吳伯凡

常識(shí)很重要，但常識(shí)很難為我們帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，那么常識(shí)是你必須繞過(guò)的第一個(gè)巨大而無(wú)形的陷阱，一個(gè)看上去很不像陷阱的陷阱。

“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為行業(yè)口頭禪了。

好消息是，互聯(lián)網(wǎng)毋庸置疑的重要性得到了從官方到民間的認(rèn)可，“與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)關(guān)就是自絕于未來(lái)”成了普遍的共識(shí)。當(dāng)洗腳與按摩都開(kāi)始“O2O”的時(shí)候，人們明白任何行業(yè)都不可能“我的地盤，聽(tīng)我的”了。

但“互聯(lián)網(wǎng)+”顯然不是點(diǎn)石成金的神器，而且即使是神器，也要看它在誰(shuí)手里。別人手里的神器對(duì)我來(lái)說(shuō)很可能是可怕的兇器，即使神器在我手里，如果我不會(huì)用，也可能連燒火棍也不如，甚至擦槍走火，傷及自身。

任何一種思想、思路，當(dāng)它被無(wú)節(jié)制談?wù)摵蛡鞑r(shí)，都會(huì)導(dǎo)致“話語(yǔ)通脹”——話語(yǔ)“紙幣”的濫發(fā)讓“紙幣”含金量驟降，最后淪為廉價(jià)的話語(yǔ)標(biāo)簽，頂多只能是正確到?jīng)]有多大用處的常識(shí)。

常識(shí)很重要，但常識(shí)很難為我們帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，那么常識(shí)是你必須繞過(guò)的第一個(gè)巨大而無(wú)形的陷阱，一個(gè)看上去很不像陷阱的陷阱。

彼得·蒂爾說(shuō)，如果你是基于常識(shí)去創(chuàng)業(yè)，那你創(chuàng)業(yè)成功的可能性微乎其微。

越過(guò)“常識(shí)”

幾個(gè)月前，《冬吳相對(duì)論》里講到的“黃鱔王”吳良清邀請(qǐng)我到莫干山挖春筍。

在一個(gè)長(zhǎng)滿翠竹的山坡上，我看到拔地而起的竹筍，就掄起镢頭準(zhǔn)備開(kāi)挖?！包S鱔王”阻止我，說(shuō)這樣的筍是沒(méi)法吃的。在竹林深處，我看到一個(gè)剛從地里冒出頭的筍，又要掄镢頭，“黃鱔王”再次阻止我，說(shuō)這樣的筍也是老到不能吃。

最終，他指著一株“草”說(shuō)，這才是我們要挖的筍。我仔細(xì)看這株“草”，才注意到這與我的“常識(shí)”相悖：“草葉”偏寬，顏色也不是綠色，而是赭色的?！包S鱔王”告訴我，這是尚未露出地面的春筍筍葉，只有這樣的筍才是鮮嫩可口的。

我立刻想到，創(chuàng)業(yè)也是如此。我們自以為是的“常識(shí)”，其實(shí)并不能導(dǎo)向成功，有時(shí)反而是成功路上需要逾越的陷阱。

從吳良清那里，我還得知，春筍尚有跡可循，冬筍藏在地下，只有經(jīng)驗(yàn)豐富的人，才能依據(jù)竹子的長(zhǎng)勢(shì)和分布，判斷其藏身地。挖掘冬筍的難度，較春筍不可同日而語(yǔ)。

這頗像彼得·蒂爾在他那本著名的《從0到1》中說(shuō)的“秘密”。

“秘密”，作為創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)鍵，其首要特點(diǎn)是總處在平常的視線（常識(shí)）觸不到的某一點(diǎn)上。秘密就像長(zhǎng)有草一樣葉子的春筍，更像是深埋在地下，只能通過(guò)隱秘、側(cè)面的碎片化信息方能判斷其位置的冬筍。

事實(shí)上，在絕大多數(shù)情況下，在創(chuàng)業(yè)之路上的我們，就像是去挖冬筍的人，都大大低估了失敗率。原因是媒體上持續(xù)不斷地將成功的故事，像講述一個(gè)“常識(shí)”般告訴我們。而我們也絕無(wú)可能、更沒(méi)心情領(lǐng)略“一將功成萬(wàn)骨枯”的真實(shí)情形。

