王歡

說起農(nóng)產(chǎn)品和化妝品，很多人或許會認為是八竿子打不著的兩種東西，但在本屆農(nóng)洽會上，我們看到來自駐馬店本地的一家企業(yè)就做到了把兩者結(jié)合在一起。

周巍峰，駐馬店市上蔡縣黃埠鎮(zhèn)北周莊一位地地道道的農(nóng)民，把他的“巨型一號”絲瓜進行了綜合開發(fā)，做成了美容護膚品，不僅帶動了當?shù)剞r(nóng)民增收，為消費者提供了天然的護膚品，也讓我們看到了農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域更廣闊的前景。而他與絲瓜的相知、相識、相戀、相愛也是經(jīng)歷了一波三折，創(chuàng)業(yè)之路上有數(shù)不盡的辛酸。

相識——

心懷家鄉(xiāng)，結(jié)緣絲瓜

2000年，周巍峰還在農(nóng)村務(wù)農(nóng)，農(nóng)忙時他和家人一起耕種，農(nóng)閑時他自己做手套生意，一個月也能賺5000多元左右，比一般的同村人要強一點。那時的農(nóng)村種地要交農(nóng)業(yè)稅，如果一家人光靠種麥子，可能年終剩不了幾個錢，所以每到村干部做工作讓交農(nóng)業(yè)稅時，總會有一部分人和村干部吵架。有一天周巍峰正好看到村干部和納稅戶吵架，心里就想，如果村里每個人每畝地的純收入能達到5000元，肯定沒有人會因為幾十元的稅錢吵架。事后，他和那個村干部討論征稅難的根源，認為之所以征稅難，是因為土地產(chǎn)值太低，如果能找到一個好的種植項目，改變一下種植結(jié)構(gòu)，增加土地收入，這些矛盾自然就化解了。從這天起，周巍峰就暗暗發(fā)誓，一定要找到一個好的項目，徹底改變他們村的種植結(jié)構(gòu)，讓每畝地的產(chǎn)值都能保持在5000元。

之后的一天，周巍峰到鄭州尋找發(fā)家致富的項目，中午在一個飯館吃飯，被桌上的報紙上幾個“駐馬店”的字樣吸引住了。周巍峰是駐馬店人，對報紙上報道駐馬店很敏感，就把報紙上的這篇文章看完了，這篇文章是介紹駐馬店柴油機廠下崗職工殷世彬用絲瓜絡(luò)鞋墊的故事：因生活所迫，殷世彬用絲瓜曬干后的筋絡(luò)做成鞋墊賣，沒想到被一臺灣客商看中，很感興趣，當場向他訂購數(shù)十萬只?？梢笫辣蜃龅牟贿^是為了糊口的小生意，做一年恐怕也做不出這么多，這樁生意只能泡湯。看到這些，周巍峰馬上買車票回駐馬店找到殷世彬。通過交流，殷世彬說他的產(chǎn)品目前供不應(yīng)求，造成這種現(xiàn)象的主要原因是原材料干絲瓜絡(luò)買不到。周巍峰初算了一下，按一畝結(jié)5000個絲瓜，每個賣1元，也能收入5000元，何況還可能結(jié)更多呢？如果能加工成絲瓜絡(luò)鞋墊，產(chǎn)值可能增加數(shù)倍。周巍峰當時就堅信這肯定是一個非常好的項目，如果能試驗成功，肯定能改變當?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)。

回到家后，周巍峰決定立即行動，選定了湖北的白玉霜絲瓜和江蘇高郵的棒絲瓜作為品種試種。選好種子后，他就把家里的2畝小麥毀了，家里人都反對他的行為，沒有人幫他，他只能自己一個人干。第二年春天，絲瓜終于育苗成功了?？粗粋€個絲瓜一天天長大，周巍峰也看到了希望。

