本刊記者_(dá)孟慶杰 羅欣桐

白馬進(jìn)入“ + ” 時(shí)代

本刊記者_(dá)孟慶杰 羅欣桐

9月8日，2015廣州白馬服裝采購(gòu)節(jié)盛大開幕。本次采購(gòu)節(jié)以“走進(jìn)夢(mèng)工場(chǎng)”為主題，亮點(diǎn)頗多。不僅透視了白馬最新的思路與方向，更開創(chuàng)了業(yè)界先河，通過組織全國(guó)各地服裝采購(gòu)商進(jìn)入生產(chǎn)工廠，讓采購(gòu)商對(duì)白馬的優(yōu)質(zhì)品牌有更直觀的了解，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接并促成交易。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊紀(jì)朝，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏令敏，廣州市商務(wù)委員會(huì)副主任楊勇，廣州市越秀區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)陳伶俐，大韓民國(guó)駐廣州總領(lǐng)事館領(lǐng)事許承范，韓國(guó)服裝文化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)金惠京，越秀集團(tuán)副總經(jīng)理、越秀房托資產(chǎn)管理有限公司董事長(zhǎng)劉永杰，越秀地產(chǎn)副總經(jīng)理梁丹青，越秀房托副總裁、廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理程九洲等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席了開幕式。

夏令敏表示：“白馬服裝采購(gòu)節(jié)已成為紡織服裝領(lǐng)域的一個(gè)品牌，為行業(yè)內(nèi)訊息、商機(jī)的交流搭建了良好的平臺(tái)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，每個(gè)市場(chǎng)、品牌、商戶都能在這里有所收獲、有所提高，白馬市場(chǎng)始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，從一個(gè)平臺(tái)邁向另一個(gè)平臺(tái)，對(duì)行業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)?！哌M(jìn)夢(mèng)工場(chǎng)’這一主題非常好，它切合了紡織服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)中消費(fèi)者的需求變化，對(duì)商家、品牌、市場(chǎng)今后的發(fā)展都會(huì)帶來觸動(dòng)，更會(huì)對(duì)服裝專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來促動(dòng)力量?！?/p>

“白馬+”應(yīng)運(yùn)而生

如今，白馬的轉(zhuǎn)型升級(jí)走到了一個(gè)新的發(fā)展階段，就是如何突破“單一市場(chǎng)、單一業(yè)態(tài)”的問題。程九洲表示：“經(jīng)過謹(jǐn)慎調(diào)研和反復(fù)研討，我們認(rèn)為應(yīng)該首先在白馬渠道戰(zhàn)略方面進(jìn)行變革，并由此推出了‘白馬+’的概念，即‘廣州白馬+區(qū)域中心+白馬奧萊+白馬電商’。”

“白馬+”概念的提出迅速引起了現(xiàn)場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士的廣泛熱議，程九洲進(jìn)一步解釋了“白馬+”的深刻內(nèi)涵：“廣州白馬”作為全國(guó)總部，應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化其展貿(mào)功能、品牌孵化功能，按照國(guó)際采購(gòu)中心的定位進(jìn)行打造，發(fā)揮全國(guó)引領(lǐng)作用；“區(qū)域中心”即是在全國(guó)主要服裝集散地和產(chǎn)業(yè)集散區(qū)，選擇有潛力的項(xiàng)目建立白馬的區(qū)域性品牌中心，實(shí)現(xiàn)白馬品牌的延展和渠道下沉；“白馬奧萊”即是通過集合店和品牌折扣店方式，滲透、開拓零售市場(chǎng)需求，將批發(fā)業(yè)態(tài)、零售業(yè)態(tài)進(jìn)行有機(jī)整合，為廣大業(yè)戶擴(kuò)交易、清庫(kù)存開辟新渠道；“白馬電商”就是要抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)，將線上線下融合起來，建立線上新渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下共同發(fā)展?！拔覀兿嘈?，白馬新的渠道戰(zhàn)略將帶來新的契機(jī)，也將給行業(yè)發(fā)展帶來巨大商機(jī)，在此，我們誠(chéng)摯希望并邀請(qǐng)全國(guó)同行到白馬接洽交流，共探合作之路?！背叹胖拚f。

