“中國·柯橋紡織指數(shù)”編制辦公室/供稿

輕紡城姑娘的布商之路
訪裕大紡織經(jīng)營戶童森婷

“中國·柯橋紡織指數(shù)”編制辦公室/供稿

“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備、肯動(dòng)腦子的人。從工裝到‘什么都有’不是毫無章法的盲目開發(fā)，而是在與市場充分接觸，與客戶深度交流之下，將合作關(guān)系向前推進(jìn)一步而得到了產(chǎn)品出新的捷徑。”

柯橋春季紡博會上，童森婷的來訪吸引了我們的注意?！霸凇吨袊た聵蚣徔椫笖?shù)》上看到了許多布商的故事，從中受到不少啟發(fā)，我自己有許多面料經(jīng)營的心得也想要分享出來。”她笑著說。

翻開抱著的色卡本，她向我們解釋，這都是她自己親手制作的。按照不同色系排列，做工十分精致，不難看出其中的細(xì)致用心。據(jù)了解，童森婷和父母一起經(jīng)營的店面主打工裝校服面料，色卡上的這些面料都是比較受歡迎的幾款。她同時(shí)也補(bǔ)充，除了工裝校服系列，在父母的幫助下自己也在往其他面料開拓，例如汽車坐墊、沙發(fā)靠墊、玩具飾品輔料等。三言兩語說不詳盡，她邀請我們?nèi)サ昀飬⒂^，許諾到時(shí)為我們做“導(dǎo)游”。

從工裝校服到“什么都有”

幾天后，在北聯(lián)市場二區(qū)我們找到了裕大紡織門市部，熱情的童森婷把我們迎了進(jìn)去。一眼望去，雖然店面不大卻琳瑯滿目，一邊掛著工裝校服面料，另一邊則掛滿了其他面料。

“這些都是我們自己開發(fā)的面料，有提花布、植絨布、竹節(jié)布等不同風(fēng)格。”童森婷向我們解釋道。店里的面料，從原料來講都是以棉、麻為基礎(chǔ)原料，不但與工裝面料所用的原料相同，制作工藝也是由工裝衍生而來，多年經(jīng)營工裝類面料積累的豐富上游資源，讓童森婷很快發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品出新的捷徑。

她向我們講述一次偶然的機(jī)遇，一個(gè)老客戶將一塊刺繡面料交到她手中，圖案是一朵牡丹花。童森婷當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生了一個(gè)想法：我可不可以做一個(gè)替代品？隨即她向客戶提議，花瓣可以做植絨，枝干、葉子可以做提花，算下來成本低于刺繡，效果卻未必不如刺繡。經(jīng)過一番可行性與性價(jià)比的比對，客戶決定嘗試這個(gè)大膽的構(gòu)想，打樣效果居然很是讓人驚嘆。這也讓她深刻地體會到，原來從工裝到“什么都有”不是毫無章法的盲目開發(fā)，而是在與市場充分接觸，與客戶深度交流之下，將合作關(guān)系向前推進(jìn)一步而得到了產(chǎn)品出新的捷徑。這也充分說明了一個(gè)道理：機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備、肯動(dòng)腦子的人。

從房地產(chǎn)銷售到“輕紡城布商”

一番交流下來，很容易發(fā)現(xiàn)童森婷是一個(gè)充滿奇思妙想和正能量的女孩。她告訴我們，在大學(xué)畢業(yè)之初，父母希望她能回家?guī)兔?，而她始終覺得“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)”。于是就決定在社會中闖蕩一番，本著與社會上形形色色的人多接觸從而提升溝通能力的想法，她選擇了房地產(chǎn)銷售。有句老話說“是金子到哪里都會發(fā)光的”。的確，不到半年的時(shí)間，童森婷憑借滿腔熱情和扎實(shí)的專業(yè)功底談下了3000平米的大單子。公司老總看到了她蘊(yùn)含的驚人能量，將她的職務(wù)提為主管，她的工作業(yè)績也是水漲船高，用她的話來說，自己很有“貴人緣”。而在我們看來，她與幾年不開單子抱怨運(yùn)氣差的銷售員有著本質(zhì)的區(qū)別，那就是她積極樂觀的精神和一股闖勁。

房地產(chǎn)銷售做了兩年之后，童森婷的能力得到了很大的提升，但她卻在這時(shí)毅然放棄了公司的高待遇挽留，默然變身成為一個(gè)“輕紡城布商”。巧合的是，童森婷之前接觸的大客戶中就有幾位紡織行業(yè)的前輩，并且愿意把訂單交給她，這份來之不易的信任成了她布商之路上的巨大助力。短短半年時(shí)間她有了自己的客戶群，之前提到的合作開發(fā)也都依托于這些與她“情深意重”的客戶。

從守株待兔到“網(wǎng)絡(luò)銷售”

不得不說童森婷已經(jīng)走在了通往成功的路上，我們對她下一步的打算又產(chǎn)生了好奇?！拔疫€是會像一個(gè)斗士一樣主動(dòng)出擊，挨個(gè)服裝廠跑送樣卡是終究會被淘汰的，互聯(lián)網(wǎng)傳播在接下來的產(chǎn)業(yè)鏈中會越來越重要?！蓖谜f道。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代號召下，童森婷開起了自己的網(wǎng)店，拍攝照片配以文字描述，這看似簡單的工作，做起來卻并不輕松，店里的面料有很多種類，又要考慮什么季節(jié)把什么品種放在最顯眼的位置，怎么裝潢網(wǎng)店排版文字才有吸引力，許多初期工作都需要完善，這段時(shí)間里童森婷忙得不亦樂乎。“雖然辛苦，但是收獲更多?！蓖眯χf。

她告訴我們，網(wǎng)絡(luò)銷售最終還是要把客戶吸引到實(shí)體店里。網(wǎng)絡(luò)平臺現(xiàn)在還沒有成熟到可以在線上完成所有交易程序，而且面料不摸一摸就沒法知道手感。但網(wǎng)店作為一個(gè)輻射范圍無比寬闊的展示平臺，還是意義非凡，通過網(wǎng)絡(luò)直接或間接帶來訂單以及擴(kuò)大影響就是自己的最終目的。

交談漸入尾聲，我們在童森婷身上看到了輕紡城前后兩代人首尾相望，舊力未竭、新力已生的縮影。這股新力量如同一輪朝陽噴薄而出，將紡織這個(gè)世代相傳的產(chǎn)業(yè)不斷推進(jìn)全新時(shí)代。