本刊記者_許益萍　文/攝

互聯(lián)網時代下面料現(xiàn)貨交易正崛起

本刊記者_許益萍文/攝

開欄語：電子商務在服裝領域的表現(xiàn)有目共睹。以淘寶網為例，服裝交易一直在淘寶網所有業(yè)務中占據重要地位。不只是直接面對終端消費者的服裝，處于中間環(huán)節(jié)的面料也向電商進軍。在“面料王國”中國輕紡城，依托于網上輕紡城這一電商平臺，紡城內的眾多面料企業(yè)開啟了電子商務的新篇章。為此，《紡織服裝周刊》特開辟“紡城電商”系列報道，從平臺運營商和面料企業(yè)雙方角度展開討論，尋找現(xiàn)階段最適合中國輕紡城的電商模式。

2015年3月19日，網上輕紡城現(xiàn)貨市場正式上線運營。

互聯(lián)網時代下，小批量、多品種、勤返單成為了面料企業(yè)脫穎而出的關鍵點。如何運用互聯(lián)網，最大程度地發(fā)揮企業(yè)自身實力，打造一個基于互聯(lián)網的國際化品牌，是很多傳統(tǒng)面料企業(yè)一直在思考的問題。近來，網上現(xiàn)貨市場的出現(xiàn)讓中國輕紡城內的眾多面料企業(yè)找到了新的突破口。為此，《紡織服裝周刊》記者特意找到網上現(xiàn)貨市場的一大運營方——網上輕紡城，對話相關負責人，全方位解讀目前正在紡城內崛起的網上面料現(xiàn)貨交易。

快時尚沖擊下訂單模式日漸沒落

在浙江中國輕紡城網絡有限公司現(xiàn)貨運營部運營經理解丹看來，傳統(tǒng)的紡織行業(yè)此刻正在經歷一場新的孕育，它就像一株年代久遠的古樹正準備萌生出新一輪的嫩芽。從人工紡紗、蒸汽紡紗，到箭桿、噴氣織布，過去的經驗表明，每一次科技的革新，都會使紡織業(yè)煥發(fā)出新的生命力。而隨著科技的日新月異，面料的后處理方式越來越多樣化，新的時尚面料層出不窮，這或許就是傳統(tǒng)面料的又一次機遇。

春江水暖鴨先知，互聯(lián)網時代下，淘品牌的迅速崛起，使得傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。短時間內推出新品，快速引領時尚，成為淘品牌最大的競爭力。然而，一直以訂單模式為主的面料企業(yè)則需要一個漫長的生產交期。當傳統(tǒng)面料企業(yè)還在根據客戶來樣，找坯布和染廠的時候，此款面料制成的服裝可能已經通過網絡大肆流行。顯然，訂單模式已無法滿足上游服裝企業(yè)的要求，不再適用于現(xiàn)階段快時尚競爭。

在服裝領域，由于全球范圍內的實體店銷售下滑，實體店也在逐漸調整和改變。解丹認為，在快時尚沖擊下，實體店主要表現(xiàn)為服裝款式多樣、存量少。這一現(xiàn)象對面料企業(yè)提出了兩個階段的不同要求：第一階段，面料企業(yè)需要在短時間內提供多種品類的新面料；第二階段，如果哪一款面料熱銷，面料企業(yè)需要有大批量生產的能力。這在業(yè)內被歸納為9個字，即“小批量、多品種、勤返單”。

紹興亞星貿易有限公司倉庫內備滿了現(xiàn)貨。

互聯(lián)網和現(xiàn)貨交易聯(lián)姻正當其時

基于面料企業(yè)的此種生存環(huán)境，在中國輕紡城內現(xiàn)貨交易愈來愈盛。許多有實力的傳統(tǒng)面料企業(yè)，比如紹興亞星貿易有限公司、紹興海莎紡織有限公司等傳統(tǒng)老牌面料企業(yè)，紛紛開始提前預備現(xiàn)貨。這類企業(yè)有自己的研發(fā)團隊和生產工廠，憑借著長期的市場經驗，它們對時尚和流行已經有了自己的感知。前期有實力備現(xiàn)貨，后期有能力大批量生產，公司業(yè)績連連攀升，逆勢上揚。