韓國(guó)風(fēng)揭開DMC聯(lián)盟第一頁(yè)

在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的強(qiáng)烈沖擊下，白馬電商華麗突圍，推出互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)——DMC聯(lián)盟?！癉MC聯(lián)盟”是廣州白馬電子商務(wù)股份有限公司推出的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)，結(jié)合D（designer設(shè)計(jì)師）端+M（manufacturer生產(chǎn)商）端+C（customer消費(fèi)者）端三端優(yōu)勢(shì)資源，打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)買手集成、設(shè)計(jì)師集群、互動(dòng)式精準(zhǔn)營(yíng)銷的服裝銷售平臺(tái)。9月8日，白馬服裝采購(gòu)節(jié)期間，DMC尋找夢(mèng)想合伙人設(shè)計(jì)師作品交易會(huì)——韓國(guó)專場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行。此次交易會(huì)是DMC聯(lián)盟運(yùn)作的第一場(chǎng)大型活動(dòng)，作為越秀集團(tuán)“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)力新軍，DMC聯(lián)盟以其創(chuàng)新的商業(yè)模式，推陳出新的產(chǎn)品功能，精準(zhǔn)的互動(dòng)式營(yíng)銷定位，在紡織服裝電商領(lǐng)域異軍突起。

廣州白馬電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理沈術(shù)表示：“近年來，白馬一直在電商領(lǐng)域不斷探索、不斷進(jìn)步，‘DMC聯(lián)盟’帶來了新的機(jī)遇，開創(chuàng)了新的模式，我們希望實(shí)現(xiàn)更多設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)夢(mèng)、品牌夢(mèng)?！?/p>

本次采購(gòu)節(jié)期間，DMC聯(lián)盟與中紡設(shè)計(jì)中心、韓國(guó)服裝文化協(xié)會(huì)、中國(guó)粵港澳服裝服飾設(shè)計(jì)師聯(lián)盟、香港服裝學(xué)院、華南理工大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院等多家協(xié)會(huì)院校簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步鞏固了平臺(tái)D端設(shè)計(jì)師資源。

至此，聚集了國(guó)際與中國(guó)本土新銳設(shè)計(jì)師的DMC聯(lián)盟平臺(tái)，正成為設(shè)計(jì)師藝術(shù)夢(mèng)想與職業(yè)發(fā)展的沃土。DMC聯(lián)盟搭建的不止是互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)，還有每一位服裝設(shè)計(jì)師的中國(guó)夢(mèng)。

中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席兼秘書長(zhǎng)張慶輝說：“服裝市場(chǎng)新的消費(fèi)模式正在形成，今天我們這一創(chuàng)新交流模式，能促進(jìn)白馬在品牌培養(yǎng)上的突破，同時(shí)也能豐富已有的品牌結(jié)構(gòu)，希望以后有更多的國(guó)際知名市場(chǎng)設(shè)計(jì)師進(jìn)駐白馬，能夠借助DMC平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展?！?/p>

金惠京也表示：“我們非常開心參與此次活動(dòng)，也非常認(rèn)真地準(zhǔn)備了時(shí)裝秀，廣州白馬是服裝潮流的聚集地，希望本次活動(dòng)的開展，能增進(jìn)中韓之間的文化交流，并推動(dòng)韓國(guó)服裝的時(shí)尚潮流?！?/p>

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，金惠京帶領(lǐng)四位韓國(guó)知名服裝設(shè)計(jì)師，以“韓國(guó)之氣”作為主題，為大家奉獻(xiàn)了一場(chǎng)由“民族，現(xiàn)代，未來，浪漫” 四大部分組成的時(shí)裝秀，展現(xiàn)了韓國(guó)最高的設(shè)計(jì)哲學(xué)和服裝工藝。金惠京與白馬十大新銳品牌聯(lián)袂打造 “2016中韓 =（秋冬）流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”也圓滿落幕。

而DMC尋找夢(mèng)想合伙人中國(guó)設(shè)計(jì)師專場(chǎng)秀更是邀請(qǐng)到17位設(shè)計(jì)師同場(chǎng)獻(xiàn)技，展示了“南派服飾”的新銳力量風(fēng)采。才華洋溢的的青年設(shè)計(jì)師“以夢(mèng)為馬”，攜手DMC聯(lián)盟“玩”出了一場(chǎng)無拘無束的時(shí)尚秀。

