董奇陽(yáng) 劉志梅

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年年中香港的人口數(shù)量為723.48萬(wàn)人。該數(shù)量離香港的目標(biāo)人口一千萬(wàn)人仍有270萬(wàn)人的差距。因此，香港的未來(lái)會(huì)繼續(xù)有移民不斷加入，也就意味著，香港市民對(duì)於住宅的剛性需求仍會(huì)上升，預(yù)示著香港地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展依然擁有美好的前景。王添榮先生以此作為事業(yè)的契機(jī)，懷著足夠的信心，默默耕耘地產(chǎn)界的沃土。在執(zhí)業(yè)中，他不僅幫助自己取得良好發(fā)展，也在一心一意服務(wù)業(yè)界。

從業(yè)廿載心不移

二戰(zhàn)之後，香港房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了五次盛衰循環(huán)，過(guò)程雖是曲折起伏，但也促使該行業(yè)成為今日香港經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，給為數(shù)眾多的市民提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，並衍生了一批綜合實(shí)力較強(qiáng)的地產(chǎn)企業(yè)，使市場(chǎng)呈現(xiàn)跨區(qū)域開(kāi)發(fā)，多元化經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)。王添榮先生在上世紀(jì)九十年代投身其中，便是有感於香港地產(chǎn)行業(yè)的興盛，進(jìn)而產(chǎn)生了濃厚的興趣，加上期間朋友的引導(dǎo)，而成為地產(chǎn)界的專業(yè)人士。

開(kāi)始的時(shí)候，他與朋友合資開(kāi)公司、做中介，介紹客戶買賣物業(yè)。鑒於大家對(duì)於事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不同的想法，因而各自朝著不同的方向進(jìn)發(fā)。王添榮先生本著對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，決意依舊為香港地產(chǎn)業(yè)服務(wù)。所以，自己獨(dú)立開(kāi)設(shè)公司，繼續(xù)在業(yè)界中奮鬥。

專業(yè)、認(rèn)真又不失關(guān)懷，王添榮先生以真誠(chéng)的服務(wù)為每一位上門的客戶尋找到自己心儀的物業(yè)。不管對(duì)方的要求多麼苛刻，不管一天裏為了帶客人看房子要上樓下樓房多少次，他都保持著微笑的服務(wù)，予以客人親切和信賴。

作為地產(chǎn)中介，需要接觸各種各樣的客戶，王添榮先生本著誠(chéng)信的精神，皆以真心待之：“按照客戶提出的要求，並分析對(duì)方的經(jīng)濟(jì)情況、可承擔(dān)的范圍有多大，進(jìn)而推薦適合的物業(yè)，這個(gè)就是我們中介的工作和專業(yè)精神?！彼麖?qiáng)調(diào)說(shuō)：“堅(jiān)持中介的宗旨是很重要的。因?yàn)檫@雖然是與商業(yè)買賣有關(guān)的職業(yè)，同時(shí)也是服務(wù)社群及街坊的工作。所以不能為達(dá)到做生意的目的而不擇手段，否則會(huì)失信於客戶，最後導(dǎo)致自己聲名狼藉。而是應(yīng)該用我們的專業(yè)服務(wù)社會(huì)，以此方式才能得到街坊和社群的認(rèn)同與支持。”

王添榮先生堅(jiān)定的信念，就是保證他能問(wèn)心無(wú)愧地立足業(yè)界，即使香港地產(chǎn)業(yè)過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)歷幾次波動(dòng)、風(fēng)云變幻，即使今日同行林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈，他依舊保持著從一而終的信念，沒(méi)有因外界的波動(dòng)而改變宗旨。不少的客戶都被王添榮先生的誠(chéng)懇打動(dòng)，對(duì)其工作予以支持，不斷地鼓舞他，讓他對(duì)行業(yè)擁有了更大的信心。以致他自豪地說(shuō)“只要我們堅(jiān)持自己的宗旨，就能永遠(yuǎn)得到街坊擁護(hù)！”

初心不改的經(jīng)營(yíng)，是王添榮先生穩(wěn)固事業(yè)的基礎(chǔ)，而進(jìn)取的拓展，則是他幫助事業(yè)得到良好發(fā)展的另一途徑。由於香港地產(chǎn)起伏較大，同行眾多，所以單一的經(jīng)營(yíng)方式受限較多、風(fēng)險(xiǎn)較大，因此屢屢嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方式，便能分散風(fēng)險(xiǎn)、增加收益。王添榮先生在從事房產(chǎn)中介的基礎(chǔ)上，充分發(fā)掘各種資源、人力，積極尋找不同的商機(jī)。

