楊陽

2014年12月26日，一個(gè)Wi-Fi行業(yè)里頂級(jí)公司的“圓桌會(huì)議”在深圳召開。

會(huì)議的主辦方，也是行業(yè)的最大玩家騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟試圖讓與會(huì)者認(rèn)同其全新的2015年運(yùn)營(yíng)方案——騰訊手機(jī)管家，試圖用免費(fèi)的安全、隱私保護(hù)和流量，來吸引與會(huì)的Wi-Fi老板們對(duì)其認(rèn)同。

商業(yè)Wi-Fi在近兩年迅速火爆，其背后的原因正是由于BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大巨頭在O2O上遇阻：2014年上半年還在喊的“2014年是O2O元年”，卻在人流集中度高的地方受困于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的堵塞——即便4G到來，在商場(chǎng)、電影院等人流高度集中的地方也不能解決擁堵的問題。

12月8日，商業(yè)Wi-Fi的龍頭公司邁外迪宣布接受騰訊及其投資公司大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的3億元人民幣投資。此前阿里巴巴投資了樹熊，百度則也在暗中通過各種方式狂推O2O和商用Wi-Fi的接入。

一路狂奔

Wi-Fi伴侶CEO連志堯稱：“此前大家都認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模式上有疑點(diǎn)，現(xiàn)在大家都認(rèn)為有機(jī)會(huì)了?！?/p>

目前行業(yè)內(nèi)幾家大的Wi-Fi提供商幾乎都跟阿里、騰訊談過。因?yàn)槲磥砟茏龅氖潞芏啵篛2O市場(chǎng)容量遠(yuǎn)比淘寶、天貓?bào)w量都大，用戶需要O2O服務(wù)，Wi-Fi是一個(gè)零距離直達(dá)用戶的場(chǎng)景。只要用戶一連Wi-Fi，其O2O服務(wù)馬上就能推送出。誰把握住這個(gè)入口，誰就把握住了大數(shù)據(jù)、流量。

據(jù)悉，投資方找到商業(yè)Wi-Fi，最關(guān)心的就是熱點(diǎn)數(shù)量、連接后的穩(wěn)定性。

邁外迪有大約3萬個(gè)場(chǎng)所，潮Wi-Fi有1.5萬個(gè)——中國有4000萬中小企業(yè)，有實(shí)體店鋪的也至少有2000萬家，他們要做的智能Wi-Fi、商業(yè)Wi-Fi改造本身就是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

“這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)處在初期，都在跑馬圈地階段?！背盬i-Fi公司CEO卜凱軍說，該公司有300多家代理商。

剛剛拿了騰訊系3億元人民幣的邁外迪將開始更加快速地占領(lǐng)市場(chǎng)。邁外迪總裁助理習(xí)蔚鵬透露，現(xiàn)在邁外迪大部分是和那些高端品牌的集團(tuán)洽談。主要占據(jù)機(jī)場(chǎng)、咖啡連鎖店等商業(yè)場(chǎng)所的邁外迪采用的是“免費(fèi)硬件+商戶承擔(dān)帶寬+廣告分成+大數(shù)據(jù)+運(yùn)營(yíng)”的模式。

目前商業(yè)Wi-Fi模式大多以廣告為主，但距離盈利卻還有很長(zhǎng)的路要走?！拔覀儸F(xiàn)在雖然不虧，但是也賺不到什么錢?！辈穭P軍稱。

但傳統(tǒng)的商用Wi-Fi卻是個(gè)暴利的行業(yè)。“傳統(tǒng)行業(yè)做一個(gè)城市Wi-Fi，找一家上市公司一個(gè)項(xiàng)目就上億元，Wi-Fi還不好用。但交給我們商業(yè)Wi-Fi公司做，幾千萬就做得美美的。一個(gè)酒店項(xiàng)目傳統(tǒng)Wi-Fi要幾百萬，交給我們幾十萬就搞定了。這個(gè)行業(yè)最有意思的是價(jià)低了賣不出去?！辈穭P軍透露，曾經(jīng)有一個(gè)項(xiàng)目，潮Wi-Fi所有內(nèi)部人員鉚足了勁兒給對(duì)方報(bào)了10萬元，結(jié)果沒選上。但其代理商以30萬元的價(jià)格中標(biāo)了。