正當周巍峰滿心歡喜的時候，一場突如其來的大風席卷了駐馬店，那次大風來勢兇猛，讓人措手不及。風過之后，幾十年從沒有被大風刮倒過的草垛全都倒下了，有的楊樹甚至被攔腰折斷，周巍峰的絲瓜棚自然更是慘不忍睹，水泥桿被刮倒二三十根，地錨鐵絲也被刮斷三分之二，斷絲瓜滿地都是?？粗荒甑南Ｍ暱讨g毀于一旦，周巍峰心如刀割。親朋好友都去安慰周巍峰，勸他別傷心，馬上換種白菜，還能挽回一點損失，換回幾百元錢。

周巍峰發(fā)現(xiàn)絲瓜秧還沒有斷，他決定要想辦法把絲瓜棚重新拉起來。當他把想法說出來時，沒有人同意他的意見，把幾十萬公斤的大棚重新拉起來談何容易?！拔艺J為沒有做不到的，只有想不到！”經(jīng)過周巍峰的反復(fù)游說，終于說服了眾人，當天傍晚他找來十幾個人，先把斷桿挖出來，重新埋好，等地錨接好時已經(jīng)是夜里一點鐘了，剩下的工作就是把幾十萬公斤的棚拉起來。第二天，他和眾人冒著35度的高溫在太陽底下終于把大棚拉起來了。

相知——

“巨型一號”橫空出世

棚是起來了，可斷絲瓜撒了一地，第一茬瓜基本是失敗了。隨著第二茬絲瓜一天天長大，在白玉霜絲瓜與棒絲瓜交接的地方，周巍峰發(fā)現(xiàn)了幾個與眾不同的大絲瓜，隨著一天天的長大，竟然長到了讓人目瞪口呆的程度，有好幾個都在1.3米以上，其中有一個長到了1.6米。值得一提的是，那一年普通絲瓜都受到蟲害的攻擊，但這幾棵巨型絲瓜卻沒受到蟲害的影響，非常神奇。每天有很多的人跑到周巍峰的絲瓜棚內(nèi)看這些稀奇的大絲瓜。后來他查資料知道這是品種雜交發(fā)生的基因突變，只有千萬分之一的幾率。為了防止被盜，把這幾個特異絲瓜種子保存下來，每天晚上周巍峰一個人到滿是墳頭的絲瓜地里守夜，等到絲瓜成熟了，他把這幾個變異絲瓜種子留下來，準備第二年種植這些種子，他還用自己的名字給這種巨型絲瓜命名——“巍峰一號”。后來周巍峰感覺這個名字沒有震撼力，在很多人建議下改成了“巨型一號”，并成功注冊，就這樣巨型一號巨型絲瓜誕生了。

由于大風的影響，周巍峰第一年只收了不到1500個干絲瓜，也沒了加工鞋墊的心情。他決定第二年繼續(xù)試驗，種植“巨型一號”。第二年，他種下了選育好的巨型絲瓜種子。老天眷顧，這年風調(diào)雨順，小瓜開花時就有1尺多長。到了夏天，生長正旺的時候，一個老中醫(yī)用他的幾棵絲瓜接了幾碗絲瓜水送給親戚治療氣管炎。十多天后老中醫(yī)告訴周巍峰說這個巨型絲瓜水比普通絲瓜水效果要好，他親戚的氣管炎全好了。也就是從這時起，周巍峰才關(guān)注起巨型一號絲瓜水的藥效。后來他又發(fā)現(xiàn)了巨型一號絲瓜水還有抗皺的功能。

好事一旦降臨，就會再次光臨。2002年，周巍峰的絲瓜取得了成功。他的絲瓜絡(luò)被汝南縣選中參加了全國東西部合作經(jīng)貿(mào)洽談會，在會上，巨型絲瓜賣到60元一個，絲瓜種子賣到了10元一粒。當年，他在河南發(fā)展了100畝種植規(guī)模，2003年這100畝絲瓜受到冰雹災(zāi)害，減產(chǎn)了70%，不過當年瓜絡(luò)行情好，賣到了80元一公斤，也算賣了個天價，平均每畝種植戶收成大約3000元。也就是這一年他的絲瓜絡(luò)賣到浙江一家絲瓜絡(luò)用品廠，賺取了他絲瓜人生的第一桶金！

