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熱門生意“潛規(guī)則”

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每個生意都有自己或明或暗的規(guī)則，雖然沒有明文規(guī)定，但業(yè)內(nèi)人士一直遵守這個規(guī)矩。需要注意一點(diǎn)，這些“潛規(guī)則”并非是一些非法的勾當(dāng)。

網(wǎng)店生意：淘寶店進(jìn)貨有“網(wǎng)店專供”

國內(nèi)服裝尾貨教父梁吉良透露，現(xiàn)在很多服裝、鞋帽企業(yè)專門為網(wǎng)店量身打造一批網(wǎng)店專供產(chǎn)品，其款式與實(shí)體店的完全一樣，而在用料上就不那么講究了，這樣做可以降低成本，使這些產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中具有很強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢，從而擊敗山寨產(chǎn)品。

教育培訓(xùn)：外國人的臉就是通行證

作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要想在市場中“揚(yáng)名立萬”，沒有外教是萬萬不行的。雖然教育培訓(xùn)主管部門對外教的資質(zhì)有著嚴(yán)格要求，但事實(shí)上在這行里，對外教的要求很簡單，只要你會說英語，普通對話不結(jié)巴，長著一個典型非亞洲臉就OK了。據(jù)天津某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，行內(nèi)的外教多以東歐人為主，特別是俄羅斯、白俄羅斯等國家的外國留學(xué)生。

折扣店：有些商品專門為打折店生產(chǎn)

其實(shí)做折扣店生意在貨源方面與網(wǎng)店的服裝、鞋帽生意有著異曲同工之處，他們都有屬于自己的“特供”產(chǎn)品。所有“特供”品都是根據(jù)以往的暢銷款，然后將面料和顏色進(jìn)行重組生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品至少占到商品總數(shù)的30%，而且此類商品的利潤很高，至少能有30%的純利。

數(shù)碼產(chǎn)品：水貨充當(dāng)行貨賣

據(jù)北京中關(guān)村某數(shù)碼專柜老板李先生介紹，在數(shù)碼行業(yè)里水貨充當(dāng)行貨賣是潛規(guī)則之一。所謂水貨就是沒有到海關(guān)報稅的產(chǎn)品，從性能上講與行貨沒有任何差別，其優(yōu)勢就是價格便宜，劣勢就是無法保修，即使是品牌產(chǎn)品。

另外，行內(nèi)人為了確保水貨可以順利銷售出去，一般報價要比行貨便宜很多，通過價格吸引顧客，而且基本上銷售的都是國內(nèi)的暢銷款式。如果此舉不行，專柜會以顧客要的款式無貨來“誘使”顧客購買水貨。

進(jìn)口食品：換個包裝能多賺數(shù)倍利潤

據(jù)國內(nèi)某品牌進(jìn)口食品經(jīng)銷商張先生透露，其實(shí)有時市場銷售的某些品牌進(jìn)口食品并非正宗，但這不意味這些食品不是進(jìn)口食品，他們同樣是進(jìn)口食品，只不過廠家不是這些品牌企業(yè)而已，而是當(dāng)?shù)匾恍┬∽鞣?、小企業(yè)的產(chǎn)品。這樣做的目的就是為降低成本。以比利時某品牌巧克力為例，如果是正品，進(jìn)貨價格要50元一盒（300克裝），而如果換成“山寨”商品，進(jìn)貨價格只需要十幾元一盒。

同時業(yè)內(nèi)人為了保證這些“山寨”商品可以順利銷售，一旦進(jìn)入中國之后，就會進(jìn)行重新包裝，包括“CIQ”（中國檢驗(yàn)檢疫標(biāo)識）。當(dāng)這些環(huán)節(jié)完成，一盒進(jìn)價十幾元的巧克力，在零售終端售價可達(dá)數(shù)百元。

房屋中介：“房源共享”成潛規(guī)則

據(jù)天津某房屋中介負(fù)責(zé)人時先生透露，房源共享是業(yè)內(nèi)的一個潛規(guī)則，特別是一些小型中介。首先，小型中介因?qū)嵙τ邢?，根本弄不到大量的房源，所以如果不相互共享房源很難生存下去；其次，中介的業(yè)務(wù)員不可能天天跑房源，房源也是有限的，所以他們只能相互“串生意”，誰不串生意就會被業(yè)內(nèi)孤立起來，很難生存下去。

另外，房源共享還有一個隱形好處，中介公司可以獲取更高的利潤，因?yàn)榉吭垂蚕恚櫩偷膱髢r也能了解到，這樣就可以在銷售過程中不斷抬高價格，如果最后真能以高價銷售，中介之間會將高出定價部分的利潤按照一定比例分享。

智能手機(jī)殼銷售：“對賭”

隨著智能手機(jī)的流行，衍生出智能手機(jī)殼銷售產(chǎn)業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人李先生透露，這行的潛規(guī)則就是“對賭”，所謂對賭，就是各個企業(yè)在一些著名品牌發(fā)布新品前夕，在不了解手機(jī)的真實(shí)尺寸的情況下，就提前設(shè)計生產(chǎn)手機(jī)殼，一旦賭對了，就可以批量生產(chǎn)，迅速占領(lǐng)市場，反之就從這行退出。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)殼真正賺取高額利潤的時間很短，只有手機(jī)發(fā)布會后兩三周的時間。

業(yè)內(nèi)人士為了可以對賭成功，也是“八仙過海各顯神通”，大家熟知的“無間道”電影中的一些經(jīng)典橋段在業(yè)內(nèi)也是頻頻上演。在深圳華強(qiáng)北商業(yè)街，蘋果手機(jī)的發(fā)布夜往往決定很多人是一夜暴富，還是一夜暴負(fù)。

（水云間摘自《大眾投資指南》2014年10期）