這讓卜凱軍不由得感嘆：“傳統(tǒng)的這些路由器硬件行業(yè)還是很暴利的！”

“未來三年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)很激烈。全國現(xiàn)在商業(yè)Wi-Fi全加起來差不多也就20萬個(gè)，才開發(fā)了1%的市場(chǎng)，還有99%的市場(chǎng)，離2000萬還很遠(yuǎn)?！辈穭P軍稱。

入口姓什么？

早在2012年，邁外迪就獲得了景林資產(chǎn)管理有限公司數(shù)千萬元A輪投資;2013年9月獲得了小米科技B輪數(shù)千萬人民幣融資。但是，到了2014年，巨頭的迅猛進(jìn)入將Wi-Fi入口版圖重新瓜分，如何掌握入口已經(jīng)成為行業(yè)創(chuàng)業(yè)者所面臨的最實(shí)際問題和痛點(diǎn)，誰控制最大的流量入口，誰就擁有未來的話語權(quán)。邁外迪不僅接受了騰訊系投資，且加入騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟。

資本的背后是各家巨頭的勢(shì)力派系。

邁外迪的股東中有小米、騰訊、大眾點(diǎn)評(píng)，樹熊的合作伙伴中除了阿里巴巴外還有360公司。而奇虎360自己也在布局：除了推出隨身Wi-Fi外，周鴻祎還投資了南方銀谷（B輪），并在2014年達(dá)成與聯(lián)通的地方省級(jí)基于Wi-Fi的商業(yè)合作。而小米則在邁外迪B輪時(shí)已經(jīng)提前布局。

其實(shí)，除了產(chǎn)業(yè)資本外，風(fēng)險(xiǎn)投資也不甘落后。

中路資本投資網(wǎng)格、Wi-Fi伴侶等公司;IDG投資了友福通想等公司;華映資本投資潮Wi-Fi。有消息稱，上海永宣資本、北京虎童基金也在Wi-Fi領(lǐng)域有所斬獲。

但有的商業(yè)Wi-Fi們依然保持了冷靜。“除非有特別好的條件，我們決定一年之內(nèi)不接受支付寶、騰訊的投資。一旦接受它的投資，就只能提供騰訊或者阿里支持的上網(wǎng)方式。像我們現(xiàn)在就比較自由，潮Wi-Fi是全中國唯一一家同時(shí)支持微信上網(wǎng)、騰訊上網(wǎng)、支付寶上網(wǎng)的公司，還支持百度?！背盬i-Fi公司CEO卜凱軍說。

卜凱軍說的是在資本的滲透下，商業(yè)Wi-Fi已經(jīng)不得不“姓T、姓A或姓B”——現(xiàn)在的BAT都在狂推自己的接入方式：百度是通過百度手機(jī)助手，騰訊是通過微信掃碼，阿里則是通過支付寶掃碼來讓用戶接入。

但能像卜凱軍這樣堅(jiān)持獨(dú)立或許很難?！皹湫芄驹诮邮馨⒗锏耐顿Y后，入口就只能通過支付寶掃碼連接Wi-Fi。所以商業(yè)Wi-Fi應(yīng)該由BAT之外的公司來運(yùn)作?！盬i-Fi伴侶CEO連志堯坦言，現(xiàn)在三家巨頭都是互相排斥的。

在接受騰訊投資后，邁外迪目前更多的是讓用戶通過微信支付連接Wi-Fi。盡管習(xí)蔚鵬表示，邁外迪也同時(shí)向用戶提供“MIUI一鍵連接”等更多連接方式，未來連接方式可能更多，但該公司現(xiàn)在與支付寶的接觸確實(shí)不多。