其實(shí)，失敗是符合自然法則的。當(dāng)我們看到一株植物和一個(gè)動(dòng)物時(shí)，我們知道這平平常常的植物和動(dòng)物，其實(shí)是千萬(wàn)甚至上億分之一的成功概率中的超級(jí)幸運(yùn)者。與它們的生長(zhǎng)同時(shí)發(fā)生的，是成千上萬(wàn)甚至上億的種子、精子悄然消失。

創(chuàng)業(yè)成功率比這個(gè)數(shù)字大不了多少。

在彼得·蒂爾看來(lái)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因?yàn)轵?qū)使他們?nèi)?chuàng)業(yè)的，不是常識(shí)，就是幻想。那么幻想又是如何阻擋我們找到通往成功之門的“秘密”？

止于“幻想”

常識(shí)固然難以成就獨(dú)特而有效的商業(yè)模式，但如果對(duì)常識(shí)的反叛過(guò)了頭，就會(huì)墮入一種可怕的迷夢(mèng)。

很多成功的創(chuàng)業(yè)者都有過(guò)突發(fā)奇想的時(shí)候，而且突發(fā)奇想很可能對(duì)創(chuàng)業(yè)起到了“第一推動(dòng)”的作用。看多了創(chuàng)業(yè)成功故事的人更會(huì)夸大那些異想天開(kāi)的點(diǎn)子和創(chuàng)意的作用，因?yàn)槌晒适驴偸歉嬖V他們，那些聽(tīng)起來(lái)極不靠譜的夢(mèng)想后來(lái)都被證明是多么靠譜。

夢(mèng)想導(dǎo)致的迷狂有兩種。

一種是“望山跑死馬”式的迷狂。創(chuàng)業(yè)者受激情蠱惑，往往低估目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的距離。即使目標(biāo)是真實(shí)存在的，但目標(biāo)與當(dāng)前位置的距離過(guò)大，就有可能在夸父逐日般的奮斗中死于中途。

遠(yuǎn)見(jiàn)并沒(méi)有騙人，騙人的是看起來(lái)并不遙遠(yuǎn)的距離。

很多創(chuàng)業(yè)者的確有驚人的行業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)，但很少在時(shí)間軸和公司資源有限性上考量這種遠(yuǎn)見(jiàn)的價(jià)值。如果把公司的未來(lái)押在這個(gè)看似不遠(yuǎn)的行業(yè)的未來(lái)，就極可能陷入險(xiǎn)境。

狂熱的夢(mèng)想還可能導(dǎo)致另一種迷狂，一種對(duì)“海市蜃樓”的迷狂。望著遠(yuǎn)處的山跑，山還是存在的，而海市蜃樓卻完全是幻像。對(duì)這種“目標(biāo)”的追逐會(huì)更加危險(xiǎn)，更加致命。

一年多前，我和數(shù)十位我的熱心聽(tīng)眾到撒哈拉沙漠去旅行，親眼看見(jiàn)海市蜃樓。我們坐的越野車隊(duì)在沙漠里馳騁，向?qū)蝗缓捌饋?lái)：“快看，遠(yuǎn)處的大湖！”在我們的正前方，的確出現(xiàn)了一大片水域。

可以想象，如果有一個(gè)人徒步行走在沙漠里，又熱又渴，看到這個(gè)大湖該有多么興奮。即使地圖和指南針告訴他如何走出沙漠或走近沙漠居民點(diǎn)，已經(jīng)饑渴難耐、疲憊不堪的他也會(huì)使出最后的力氣，奔向那片致命的“湖水”。

我想起某些創(chuàng)業(yè)者。

他們不知道如何尋找真正的“水源”，在常識(shí)與幻覺(jué)之間疲命奔波。就像“互聯(lián)網(wǎng)+”，既導(dǎo)致一批人成了常識(shí)的信徒，也讓另一些人產(chǎn)生不切實(shí)際的幻想和幻覺(jué)。而彼得·蒂爾口中的“秘密”，卻隱藏在常識(shí)和幻覺(jué)之間，只有那少之又少的人才能準(zhǔn)確將其定位——超越常識(shí)，又規(guī)避幻覺(jué)。

彼得·蒂爾說(shuō)，在當(dāng)今時(shí)代，真正在市場(chǎng)上得以成功的，一定不是有10%提升而是有10倍提升的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@樣的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)從0到1的突破。而所有的突破，都取決于你能否在常識(shí)和幻想的密集干擾中，獨(dú)具慧眼地發(fā)現(xiàn)秘密。