而互聯(lián)網和現(xiàn)貨的聯(lián)姻則為傳統(tǒng)面料企業(yè)找到了發(fā)展電商的新模式。據解丹介紹，由于現(xiàn)貨交易呈現(xiàn)小批量、多批次的特點，一方面這與服裝企業(yè)的要求不謀而合，另一方面相較于線下結算的訂單貿易，現(xiàn)貨市場將更多出現(xiàn)線上結算的現(xiàn)象。據悉，在中國輕紡城內，面料企業(yè)除了自建網站、服務號、APP之外，主要依托網上輕紡城的網上現(xiàn)貨市場進行交易。

顧名思義，網上現(xiàn)貨市場是一個專業(yè)的現(xiàn)貨面料在線交易平臺，匯集國內眾多服裝面料生產廠家與貿易企業(yè)，以現(xiàn)貨面料打造快速供應鏈體系，解決了服裝企業(yè)即時采購、快速補貨的面料需求。目前網上輕紡城現(xiàn)貨市場已有3萬種現(xiàn)貨面料可供選擇。解丹表示，今年現(xiàn)貨市場的主要方向之一就是發(fā)展線下展廳合作，與實體市場、大型展會、貿易公司等簽約，把供應商的樣品拿進展廳去展示推介。目前韓國東大門面料市場展廳、南昌昌東工業(yè)區(qū)展廳、杭州面料館已開放供應商預約報名，廣州、深圳兩地已列入下一步計劃當中。

面料企業(yè)做電商須練好“內功”

“電商不僅僅是指線上交易，更是指公司運行數據的IT化、倉儲數據的IT化和分析的數據化?！边@是解丹在采訪中反復提及的一個觀點。她認為，線上銷售的成功是前期各個環(huán)節(jié)完善后，水到渠成的結果。

由于面對的客戶群不同，面料企業(yè)的電商之路相對服裝企業(yè)更為艱難。服裝企業(yè)面對的是廣大的消費者。身為普通的終端客戶，他們的消費心理更加感性，容易被外在的因素打動。而面料企業(yè)則不同，面料企業(yè)處于產業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，面對的是專業(yè)的采購商，他們的采購單嚴格按照公司制訂的計劃，考慮問題更加理性、全面。這就要求面料企業(yè)具有深厚的“內功”。一旦有采購商前來下單，那么面料企業(yè)后續(xù)的產品和服務都需要馬上跟進。

解丹表示，隨著前期對電商的普及和技術的不斷發(fā)展，在B2B階段，銷售額固然重要，但是一個企業(yè)的電商化程度將在一定程度上決定這家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。比如，一家企業(yè)在網上展示了自己的面料，但是它可能線下還有實體店和經銷商，那么如何控制面料的數量，能夠在不影響實體店和經銷商的情況下迅速及時地調動整個企業(yè)的面料，這就需要企業(yè)內部進行數據化管理，對各個渠道和倉儲進行數據化把控。

紹興海莎紡織有限公司董事長傅偉慶則從另一個角度對企業(yè)走電商之路提出了自己的觀點。“互聯(lián)網是服務的延伸，它使得企業(yè)獲得客戶的機會大大提高，但是打好實體經濟的基礎才是關鍵?！备祩c告訴記者，海莎紡織早于2011年就已經在網上輕紡城開設店鋪，但是由于自身條件還不完善，所以海莎一直沒有大規(guī)模的動作。如今，海莎紡織在深圳、柯橋兩地都有了自己的研發(fā)團隊，擁有了強大的原創(chuàng)能力。海莎紡織從面料到服裝，從設計到生產，都做好了全面準備。如今海莎紡織的電商之旅終于正式起航。據傅偉慶介紹，目前海莎紡織通過網上現(xiàn)貨平臺和自己的公司網站對接，在網上運用三維立體成衣展示面料，在線下提前預備現(xiàn)貨，線上和線下緊密結合，將面料成功銷往國內外。