王鈺

“改革開放后，中國對外貿(mào)易持續(xù)增長。其中，2010年中國出口量居世界第一位。我本來想說中國是貿(mào)易大國，因為我們是全球120多個國家的最大貿(mào)易伙伴國。但從某種意義上來說——或者說準確來講，我們是制造大國，不是貿(mào)易大國。”2015年9月11日，在由中國貿(mào)易促進會商業(yè)行業(yè)分會主辦、鼎堃跨境電商俱樂部承辦的中國跨境電商高峰論壇上，阿里巴巴一達通CEO肖鋒一語驚人，為大家?guī)砹送赓Q(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的分享。

肖鋒表示，跨境貿(mào)易是跨境電商的主流方式，也是做好跨境電商的關(guān)鍵，而中國在跨境貿(mào)易方面并不亞于任何一個發(fā)達國家，甚至可以說已經(jīng)超越了它們。

“中國制造”的利弊

在肖鋒看來，貿(mào)易意味著商品的交換，而在交換過程中，存在著很多問題?！拔覈恍┩赓Q(mào)企業(yè)和法國企業(yè)進行交易，最后發(fā)現(xiàn)自己的報價與最終消費者支付的金額可以相差5倍之多。究其根本，是因為我們的制造業(yè)增長得太快了，使生產(chǎn)成本大大降低?！毙やh解釋道，“印度的軟件技術(shù)發(fā)展得非常好，但他們的制造業(yè)沒有那么強大，使其無貨可賣?！?/p>

最近，英國出現(xiàn)了一篇關(guān)于“中國模式不可復制”的文章。文章闡述了中國從產(chǎn)業(yè)配套、制造模式和人工成本3方面對世界產(chǎn)生了極大的影響，這些是印度推出的“印度制造”無法復制的。因為中國外貿(mào)企業(yè)在進行一般貿(mào)易出口的時候，其大部分外貿(mào)盈余來自于制造業(yè)的收益，也就是降低生產(chǎn)成本，這是印度不具備的優(yōu)勢。但這也導致了上文提到的價格差問題：中國外貿(mào)企業(yè)降低了生產(chǎn)成本，然后再以低廉的價格出售產(chǎn)品。在整個交易過程中，外貿(mào)服務的主動權(quán)一般都掌握在海外買家手中，而這也是最終價格成倍增長的關(guān)鍵所在。

肖鋒說：“對中國外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)成本進行分析后，我們發(fā)現(xiàn)，出貨量越小，企業(yè)流通成本越大。”可見，由于出貨量小，中小企業(yè)在流通成本方面處于劣勢。同樣，海外買家也存在流通成本的問題，選擇中小企業(yè)無疑提高了它們的流通成本。

互聯(lián)網(wǎng)“外包”平臺

肖鋒說，三四年前，全球貿(mào)易中70%的貿(mào)易量是由世界500強企業(yè)完成的。也就是說，那時貿(mào)易全球化的主體是大買家，而中小企業(yè)在這個過程中并沒有得到太多利益。時至今日，這一格局得到了改變，中小企業(yè)也參與到貿(mào)易全球化之中。是什么在原因使得世界貿(mào)易格局在短短的幾年間發(fā)生了改變？答案就是互聯(lián)網(wǎng)。

提到互聯(lián)網(wǎng)，肖鋒說：“互聯(lián)網(wǎng)改變不了貿(mào)易的本質(zhì)，但是它可以改變貿(mào)易利益的配置。”隨后，肖鋒提出了一個利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國外貿(mào)企業(yè)收回服務“主權(quán)”而又不必考慮流通成本的解決方案。“互聯(lián)網(wǎng)可以讓中國外貿(mào)企業(yè)把服務‘外包出去，特別是流通服務這方面?！彼f。

肖鋒所說的“外包”是指通過一個平臺，幫助中小外貿(mào)企業(yè)一站式解決通關(guān)、外匯、退稅、物流和金融等服務，并對眾多中小企業(yè)的貨物集中整合，從而降低它們的流通成本。同時，收回服務“主權(quán)”后，中小企業(yè)可以大大減少報價與最終價格之間的差價。