在連志堯看來，或許商業(yè)Wi-Fi并不應(yīng)該那么早期就接受BAT的投資，因?yàn)榭隙〞?huì)受到資方的影響，且太早站隊(duì)就會(huì)遇到其他幾家的封殺，不利于發(fā)展——應(yīng)該等自己長(zhǎng)大點(diǎn)再拿錢。

隱患和門檻

巨頭們似乎有點(diǎn)搖擺不定：自己鋪設(shè)Wi-Fi的掌控力最高效，但這會(huì)讓其他商業(yè)Wi-Fi都逐漸遠(yuǎn)離。

某公司透露，現(xiàn)在一天會(huì)接到800個(gè)商家要求使用微信掃一掃連Wi-Fi的申請(qǐng)。支付寶和百度則是分別通過APP提醒用戶附近有免費(fèi)Wi-Fi——接下來，阿里巴巴有淘點(diǎn)點(diǎn)做外賣，百度也有一個(gè)“糧倉計(jì)劃”，在全國范圍內(nèi)做O2O外賣，未來將可以實(shí)現(xiàn)在Wi-Fi上點(diǎn)餐。

“但商業(yè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)安全是O2O的基礎(chǔ)，騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟將是O2O的商業(yè)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施。”邁外迪總裁助理習(xí)蔚鵬表示。

一位Wi-Fi提供商認(rèn)為，Wi-Fi涉及數(shù)據(jù)安全、用戶隱私、商業(yè)環(huán)境等問題，市場(chǎng)需要規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，政府要設(shè)一定的監(jiān)管和準(zhǔn)入，防止一些不法行為。

騰訊無線安全產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葛明介紹，就目前騰訊手機(jī)管家的監(jiān)測(cè)，全國大約有8000萬個(gè)商用Wi-Fi，但很多都不是專業(yè)機(jī)構(gòu)架設(shè)的，而是一些小商戶自己買個(gè)路由器來提供給客人上網(wǎng)服務(wù)，這些領(lǐng)域的Wi-Fi既沒有安全保證也沒有商業(yè)模式。

在葛明看來，安全保證方面是這些Wi-Fi的致命傷。由于沒有專業(yè)的防護(hù)，經(jīng)常會(huì)受到病毒的騷擾和攻擊，一些人還會(huì)把路由器搞成釣魚網(wǎng)站……因此騰訊建立了安全聯(lián)盟。

除了安全，騰訊還試圖在2015年為商用Wi-Fi提供更多的上下游資源。

“免費(fèi)Wi-Fi市場(chǎng)目前缺少統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范，基礎(chǔ)安全能力往往被忽視，而用戶使用免費(fèi)Wi-Fi的安全隱患則日益凸顯，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)規(guī)劃以及相關(guān)制度的推出將改變這一現(xiàn)狀?！备鹈鞅硎荆v訊安全Wi-Fi聯(lián)盟制定的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和相關(guān)制度將為整個(gè)公共Wi-Fi行業(yè)提供行為準(zhǔn)繩。

其實(shí)早在2014年9月17日，騰訊公司攜手邁外迪、光音網(wǎng)絡(luò)、維盟、潮Wi-Fi等國內(nèi)TOP10商業(yè)Wi-Fi服務(wù)提供商和商家，共同成立了“騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟”，旨在其成員覆蓋的場(chǎng)景中接入騰訊手機(jī)管家的安全能力，實(shí)現(xiàn)免密碼一鍵登錄。到目前為止，“騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟”實(shí)現(xiàn)了對(duì)1萬余家商場(chǎng)超市、1.5萬余家咖啡館、3.5萬余家餐廳，以及45%以上的機(jī)場(chǎng)和火車站更安全、快捷的Wi-Fi覆蓋。

但還有更多網(wǎng)絡(luò)環(huán)境暴露在隱患中，而這些入口背后關(guān)聯(lián)著6.32億網(wǎng)民、5.27億手機(jī)網(wǎng)民的電子錢包，他們占總網(wǎng)民數(shù)的83.4%，其中有28.6%的手機(jī)用戶在使用公共Wi-Fi上網(wǎng)。