摘 要：劇團(tuán)要想在市場競爭中立于不敗之地，需要以市場為導(dǎo)向，堅(jiān)持觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、劇目創(chuàng)新，堅(jiān)持人盡其才、培養(yǎng)人才、儲(chǔ)備人才的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兼顧，才能真正讓劇團(tuán)充滿活力。

關(guān)鍵詞：改革；演出市場；創(chuàng)新；人才培養(yǎng)

2011年底，大連話劇團(tuán)由事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)，全團(tuán)演職員工決然轉(zhuǎn)變觀念，直面各種挑戰(zhàn)，克服重重困難，在劇目生產(chǎn)、管理創(chuàng)新、合作發(fā)展等方面積極參與市場競爭，演出劇目、演出場次、巡演城市數(shù)量接連創(chuàng)下新的歷史記錄，演出收入逐年攀升，社會(huì)效益顯著增強(qiáng)，影響力不斷增強(qiáng)。

一、以市場為導(dǎo)向，緊緊圍繞時(shí)代脈搏和廣大觀眾的需要，以打造精品劇目為中心，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收

精品劇目是劇團(tuán)的特色和生命，也是決定劇團(tuán)能否成功占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。文化企業(yè)持久的市場競爭力和生命力，正在于能夠不斷生產(chǎn)適合時(shí)代主旋律和廣大觀眾實(shí)際需要的大量精品劇目。

（1）以質(zhì)取勝。話劇團(tuán)始終堅(jiān)持以質(zhì)取勝的戰(zhàn)略，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從劇目生產(chǎn)、排練到演出環(huán)節(jié)，每個(gè)細(xì)節(jié)都不放過。經(jīng)典話劇《雷雨》是話劇團(tuán)的保留劇目，話劇團(tuán)的導(dǎo)演大膽嘗試，排演了經(jīng)典版話劇《雷雨》和青年演員主演的青春版《雷雨》。這一舉措為劇團(tuán)創(chuàng)作精品劇目，培養(yǎng)新人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為劇團(tuán)培養(yǎng)新生力量搭建了藝術(shù)實(shí)踐的舞臺(tái)，使藝術(shù)院校畢業(yè)的青年演員在實(shí)踐中快速的成長起來。

（2）藝術(shù)生產(chǎn)面向時(shí)代和廣大觀眾。主旋律話劇《民意如天》在遼寧省14個(gè)城市巡演40多場，是一部融思想性、政治性、藝術(shù)性為一體的優(yōu)秀主旋律作品。廉政話劇《半套房子》在黨政機(jī)關(guān)、街道社區(qū)等地演出近20場。2012年創(chuàng)作排演首部大連本土?xí)r尚爆笑話劇《這里有情況》，該劇在全國30多個(gè)城市演出二百余場。這部話劇在市場演出的成功的重要原因是這部話劇立足于本土文化，立足于本地的風(fēng)土人情，立足于現(xiàn)時(shí)代青年人的生活狀態(tài)和他們的戀愛觀、思想觀、價(jià)值觀，引起了青年人的共鳴。2013年排演法國作家圣·?？颂K佩里的童話小說《小王子》改編的兒童劇《小王子》，受到廣大小朋友和家長熱烈歡迎。2014年話劇《一諾千金》在第九屆遼寧省藝術(shù)節(jié)榮獲“遼寧省第三屆文化藝術(shù)政府獎(jiǎng)文華獎(jiǎng)優(yōu)秀劇目獎(jiǎng)”等共計(jì)11項(xiàng)大獎(jiǎng)。

（3）把培養(yǎng)和使用年輕演員放在重要位置。話劇團(tuán)特別重視發(fā)揮年輕演員在劇目生產(chǎn)中的聰明才智和活力，支持年輕演員創(chuàng)作精品，積極引進(jìn)優(yōu)秀的年輕演員，為年輕演員的脫穎而出創(chuàng)造條件。

（4）注重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相結(jié)合。文化既要追求市場效益，又要堅(jiān)持引領(lǐng)社會(huì)，追求社會(huì)效益最大化。在進(jìn)行商演的同時(shí)，全年商演總場次突破200余場，大連話劇團(tuán)堅(jiān)持公益性演出的文化發(fā)展方向，每年“送戲下鄉(xiāng)”綜藝演出80多場。

二、堅(jiān)持改革創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，提高經(jīng)營管理水平

大連話劇團(tuán)轉(zhuǎn)企改制之初，面對(duì)市場的變動(dòng)莫測，面對(duì)大批在崗的業(yè)務(wù)骨干離開劇團(tuán)和人才青黃不接的嚴(yán)峻局面，全團(tuán)上下堅(jiān)定信心，逐漸探索出了一條符合市場實(shí)際和劇團(tuán)自身發(fā)展的道路。

