洗衣液扎堆掘金嬰幼兒細(xì)分市場(chǎng)

繼飲用水后，洗衣液成為商家細(xì)分市場(chǎng)、掘金下一代商機(jī)的又一領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)分析人士表示，洗衣液行業(yè)內(nèi)尚未形成品牌壟斷局面，且嬰幼兒洗衣液利潤(rùn)較普通洗衣液高，嬰幼兒專用等細(xì)分類別的洗衣液成為各大洗衣液企業(yè)涉足的藍(lán)海。

嬰幼兒專用洗衣液藍(lán)海

目前，幾乎各洗衣液生產(chǎn)企業(yè)均推出了嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品，包括藍(lán)月亮、立白、威露士、納愛斯、開米等多個(gè)品牌。2008年藍(lán)月亮高調(diào)進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，并于2013年推出寶寶專用洗衣液，2014年去漬霸更名好爸爸，并更換包裝宣稱適用于寶寶衣物，近期納愛斯旗下也推出了超能嬰幼兒專用洗衣液。

嬰幼兒專用洗衣液在宣傳方面與一般洗衣液略有不同，多數(shù)宣稱為中性配方，溫和不刺激或天然無(wú)化學(xué)殘留等。有業(yè)內(nèi)人士稱嬰幼兒專用洗衣液宣稱的中性配方，其實(shí)是洗衣液的pH（酸堿度）值接近中性，嬰幼兒皮膚比較脆弱，使用中性洗衣液洗滌過(guò)的衣物對(duì)嬰幼兒皮膚傷害有限。

依舊是高利潤(rùn)的吸引

嬰幼兒專用洗衣液價(jià)格相比普通洗衣液要高出不止1倍。1kg藍(lán)月亮深層潔凈亮白增艷洗衣液立袋售價(jià)13.8元，而同樣劑量同樣包裝的藍(lán)月亮寶寶專用洗衣液售價(jià)則高達(dá)28.9元，嬰幼兒品牌貝親推出1L裝寶寶多效清潔劑售價(jià)35元，超能1.5L裝嬰幼兒衣物洗衣液售價(jià)更是高達(dá)125元。

中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)化妝洗滌用品分會(huì)副秘書長(zhǎng)谷俊認(rèn)為，“嬰幼兒專用洗衣液屬于中高端產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品不過(guò)是為了高利潤(rùn)，而生活水平逐漸提高，家長(zhǎng)樂(lè)于為高售價(jià)的嬰幼兒專用產(chǎn)品買單”。此前有數(shù)據(jù)分析表示，生產(chǎn)500g普通洗衣液的利潤(rùn)為3.5元左右，生產(chǎn)500g高檔洗衣液的利潤(rùn)為8元左右。

“但嬰幼兒洗衣液是一個(gè)小眾細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，市場(chǎng)容量一定，目前幾乎所有的洗滌品牌都在推出嬰幼兒專用洗衣液，一方面是擴(kuò)張自己的產(chǎn)品線，另一方面是爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額”，谷俊分析表示，“目前在洗衣液領(lǐng)域，市場(chǎng)格局還比較混雜，不像洗衣粉領(lǐng)域只剩下大的品牌在生產(chǎn)，中小型洗滌企業(yè)反而更能在細(xì)分領(lǐng)域做出亮眼的表現(xiàn)。”

雖然沒有查詢到藍(lán)月亮、立白等品牌近年來(lái)的銷售數(shù)據(jù)，但從市場(chǎng)份額來(lái)講，由2010年的44%已經(jīng)下降到2012年的38%，且目前市場(chǎng)份額仍在下滑，雖然藍(lán)月亮仍然占據(jù)洗衣液市場(chǎng)的頭把交椅，但其市場(chǎng)份額已經(jīng)被立白和納愛斯以及其他中小企業(yè)慢慢侵蝕。

主打心理安慰概念

值得注意的是，目前行業(yè)內(nèi)沒有嬰幼兒專用洗衣液的標(biāo)準(zhǔn)，只有通行的洗衣液標(biāo)準(zhǔn)即行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《QBT 1224-2012 衣料用液體洗滌劑》，而各品牌也執(zhí)行了不同的標(biāo)準(zhǔn)。藍(lán)月亮寶寶專用洗衣液和普通洗衣液使用的是同一標(biāo)準(zhǔn)，均為《QBT 1224衣料用液體洗滌劑》，即行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。威露士使用的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QWLRYP 6，超能寶寶專用洗衣液使用的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為QNice 1103。

但是，嬰幼兒洗衣液通過(guò)添加植物成分，或者利用技術(shù)手段將洗衣液的pH值調(diào)成中性，一定程度上對(duì)于嬰幼兒肌膚有保護(hù)作用，面對(duì)相對(duì)較高的售價(jià)，則更多的是營(yíng)銷手段所致，消費(fèi)者買的也更多是心理安慰。即便如此，有分析人士表示，目前中國(guó)洗衣液市場(chǎng)正在以年均27.2%的速度增長(zhǎng)，三年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了100%，在2015年之后將達(dá)到30%的市場(chǎng)占比。在消費(fèi)者洗衣習(xí)慣轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，洗衣液品牌紛紛搶灘涉足，難免出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，如何進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分也就成為洗衣液品牌的突破口。且隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)洗衣液的要求也不僅僅是去污，更多的細(xì)分市場(chǎng)需要企業(yè)去開拓。洗衣液市場(chǎng)接下來(lái)在功能、效果等細(xì)分市場(chǎng)上，將會(huì)有更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要擴(kuò)大洗衣液的市場(chǎng)容量，一方面是改變消費(fèi)習(xí)慣，增加使用洗衣液的消費(fèi)人群，另一方面是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品線，不斷生產(chǎn)出新的洗衣液品類，在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域有所創(chuàng)新。

（菡）