絲瓜絡(luò)帶給他的小小成功讓他非常興奮，不停地游說周圍的人發(fā)展絲瓜種植。但種植的辛苦和艱難還有巨大的棚架投資讓周圍的人望而卻步。本來以為榜樣的力量是無窮的，沒想到卻沒有幾個人去效仿，他只能一個人繼續(xù)孤軍奮戰(zhàn)。

相戀——

市場受挫，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”

2003年的收獲季節(jié)又來了，原來答應(yīng)回收絲瓜絡(luò)的廠家反悔不再收購，周巍峰決定自己加工成絲瓜絡(luò)鞋墊。終于，他的5000雙鞋墊做出來了。他一個人跑到駐馬店市里，首先想到批發(fā)市場這條路，在批發(fā)市場，一個接一個的和批發(fā)商談，說這種鞋墊的好處，很多經(jīng)銷商都很感興趣，但一聽到價格，就要趕他走——普通的布鞋墊進貨價4角多錢，而他的要2.5元，所有人都認為現(xiàn)款風險大。

批發(fā)市場這個渠道看著談不攏，周巍峰就想從商超那邊打開缺口。雖然最后在超市也沒有獲得成功，但周巍峰的產(chǎn)品讓一個同在超市推銷保健品的武漢人感了興趣，當聽到巨型一號絲瓜水治氣管炎這件事時，他給了周巍峰一個地址，讓周巍峰給他寄一瓶試用。周巍峰回到家，馬上就給這個武漢人寄了一瓶絲瓜水，過了十幾天這個武漢人打電話給周巍峰說他女兒在喝了他的絲瓜水后，氣管炎癥狀明顯見輕，所以決定再買20斤，后來這個武漢人又介紹朋友買了20斤。這事對周巍峰啟發(fā)很大，讓他認識到，只要產(chǎn)品好就不怕沒有回頭客，這個觀念后來也一直支撐著他在網(wǎng)絡(luò)上堅持賣絲瓜水，直到現(xiàn)在。

后來，周巍峰去找殷世彬溝通絲瓜絡(luò)鞋墊的開發(fā)與銷售問題時，殷世彬讓他見識了快遞公司的速度之快、價格之低、服務(wù)之好，這讓之前從沒接觸過快遞行業(yè)的周巍峰感到不可思議，同時也看到了網(wǎng)絡(luò)銷售的前景。

周巍峰帶上破舊的電腦，獨自一個人來到了駐馬店市內(nèi)，租了殷世彬家的一間房子，開始了他的網(wǎng)商之路。學網(wǎng)上銷售，一切從零開始。萬事開頭難，周巍峰一個人每天要買菜做飯、洗衣服，還要學習銷售、發(fā)貨，幾乎每天都要工作到夜里2點，每天連燒開水的時間都沒有，大部分時間都是喝自來水。

慢慢地，周巍峰接觸到了一些做互聯(lián)網(wǎng)銷售的朋友，朋友指點他在淘寶網(wǎng)開店。兩個月后周巍峰回家了一趟，看到他的絲瓜棚已經(jīng)被父親找人扒掉了?！澳鞘俏业男难?，我還在努力的時候，他們竟開始拆臺了。”談起這段往事，能感到周巍峰的艱辛，“也許是我走的路真得太難了，太辛苦了，連累了家里的人。”就在這樣的情況下周巍峰的絲瓜種植停了一年。

相愛——

美膚有奇效，被贊“神仙水”

周巍峰在油餅加咸菜的日子里度過了一年，這期間他一直在學習嘗試網(wǎng)上銷售。付出終于有了回報，廣東惠州一家做出口產(chǎn)品的廠子把他的絲瓜絡(luò)全部買走了，還有很多廠子找他定絲瓜絡(luò)，有了回頭客，鞋墊通過網(wǎng)上也賣出不少，周巍峰決定把巨型一號絲瓜事業(yè)重新做起來。他又重新建起了棚，還有些人跟著他一起種植起巨型絲瓜。巨型一號絲瓜種子也通過網(wǎng)絡(luò)賣到了全國各地，很多人要和他簽訂合作種植協(xié)議。