例如目前作為房屋中介主要商品的二手樓供應(yīng)量越來(lái)越少，但對(duì)此有所需求的客戶卻越來(lái)越多，在供求難以平衡下。王添榮先生另開(kāi)途徑，參與一手物業(yè)推廣，通過(guò)提供不同的物業(yè)，來(lái)滿足不同的客戶之需求，在幫助客戶的同時(shí)，也增加了自己的營(yíng)銷，達(dá)到了雙贏的效果。

“作為一個(gè)好的執(zhí)業(yè)者，必須保持正確的心態(tài)，這樣工作便有目標(biāo)，知道如何按部就班規(guī)劃自己的事業(yè)。如果心態(tài)不正，處世主觀偏見(jiàn)，做任何事都會(huì)迷惘?！笨偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，王添榮先生心懷感恩，他覺(jué)得自己可以從事愛(ài)好的地產(chǎn)事業(yè)是一種幸運(yùn)，自己有能力處理地產(chǎn)行業(yè)的種種事宜也是一種榮幸。所以他不時(shí)與其他同事共同處事、分享心得，希望能用自身的“正能量”感染他人。

能做一件事不難，但要是堅(jiān)持做一件事及做好一件事並不容易。常年以來(lái)的本心依舊，是王添榮先生對(duì)香港地產(chǎn)界付出的一片真心，是他今日取得成功的堅(jiān)固基石，也讓他從生機(jī)蓬勃的行業(yè)中尋找到樂(lè)趣。初心不改、歲月可鑒，一份敬業(yè)樂(lè)業(yè)的情愫，經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，竟是如此堅(jiān)定、美麗。

明晰行業(yè)顯智慧

投身香港房產(chǎn)業(yè)多年，也對(duì)行業(yè)的種種現(xiàn)象思考了多年，王添榮先生觀察到，本地的房產(chǎn)市場(chǎng)始終有一個(gè)特點(diǎn)——地少人多：“香港可開(kāi)發(fā)的建筑用地與人口增幅相比並不能同步，所以一直以來(lái)，市場(chǎng)對(duì)房屋都保持著較高的需求量，這也是今日香港房地產(chǎn)界最主要的問(wèn)題之一，是樓價(jià)上漲的根源?！?/p>

現(xiàn)象之一，便是香港持久高漲的房?jī)r(jià)。王添榮先生分析，物價(jià)的波動(dòng)與市場(chǎng)的供求有著密切的關(guān)係，供應(yīng)過(guò)量則物價(jià)下跌，供應(yīng)緊缺則物價(jià)上漲。雖然今日香港各地還此起彼伏地不斷有樓房建成，但供應(yīng)量仍滿足不了市民的需求，“物以稀為貴”，房?jī)r(jià)自然居高不下。

“如果是太平盛世，或者經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展，香港的樓價(jià)繼續(xù)上漲的趨勢(shì)難以改變?！币痪溲院?jiǎn)意賅的歸納，是王添榮先生透過(guò)層層表象，深入探討事情本質(zhì)的成果。他表示，即使出臺(tái)相關(guān)的政策，只會(huì)抑制房?jī)r(jià)一段時(shí)間內(nèi)的上漲，卻無(wú)法改變其繼續(xù)漲高的發(fā)展趨勢(shì)。

現(xiàn)象之二，則是因房?jī)r(jià)走高，導(dǎo)致年輕人難以置業(yè)等民生問(wèn)題。眾所周知，評(píng)價(jià)一個(gè)地方物價(jià)的高低，房?jī)r(jià)是其中較為重要的一個(gè)因素和方向標(biāo)。房?jī)r(jià)高的地方，通常也會(huì)帶動(dòng)其他物價(jià)的漲高。而香港人今日要承擔(dān)各種壓力，偏高的房?jī)r(jià)便是其重要的根源。

對(duì)此，他建議道：“我覺(jué)得年輕人要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不斷學(xué)習(xí)增值自己，而不要指責(zé)社會(huì)，不要做社會(huì)的包袱或阻力，而應(yīng)該要做社會(huì)的建設(shè)者、推動(dòng)者。使自己能迎合社會(huì)、世界，再通過(guò)自己的努力，就能實(shí)現(xiàn)價(jià)值所在。相信那時(shí)，置業(yè)的夢(mèng)想也不會(huì)遙遠(yuǎn)。”他建議，對(duì)以期抱怨房?jī)r(jià)的漲幅，還不如自己努力工作去改變?nèi)松?，要知道“世界上沒(méi)有不勞而獲和免費(fèi)的午餐，以及力不到不為財(cái)”的道理，知道奮鬥需要靠自己的努力、刻苦、堅(jiān)持和“親歷親為”以及“假手於人是求不了財(cái)”。

