方益松
在日本大阪,有一個(gè)世界聞名的電子城,這里幾乎匯聚了日本三分之二的手機(jī)生產(chǎn)廠家。由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),很多廠家都瀕臨倒閉,村田所在的一家小型手機(jī)廠也難逃掙扎沉浮的命運(yùn)。由于妻子身患重病,一雙兒女幼小,一家四口的溫飽都落在村田的肩上。
一個(gè)冬日,村田和幾個(gè)友人去參觀富士山。在臨近頂峰的道口,他們驚奇地發(fā)現(xiàn),在這富士山最平坦的地方居然寸草不生,只有一些懸崖峭壁的縫隙里稀稀拉拉生長(zhǎng)著一些樹木,他們不解地問導(dǎo)游,導(dǎo)游說,這里是整個(gè)富士山最大的風(fēng)口,由于惡劣的氣候環(huán)境,臨近風(fēng)口的樹木幾乎無法生存,只有長(zhǎng)在縫隙里的那些樹木才能避開山風(fēng)的襲擊,頑強(qiáng)地生存下來。
說者無心,聽者有意。村田忽然有了靈感:既然自己無法改變手機(jī)廠瀕臨倒閉的命運(yùn),何不換一種思維,像縫隙里的樹木一樣斷然做出改變呢?
回到家里,村田立刻查閱資料,他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厮械拇笮褪謾C(jī)廠商,幾乎所有配件都是靠自己加工生產(chǎn),只有那最不起眼的焊錫,完全要依靠進(jìn)口。這小小的焊錫,也許就是最大的生財(cái)之道呢。
村田很快說服老板,開始投資那最不為人們發(fā)現(xiàn)和重視的焊錫以及配套產(chǎn)品。村田每天不停地東奔西走,不到半年時(shí)間,他就和電子城一大半手機(jī)廠商簽訂了供貨合同,承諾以低于他們?cè)鹊倪M(jìn)貨價(jià)格向他們提供焊錫。正是這小小的焊錫,挽救了瀕臨倒閉的手機(jī)廠。很快,他的職務(wù)得到了晉升。
先機(jī)就是商機(jī)。半年以后,等到更多小型手機(jī)廠開始轉(zhuǎn)行投資焊錫的時(shí)候,村田已開始研究如何冶煉高精度的焊錫,并且進(jìn)行大批量生產(chǎn)和外銷了。不僅如此,他所投資和注冊(cè)的村田株式會(huì)社還率先開始為幾大知名手機(jī)廠商代為生產(chǎn)各種手機(jī)配件。研制和開發(fā)高端的手機(jī)軟件,并逐漸開始向利潤(rùn)最為豐厚的房地產(chǎn)和食品產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。這家公司就是后來全日本最大的焊錫公司——日本村田有上株式會(huì)社,短短十年該會(huì)社的分公司已遍布全國(guó)各地,而當(dāng)初大阪電子城的手機(jī)廠商大多早已不復(fù)存在了。日本《朝日新聞》曾經(jīng)這樣形容:在日本,只要你手上握著一臺(tái)日本手機(jī),90%你所用的焊錫和村田株式會(huì)社有關(guān)。
其實(shí),很多時(shí)候,那些看似繁華的表象,其內(nèi)部早已沒有任何潛力可挖。換一個(gè)角度,商機(jī)或許就隱藏在那最容易被人忽略的縫隙里。
(摘自《故事林》)