而周巍峰也決定對“巨型一號”進行綜合開發(fā)：絲瓜生長前期，以賣絲瓜菜為主；后期以加工絲瓜絡(luò)鞋墊、洗刷工具為主；此外以加工絲瓜水為主，把“巨型一號”絲瓜的價值開發(fā)到極致。于是，周巍峰籌集資金上了一套絲瓜水生產(chǎn)線，下工夫研發(fā)“巨型一號”絲瓜水，經(jīng)過反復(fù)試驗，終于實現(xiàn)了絲瓜水在不添加防腐劑的情況下持續(xù)保鮮3年的目標，破解了絲瓜水保鮮難題。

巨型一號絲瓜水也慢慢得到大家的肯定，很多人發(fā)現(xiàn)美容的效果很好，有些反應(yīng)說效果立竿見影，甚至把巨型一號絲瓜水說成“神仙水”。有一個使用過巨型一號絲瓜水的用戶竟然說她第二天變白了，并寫文章在網(wǎng)上發(fā)表贊美貼。

2006年5月份，知名網(wǎng)絡(luò)主持人寶蓮在經(jīng)人推薦使用了巨型一號絲瓜水后，親自見證了巨型一號絲瓜水的功效，并給予了高度的評價，并由此對巨型一號絲瓜水產(chǎn)生了極大興趣。寶蓮寫了一篇巨型一號絲瓜水試用報告，發(fā)表后迅速引起了很多人的關(guān)注。巨型一號絲瓜水也借這個東風，價格從35元一直漲至80元還供不應(yīng)求。每天24小時無數(shù)的客戶在網(wǎng)上與周巍峰溝通，使他根本應(yīng)付不下來。周巍峰被訂單壓得喘不過氣，只能想到分銷，他開始和一些賣家溝通，希望他們經(jīng)銷巨型一號絲瓜水。很快，他的分銷網(wǎng)建好了，周巍峰不僅壓力減輕了，絲瓜水的銷量也上升了。

巨型一號絲瓜水超強的回頭率，不可思議的療效，贏得了用戶的一致好評，知名度不斷提高，成功引導(dǎo)了絲瓜水消費時尚，一度成為淘寶網(wǎng)人氣化妝品團購單品。2006年僅周巍峰自己所種植的5畝絲瓜產(chǎn)值就突破了100萬元。

周巍峰成功了，但他時刻沒有忘記創(chuàng)業(yè)時的初衷——讓鄉(xiāng)親們共同富裕。為了實現(xiàn)這個夢想，他于2007年注冊成立了晨鐘生物科技有限公司，在汝南縣羅店鄉(xiāng)建立了40畝的“巨型一號”絲瓜種植基地，走“公司+基地+農(nóng)戶”的路子，帶動近1000戶農(nóng)民種植絲瓜2000畝。他還與科研院所合作，改良育苗技術(shù)，使“巨型一號”絲瓜上市時間提早近1個月，絲瓜單產(chǎn)比常規(guī)栽培增加了800-1000公斤，畝均產(chǎn)值達4500元。之后又上了一套絲瓜水全自動無菌灌裝生產(chǎn)線，通過提升品質(zhì)、改進包裝，網(wǎng)絡(luò)銷售量屢創(chuàng)新高。

2008年1月17日，在由中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會、人民網(wǎng)等共同主辦的一次網(wǎng)絡(luò)品牌評選活動中，“巨型一號”絲瓜水獲得美容護膚類產(chǎn)品“全國十佳知名品牌”稱號。2009年3月被《知音》、《好日子》評為“年度最佳化妝水”。CCTV7的《每日農(nóng)經(jīng)》欄目也對其進行了專題報道。

如今，巨型一號絲瓜水在美膚產(chǎn)品市場已經(jīng)有非常大的影響力，銷量屢創(chuàng)新高。為了避免種植戶加水的隱患，更好地保證絲瓜水的品質(zhì)，周巍峰和公司不回收任何絲瓜水，堅持種植、研發(fā)、加工、銷售一條龍。周巍峰堅信將來他能為更多的愛美女士造就更多的精品。

周巍峰靠著自己的堅持，把傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品變成了時尚的美膚品，造就自己輝煌的同時也改善了當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)。