此外，還有香港關(guān)於增加房屋的計(jì)劃、民眾對(duì)於用地的訴求、地產(chǎn)業(yè)在香港經(jīng)濟(jì)中的地位等等問(wèn)題。王添榮先生皆一一分析，希望能找出解決的方法。因?yàn)樗?，行業(yè)與民生關(guān)係密切，若兩者脫節(jié)，必然會(huì)影響地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

王添榮先生對(duì)行業(yè)的用心，也在他服務(wù)的社團(tuán)中得到體現(xiàn)。身為香港地產(chǎn)代理商總會(huì)的副主席，他堅(jiān)持親力親為處理其中的大小事務(wù)，團(tuán)結(jié)與會(huì)成員，盡心盡力發(fā)展香港地產(chǎn)代理行業(yè)。有時(shí)，即使時(shí)間已經(jīng)是晚上八九點(diǎn)，但如果會(huì)務(wù)工作沒(méi)有完成，他依然會(huì)留在辦公桌前，堅(jiān)持把工作完成。即使再苦再累，只要想想同行的笑容，想想行業(yè)的發(fā)展，他又覺(jué)得充滿了能量，轉(zhuǎn)而繼續(xù)投入工作。

另外，他也是自己住所的業(yè)主法團(tuán)的執(zhí)委，熱心地參與大廈工作，維繫公益事業(yè)，保障大家的權(quán)益，不僅要組織街坊開(kāi)會(huì)，商討關(guān)心大廈的相關(guān)事情，還要在維修建設(shè)、社區(qū)服務(wù)中貢獻(xiàn)心力，付出是那樣的樂(lè)此不疲。

如果一個(gè)人只看到缺點(diǎn)，是不會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生積極作用的。能熱衷服務(wù)業(yè)界的王添榮先生便是不僅能看到香港房地產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，也善於發(fā)現(xiàn)與堅(jiān)持此種優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而成為正面的影響，裨益行業(yè)。

“投資物業(yè)是每個(gè)香港人都有的想法和選擇，有的人已經(jīng)在開(kāi)始，也有的人正在打算。物業(yè)既能自住，又能收租，待房?jī)r(jià)升起，更能賺取差價(jià)，所以迅速成為香港人喜歡的投資管道之一?！苯袢眨畈南愀鄣禺a(chǎn)界約佔(zhàn)本地GDP的百分之二十，可謂香港經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的一部分?？梢?jiàn)該行業(yè)的市場(chǎng)的廣闊。同時(shí)，香港作為國(guó)際化金融大都市的身份讓地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境得天獨(dú)厚，自由的經(jīng)濟(jì)對(duì)全世界開(kāi)放而沒(méi)有任何管制，因此只要有心參與香港的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，並且擁有策略與眼光，便能在香港這塊熱土上實(shí)現(xiàn)抱負(fù)：“很多人在香港的地產(chǎn)方面都取得發(fā)展，無(wú)論他有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，都從行業(yè)中獲得財(cái)富。”

從業(yè)，不僅是謀生的過(guò)程，更是一個(gè)學(xué)習(xí)、提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)。其中從業(yè)者能否利用好這一平臺(tái)，關(guān)鍵要看他對(duì)工作報(bào)以何種心態(tài)。從王添榮先生身上可見(jiàn)，他從香港地產(chǎn)界中取得成功的同時(shí)，也增加了見(jiàn)識(shí)，啟明了心智，可謂受益匪淺，也成為了同行的榜樣之一。他以實(shí)際經(jīng)歷告訴大家，如何做一行愛(ài)一行，如何在自己喜愛(ài)的事業(yè)中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，最後如何達(dá)到自己成功、行業(yè)成功的共榮局面。

人物簡(jiǎn)介

王添榮先生，香港地產(chǎn)代理商總會(huì)副主席、香港地產(chǎn)代理商總會(huì)會(huì)員福利部召集人兼香港東區(qū)分會(huì)主席、必得富物業(yè)代理東主，公司主要從事地產(chǎn)代理、裝修工程。在業(yè)界擁有多年的經(jīng)驗(yàn)，以此贏得廣大客戶的口碑。