舉辦，對(duì)于Eall.cz意澳拓展華東市場(chǎng)是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

“目前我們?cè)谔K北和蘇南都已經(jīng)找到了合作代理商，在上海也有總代理，希望能通過(guò)CHIC接洽來(lái)自浙江、安徽的合作方。”陳卓說(shuō)，“我本人也曾在上海學(xué)習(xí)和生活過(guò)多年，對(duì)上海這個(gè)時(shí)尚大都市比較了解。雖然Eall.cz意澳的‘大本營(yíng)’是虎門(mén)，但我們的產(chǎn)品特色和季節(jié)性差異與華東地區(qū)非常接近，我相信Eall. cz意澳的產(chǎn)品會(huì)在華東市場(chǎng)受到歡迎?！?/p>

近年來(lái)，Eall.cz意澳一直在不斷豐富產(chǎn)品線，用陳卓的話來(lái)說(shuō)，“就是希望Eall.cz意澳的產(chǎn)品線能夠適合北到哈爾濱、南到三亞的消費(fèi)者?！币恢币詠?lái)，Eall.cz意澳的產(chǎn)品在華南和華北地區(qū)都獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，這也使得陳卓對(duì)拓展華東市場(chǎng)信心倍增。

“一件作品設(shè)計(jì)出來(lái)，如果只有自己的看法，缺乏他人對(duì)產(chǎn)品的建議，是沒(méi)有意義的。因此，我們的產(chǎn)品不僅要給代理商、加盟商、高端商場(chǎng)‘看’，還要有專業(yè)人才來(lái)審評(píng)?！睋?jù)記者了解，此次Eall.cz意澳“出征”CHIC陣容強(qiáng)大，不僅攜十幾人的精英團(tuán)隊(duì)來(lái)到上海，還會(huì)與華東當(dāng)?shù)氐拇砩坦餐瑸槠放啤霸靹?shì)”。陳卓表示，“Eall.cz意澳在華東的形象店已經(jīng)亮相，代理商也將和我們一起進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)?！?/p>

建終端“微群”，打通線上線下

不久前，Eall.cz意澳暫緩了進(jìn)軍電商的計(jì)劃，下線了之前專為電商平臺(tái)推出的獨(dú)立品牌，在做電商成為“不二選擇”的今天，這樣的決策令人有些意外。

“通過(guò)這次嘗試，我們最終還是認(rèn)為一心不可二用?！标愖刻寡裕闪⒁粋€(gè)新的線上品牌對(duì)線下品牌是有沖擊的，我們需要一個(gè)新的定價(jià)和經(jīng)營(yíng)策略，而在目標(biāo)客群上與線下品牌也有不同。我們與那些專門(mén)做電商的品牌不同，不過(guò)，無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)投入還是資金流的控制上，不同類(lèi)型的品牌最后都要把握好幾個(gè)核心要素。而我們現(xiàn)在在做的就是摸索適合Eall.cz意澳發(fā)展的道路。

由此，Eall.cz意澳將打通線上線下的突破口轉(zhuǎn)向了自媒體，利用實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，以微信等平臺(tái)增加終端消費(fèi)者與品牌的黏度，并且進(jìn)行一系列針對(duì)VIP客戶的推廣。據(jù)陳卓透露，Eall.cz意澳專門(mén)成立了一個(gè)部門(mén)通過(guò)“微群”向終端的代理商、店長(zhǎng)和員工推送素材以維護(hù)目標(biāo)客群。

“我們要做的就是讓他們手里有內(nèi)容?！标愖刻寡裕皬钠放频膶?shí)際情況出發(fā)，由于我們的直營(yíng)店較少，多是與代理商、加盟商合作，而這些單店店主在營(yíng)銷(xiāo)手段上很可能力不從心，所以我們不斷地為他們提供素材，向消費(fèi)者傳達(dá)我們的理念?？梢哉f(shuō)，Eall.cz意澳作為一個(gè)傳播者，我們與合作伙伴以及終端客戶是一體的，是共同成長(zhǎng)的?！?/p>

Eall.cz意澳的目標(biāo)客群是30～40歲的女性消費(fèi)者，她們既善變，同時(shí)又很容易對(duì)固定品牌產(chǎn)生黏性，在陳卓看來(lái)，這個(gè)年齡段的女性是非常成熟的消費(fèi)者，她們對(duì)產(chǎn)品的款式和品質(zhì)都有著成熟的認(rèn)識(shí)，品牌與她們培養(yǎng)默契需要時(shí)間。

所以，Eall.cz意澳的策略是不邁大步子，而是根據(jù)代理商和新開(kāi)辟市場(chǎng)的實(shí)際情況，走穩(wěn)健、良性的發(fā)展節(jié)奏?！爱?dāng)然，每一年我們都在提高對(duì)自身的要求，同時(shí)提升對(duì)合作伙伴開(kāi)店的標(biāo)準(zhǔn)，而任何一種營(yíng)銷(xiāo)手段都是以維護(hù)顧客忠誠(chéng)度為出發(fā)點(diǎn)的?！标愖空f(shuō)。（黃天玉）

圣玳服飾：主打原創(chuàng)男裝

東莞市圣玳服飾有限公司于2007年在虎門(mén)創(chuàng)立，自創(chuàng)立之初，“打造一個(gè)世界頂級(jí)服裝王國(guó)”即為圣玳服飾的目標(biāo)。目前，圣玳服飾旗下?lián)碛腥笤瓌?chuàng)男裝品牌——BG2、圣玳、和布古。三者各有所長(zhǎng)，產(chǎn)品各有側(cè)重，風(fēng)格也相對(duì)迥異。

具體來(lái)說(shuō)，BG2精于T恤、毛衣類(lèi)目開(kāi)發(fā)；圣玳在襯衫、毛衣領(lǐng)域頗有建樹(shù)；而布谷則專注于褲子的研發(fā)。這也正符合企業(yè)“勇于創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚”的設(shè)計(jì)宗旨，不斷追求卓越，將歐美國(guó)際流行文化傳遞給亞洲喜愛(ài)時(shí)尚的潮流男士。而在設(shè)計(jì)上推崇打破傳統(tǒng)的桎梏，跳出規(guī)則限制，傳遞自信，積極向上，享受生活的精神姿態(tài)，為潮流愛(ài)好者提供全方位有品位的時(shí)尚著裝風(fēng)格。

同時(shí)，圣玳服飾尊孔孟之道，以“百善孝為先”為經(jīng)營(yíng)姿勢(shì)理念，推動(dòng)員工孝道文化學(xué)習(xí)，重視團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與發(fā)展；踐行至善經(jīng)營(yíng)，勇于創(chuàng)新、引領(lǐng)時(shí)尚的市場(chǎng)戰(zhàn)略理念，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的不斷優(yōu)化、推陳出新，讓企業(yè)永葆活力。此外，圣玳服飾更堅(jiān)持以成就員工為出發(fā)點(diǎn)，伴隨員工成長(zhǎng)、傳承孝道文化、超越最終夢(mèng)想的體制理念，從而達(dá)到企業(yè)打造生態(tài)平衡、實(shí)現(xiàn)和諧共生的社會(huì)性理念。

據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，CHIC2015，圣玳服飾將攜籌備已久的熱銷(xiāo)14秋冬系列以及 15春夏系列亮相上海，借助CHIC的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與傳播力量，圣玳服飾希望能接洽有意向合作的代理商以及貼牌客等商家。（黃天玉）

圣玳服飾堅(jiān)持為潮流愛(ài)好者提供全方位有品位的時(shí)尚著裝風(fēng)格。