橘子懶懶

2014年年底，剛剛拿到200萬美金A輪融資的北京魔翼互動(dòng)團(tuán)隊(duì)，毅然放棄了他們此前研發(fā)的陌生人社交產(chǎn)品，在人們還沒想明白的時(shí)候，一款名為“貓爪”APP微整形軟件已出現(xiàn)在公眾的視線里。而此刻他們的CEO李崢正站在辦公室窗前思索著“貓爪”的未來，“我們堅(jiān)持的是創(chuàng)業(yè)這件事兒，絕不在錯(cuò)誤的方向上浪費(fèi)時(shí)間?！?/p>

在決定研發(fā)“貓爪”APP前，李崢非常清楚的知道，在這一領(lǐng)域里，自己就是一個(gè)新手，用行業(yè)的話講就是“失了先機(jī)”。遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在“貓爪”前面的好幾家資金和技術(shù)雄厚的公司，如何才能在“高手如云”中脫穎而出，顯然，第一戰(zhàn)是尤為重要，最基本的要求必須起到“先聲奪人”的作用，以彌補(bǔ)“先機(jī)”之劣勢(shì)。

一個(gè)月、兩個(gè)月過去了，李崢眼看著APP研發(fā)成功了，但推廣卻成了首要問題。與其它幾家前輩公司相比，人家已有穩(wěn)定的使用用戶，且用戶量已達(dá)到幾百萬之多。“如何迎頭趕上呢？”李崢陷入了苦苦思索之中。

一次，李崢有些煩悶的開著車在街上走著，卻在不知不覺中來到了一所高等藝術(shù)院校門口，他把車停了下來，正巧幾個(gè)女大學(xué)生的話引起了他的注意?！斑^幾天就要去面試了，早知道去年暑假時(shí)，我就應(yīng)該去整一下我的眼睛，電暈?zāi)切┟嬖嚨娜?。聽學(xué)姐們說，那些人眼光高著了，秦學(xué)姐那么有氣質(zhì)的人都被刷下來了，說是鼻子不夠挺……”“這又有什么辦法了，市場(chǎng)規(guī)則就是這樣，更別說我們即將踏入的娛樂圈了。哪天我要是當(dāng)了老板，我應(yīng)該也會(huì)制定出這樣的規(guī)則?！边?，有了！李崢突然意識(shí)到大學(xué)生這個(gè)群體是多么龐大，這應(yīng)該是一個(gè)很好的突破口。

在會(huì)上，大家一致認(rèn)為這是一個(gè)很好的IDEA，紛紛表示，從大學(xué)生及大中城市入手，以之為推廣中心目標(biāo)，只要自己的產(chǎn)品和服務(wù)好，一定可以起到宣傳和推廣的作用，解決當(dāng)前APP的推廣困境的。

經(jīng)過幾天幾夜的研究和策劃。李崢與團(tuán)隊(duì)決定實(shí)行兩步走，線上線下，同時(shí)開啟。在線下，2015年6月1日，一場(chǎng)由“貓爪”APP掀起的“尋找最美代言人”活動(dòng)在全國20個(gè)大中城市開啟。

800位青春靚麗的“貓爪愛美者聯(lián)盟”成員同時(shí)出現(xiàn)在各大城市及校園，一時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，許多愛美者奔走相告，互相支持，大有躍躍欲試之感。

在此期間，李崢及團(tuán)隊(duì)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了一次統(tǒng)計(jì)：活動(dòng)期間，每天都有超過萬人掃碼報(bào)名活動(dòng)，到月底時(shí)，海選報(bào)名人數(shù)已超過30萬人。

而在線上，李崢充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，同時(shí)推出了“贏取5000元返現(xiàn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)。這次的活動(dòng)效果非常棒，微信的朋友圈擴(kuò)散速度也超出了李崢團(tuán)隊(duì)的想象，每天注冊(cè)激活的用戶都在翻倍。

接下來，李崢?biāo)伎嫉米疃嗟氖窃鯓硬拍転榭蛻舾玫姆?wù)，解決他們的后顧之憂，打造一個(gè)全新的整形樂園。他心里非常清楚，就當(dāng)前微整形行業(yè)來說，仍存在著諸多痛點(diǎn)，令許多潛在的用戶止步不前。如應(yīng)該去哪家醫(yī)院，花多少錢等，最重要的一點(diǎn)是整形后能達(dá)到預(yù)期的效果嗎，會(huì)成什么模樣呢，等等這些問題困擾著廣大愛美者，許多人費(fèi)盡心力跑了好幾家咨詢都沒個(gè)頭緒。

為此，李崢的貓爪的第一個(gè)功能鎖定在為廣大愛美者提供社區(qū)和資訊，給愛美者提供相互交流的平臺(tái)；其次是自建了咨詢師團(tuán)隊(duì)，為愛美者答疑解惑，為之推薦合適的醫(yī)院及預(yù)約服務(wù)；三是推出“整形模擬器2.0升級(jí)版”，為愛美者提供更加逼真的整后效果，盡最大可能解愛美者之后顧之憂。同時(shí)，也可以為整形醫(yī)師的手術(shù)提供一個(gè)參考。

“截止到目前為止，‘貓爪APP用戶已突破100萬。這一百萬用戶里，不僅僅有愛美者，還有相當(dāng)一部分整形外科醫(yī)生，他們都在使用整形模擬器進(jìn)行整形設(shè)計(jì)?！崩顛橂y掩滿腔創(chuàng)業(yè)激情，“現(xiàn)在不論是IOS版還是安卓版都能很簡便的免費(fèi)下載到該模擬器，看到自己專屬的整形效果圖或整形設(shè)計(jì)效果，市場(chǎng)反響非常好。接下來，我和團(tuán)隊(duì)將會(huì)陸續(xù)為廣大愛美者提供更多更貼心的服務(wù)，為廣大愛美者打造一個(gè)全新的整形樂園。我們勵(lì)志做一個(gè)偉大的公司?！?