王雷

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的信息化水平，國(guó)際化水平越來(lái)越高，新時(shí)期下，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)管理中，產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨著新的沖擊和壓力，為了有效的開(kāi)展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售的收入，提高本企業(yè)的利潤(rùn)和和增強(qiáng)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不僅需要科學(xué)合理的制定產(chǎn)品的基本價(jià)格，而且要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況作出適當(dāng)?shù)男薷?。價(jià)格是市場(chǎng)中難以把握的市場(chǎng)因素之一，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)的需求，和企業(yè)的生產(chǎn)生存發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，如何進(jìn)行科學(xué)合理的市場(chǎng)定價(jià)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域重要的研究方向之一。本文將從影響電力產(chǎn)品定價(jià)的主要因素，確定基本價(jià)格的方法，定價(jià)的基本策略等方面并結(jié)合我國(guó)的電力產(chǎn)品定價(jià)做出簡(jiǎn)單探討。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)；電力；產(chǎn)品定價(jià)；策略；研究探討

前 言

商品價(jià)格的形成是有多方面的因素共同形成的，包括市場(chǎng)的供求關(guān)系，生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，競(jìng)爭(zhēng)者的壓力等。同時(shí)也受到企業(yè)的定價(jià)策略，市場(chǎng)的變化情況，政府相關(guān)政策法規(guī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等一系列因素的影響。如何制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展有著重大影響。

一、影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素

1.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品價(jià)格最重要的影響因素之一

一般來(lái)講，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)將會(huì)從企業(yè)具體的經(jīng)營(yíng)目的，市場(chǎng)占有率，和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略等相關(guān)因素中做出選擇。如果一家企業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，或者是有著強(qiáng)大而激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了維持本企業(yè)的生存，確保企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)，采取較低價(jià)格以擴(kuò)大銷(xiāo)售量，使企業(yè)得到生存發(fā)展基本的資金。如果是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，則會(huì)制定出單位產(chǎn)品不低于可變成本的價(jià)格，以減緩市場(chǎng)壓力，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。例如我國(guó)的電力市場(chǎng)，由于各大電力公司之間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，某些區(qū)域電力公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，便采取這樣的定價(jià)方式。

2.產(chǎn)品定價(jià)也受到市場(chǎng)需求的影響

市場(chǎng)的需求總是處在不斷的變化發(fā)展中，其受到產(chǎn)品價(jià)格和居民收入水平影響明顯。如果市場(chǎng)上某種商品的可替代性較差，或者是存在著壟斷，則購(gòu)買(mǎi)者對(duì)相對(duì)較高的產(chǎn)品價(jià)格可以接受，對(duì)這種產(chǎn)品的影響比較小，若可替代性很強(qiáng)，則需要不斷的讓價(jià)格適應(yīng)市場(chǎng)的需求。我國(guó)目前為止，電力依然是不可替代，難以或缺的能源之一，因此，其替代性較差，雖然近年來(lái)，我國(guó)的電力價(jià)格不斷升高，居民收入沒(méi)有相應(yīng)增長(zhǎng)的情況，依然有著廣闊的市場(chǎng)，呈現(xiàn)了區(qū)域壟斷的現(xiàn)象，電力需求大，但價(jià)格受到的影響很小。

3.產(chǎn)品定價(jià)受到競(jìng)爭(zhēng)者和政府政策法律的影響

企業(yè)制定價(jià)格，必須綜合考慮到政府相關(guān)的法律法規(guī)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同類(lèi)產(chǎn)品中的價(jià)格，在制定價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，不能違反相應(yīng)的法律法規(guī)，在法律許可的范圍內(nèi)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，結(jié)合本企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，制定出符合本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。在我國(guó)政府實(shí)行電網(wǎng)改革之后，對(duì)不同的地區(qū)，不同發(fā)展水平城市，采取了階梯式電力價(jià)格，從而可以顯現(xiàn)出國(guó)家政策對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響。

二、確定基本價(jià)格的方法

1.綜合考慮產(chǎn)品成本的定價(jià)方法

一般而言，產(chǎn)品的基本價(jià)格都不會(huì)低于生產(chǎn)這件產(chǎn)品的總成本。例如我國(guó)的電力，電力的銷(xiāo)售一般情況下都會(huì)從電站大壩等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，發(fā)電采用的設(shè)備磨損，工作人員的工資，能源的消耗等一系列的因素綜合成本考慮，最終制定出的價(jià)格不會(huì)低于電力從水資源轉(zhuǎn)化過(guò)程中的所有成本。

2.從產(chǎn)品需求的角度來(lái)考慮產(chǎn)品的定價(jià)方法

產(chǎn)品的定價(jià)需要符合市場(chǎng)的需求，要在精確把握市場(chǎng)供求滿(mǎn)足程度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，統(tǒng)計(jì)出該種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求飽和度，以及市場(chǎng)的消費(fèi)群體對(duì)這種產(chǎn)品消費(fèi)的感受和意見(jiàn)，從而對(duì)本產(chǎn)品的基本價(jià)格有一個(gè)大致范圍的確定，再根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的供需狀況，隨時(shí)做出合理的修改。

三、結(jié)合我國(guó)的電力產(chǎn)品淺談產(chǎn)品的基本定價(jià)策略

1.價(jià)格折扣與折讓

1.1 現(xiàn)金折扣。現(xiàn)金折扣是對(duì)迅速付款的購(gòu)買(mǎi)者提供的減價(jià)。典型例子是向工業(yè)用戶(hù)提供（2/10，30），意思是支付期限是30天，但如果用戶(hù)在10天內(nèi)付清帳單，就要以獲得2%的折扣。目的在于提高銷(xiāo)售商的現(xiàn)金流量，減少收回欠款的成本和壞帳的出現(xiàn)。

1.2 折讓。對(duì)價(jià)目表價(jià)格的減價(jià)，如以舊換新折讓是在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的同時(shí)交回舊產(chǎn)品的一種減價(jià)，例如峰谷分時(shí)電價(jià)中的低谷電價(jià)。

2.促銷(xiāo)定價(jià)

2.1 犧牲品定價(jià)。按目前市場(chǎng)情況，有些供電企業(yè)成立電氣設(shè)備銷(xiāo)售展示廳，廳內(nèi)所有商品均保證全市最低價(jià)，讓惠于用電客戶(hù)，間接促進(jìn)電力市場(chǎng)的售電量增長(zhǎng)。

2.2 低息融資。供電企業(yè)不采取降價(jià)，而是向客戶(hù)提供低息貸款。例如在大用電客戶(hù)一次性交納有關(guān)費(fèi)用較困難時(shí)，可考慮采用這種方式來(lái)吸引客戶(hù)。

四、結(jié)束語(yǔ)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)生存發(fā)展命脈的重要指標(biāo)之一，良好科學(xué)，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，將有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，不斷提高本產(chǎn)品的銷(xiāo)售水平，貫徹落實(shí)好本企業(yè)生產(chǎn)的目的，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的根本要求。我國(guó)目前市場(chǎng)定價(jià)尚有許多不夠完善的地方，為了我多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，因此，必須加快市場(chǎng)體系建設(shè)，加快對(duì)市場(chǎng)定價(jià)策略的研究，廣大企業(yè)要從本企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，敏感把握市場(chǎng)動(dòng)向和國(guó)家政策的變換，面對(duì)多方的市場(chǎng)沖擊時(shí)，能夠迅速作出反應(yīng)，靈活變動(dòng)本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，使之與顧客需求，市場(chǎng)行情變換，既可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)目的，又可以不斷提升本企業(yè)的綜合實(shí)力，從而使我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更為成熟。

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