（1）轉(zhuǎn)變觀念，樹立競爭意識(shí)。思想觀念支配行動(dòng)，所以改革必須先轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)企不僅意味著單位性質(zhì)的改變，人員身份的轉(zhuǎn)變，而是意味著多年形成的依靠政府撥款的生存方式發(fā)生了改變，也意味著干多干少、干與不干都一個(gè)樣的大鍋飯時(shí)代的真正結(jié)束。全團(tuán)上下都充分認(rèn)識(shí)到，要想在市場中站穩(wěn)腳跟，必須讓劇團(tuán)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后再謀發(fā)展；而要想獲得盈利，必須有觀眾認(rèn)可的劇目，必須開發(fā)適合市場的藝術(shù)產(chǎn)品。

（2）建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。確立轉(zhuǎn)變觀念的同時(shí)，按照現(xiàn)代企業(yè)管理理念和架構(gòu)。團(tuán)長負(fù)責(zé)全面工作，多名副團(tuán)長分工明確，演出部從后勤作用改到前臺(tái)工作，積極開發(fā)市場，行政事務(wù)專人統(tǒng)籌，逐步建立職責(zé)明確、管理科學(xué)、權(quán)責(zé)明晰、面向市場的現(xiàn)代管理體制機(jī)制。劇目生產(chǎn)不再依靠上級(jí)部門的層層審批，而是根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整。

（3）搭建人才成長的平臺(tái)。人才是劇團(tuán)核心競爭力的重要載體。從人才戰(zhàn)略高度出發(fā)，劇團(tuán)十分重視人才隊(duì)伍建設(shè)，積極為各類人才成長搭建平臺(tái)，尤其是為年輕演員的成長大開綠燈。無論是角色的選拔、劇組人員的組建，甚至劇目的立項(xiàng)，劇團(tuán)都主動(dòng)讓年輕人參與進(jìn)來，充分發(fā)揮他們的積極性和創(chuàng)造力，讓團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)業(yè)務(wù)能力好，有創(chuàng)造力的演職員給予較高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，鼓勵(lì)良性競爭，使人盡其才，形成一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)。

（4）積極營造良好的劇團(tuán)發(fā)展環(huán)境。改企后，劇團(tuán)的年輕人占據(jù)多數(shù)，每個(gè)人都有自己的個(gè)性，在工作中難免出現(xiàn)各類矛盾，如何化解矛盾？如何讓大家把精力投入到劇團(tuán)的發(fā)展上，讓年輕人積極開展相互交流活動(dòng)，各專業(yè)門類互相了解彼此，年輕人通過幾次作品的實(shí)戰(zhàn)磨合，達(dá)到快速成長，形成凝聚力，人人為劇團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。獎(jiǎng)賞分明，才能讓大家感到公正的氛圍，為此對(duì)劇團(tuán)發(fā)展有功人員就重賞，而對(duì)影響團(tuán)隊(duì)和諧以及不務(wù)正業(yè)的個(gè)別人員則重罰。

三、堅(jiān)持合作共贏，探索建立多元化的市場經(jīng)營合作新模式，積極開拓市場，從區(qū)域發(fā)展逐步擴(kuò)大到全國市場

如何不斷開拓市場，從區(qū)域發(fā)展走向全國，甚至海外市場，做大劇團(tuán)實(shí)力，成為劇團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵。

（1）依托政府平臺(tái)，穩(wěn)步占領(lǐng)市場。劇團(tuán)原創(chuàng)劇目，一般通過依托政府平臺(tái)，采取財(cái)政立項(xiàng)，獲取政府投資支持，為劇目生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件，此類劇目定義為“立項(xiàng)劇”。如《雷雨》《民意如天》《半套房子》等，它們的特點(diǎn)是藝術(shù)水準(zhǔn)高、投資較大，最好展現(xiàn)劇團(tuán)的藝術(shù)水準(zhǔn)。參加各級(jí)別藝術(shù)賽節(jié)、交流演出及文化惠民演出，穩(wěn)步占領(lǐng)市場。

（2）采取多元合作方式，拓展新的市場。對(duì)于商業(yè)劇目，劇團(tuán)放眼區(qū)域內(nèi)外，依托自身優(yōu)勢，聯(lián)合其他文化公司等法人組織共同排演劇目和巡回演出事宜。本著平等互利合作的精神，和其他法人靈活合作，在劇團(tuán)“零風(fēng)險(xiǎn)”控制下，積極創(chuàng)作一大批“接地氣”、“老百姓喜歡”的商業(yè)劇目，積極開拓更廣闊的演出市場。

四、堅(jiān)持人盡其才，加強(qiáng)人才隊(duì)伍梯隊(duì)式培養(yǎng)，建立健全激勵(lì)和約束機(jī)制，做實(shí)企業(yè)核心競爭力

人才是關(guān)鍵，也是劇團(tuán)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的根本基礎(chǔ)。劇團(tuán)積極安排人員出去學(xué)習(xí)、取經(jīng)。各類戲劇賽事、演出交易會(huì)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)班等都不乏大連話劇團(tuán)的身影。劇團(tuán)的年輕一代，無論是導(dǎo)演、演員、舞美人才、演出制作人才都在全國同級(jí)別院團(tuán)中略有小成。

作者簡介：

趙瑾一，女，大連話劇團(tuán)三級(jí)演員。