中國(guó)設(shè)計(jì)師專場(chǎng)秀的圓滿落幕，為連續(xù)兩天的DMC聯(lián)盟系列活動(dòng)畫上句號(hào)，也為本屆白馬采購(gòu)節(jié)留下濃墨重彩的一筆。DMC聯(lián)盟強(qiáng)勢(shì)打造的以設(shè)計(jì)師為重心的生態(tài)圈，將繼續(xù)以走秀等活動(dòng)吸引更多新銳設(shè)計(jì)力量陸續(xù)加盟，為行業(yè)挖掘更多有潛力的設(shè)計(jì)師，并為廣大消費(fèi)者提供更多款式獨(dú)特、質(zhì)量上乘的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的再升級(jí)。

百團(tuán)萬人 夢(mèng)工場(chǎng)載夢(mèng)啟航

為發(fā)揮原創(chuàng)品牌的最大優(yōu)勢(shì)，本次采購(gòu)節(jié)，白馬特別策劃了“百團(tuán)萬人進(jìn)工廠”活動(dòng)，旨在讓全國(guó)服裝采購(gòu)商領(lǐng)略白馬夢(mèng)工場(chǎng)的無窮魅力。9～15日，白馬帶領(lǐng)來自全國(guó)各地50多個(gè)市場(chǎng)、2000多名采購(gòu)商，深入精心挑選的100多個(gè)具有代表性的優(yōu)質(zhì)品牌商家生產(chǎn)基地及公司總部，深度了解品牌背后的原創(chuàng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)商與品牌商家的精準(zhǔn)對(duì)接，在采購(gòu)節(jié)期間實(shí)現(xiàn)供需雙方的真正共贏。

“百團(tuán)萬人進(jìn)工廠”活動(dòng)分兩個(gè)階段，第一階段是尋找采購(gòu)商及品牌商，第二階段是“走進(jìn)夢(mèng)工場(chǎng)”，最終形成了5大系列、30多條參觀線路。此次活動(dòng)不僅是本次采購(gòu)節(jié)的最大亮點(diǎn)，更是全國(guó)服裝銷售渠道對(duì)接的創(chuàng)新之舉，在突出原創(chuàng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)商與品牌商家的精準(zhǔn)對(duì)接以及供需雙方的真正共贏，更為“白馬+”計(jì)劃的實(shí)施鋪墊新路。

早在今年6月，白馬就在廣州召開了走進(jìn)夢(mèng)工場(chǎng)籌備會(huì)議，邀請(qǐng)全國(guó)30多家市場(chǎng)代表參加，之后其在華北地區(qū)進(jìn)行了重點(diǎn)巡回推介，在華南地區(qū)開展了戰(zhàn)狼訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，深入街區(qū)、商場(chǎng)，尋找服裝代理商。還專門前往北京、武漢、南昌、濟(jì)南等地龍頭服裝市場(chǎng)進(jìn)行2015年采購(gòu)節(jié)路演，并在7月份邀請(qǐng)全國(guó)各地共16個(gè)服裝專業(yè)市場(chǎng)代表以及采購(gòu)商，前來白馬進(jìn)行座談交流。

在尋找“百團(tuán)萬人”隊(duì)伍的同時(shí)，“夢(mèng)工場(chǎng)”選拔也在激烈進(jìn)行。為更全面地展現(xiàn)白馬品質(zhì)，“夢(mèng)工場(chǎng)”的選拔格外嚴(yán)謹(jǐn)。根據(jù)前期到全國(guó)各產(chǎn)業(yè)集群的考察、調(diào)研，以及組織全國(guó)服裝市場(chǎng)代表到白馬交流，并組織場(chǎng)內(nèi)品牌商座談，白馬團(tuán)隊(duì)充分了解了品牌商家的意向及需求。白馬以采購(gòu)商訴求為出發(fā)點(diǎn)，以促進(jìn)成交為核心，通過廠家自愿報(bào)名、推薦并進(jìn)行實(shí)地考察，從全場(chǎng)1100多個(gè)品牌商中挑選出了100個(gè)核心品牌進(jìn)行本次對(duì)接。