不僅給錢，還要成為一個(gè)好教練

這期封面寫的是在創(chuàng)業(yè)時(shí)代下，一對中國新合伙人的故事。封面上出現(xiàn)的兩位先生，一位是曾以中國最著名的合伙人形象被人熟知的俞敏洪先生，他曾在1990年代初與徐小平先生和王強(qiáng)先生一同打造了中國本土最大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新東方公司。另一位是俞敏洪現(xiàn)在的合伙人、習(xí)慣投資成熟企業(yè)后期的資本運(yùn)作大鱷盛希泰先生?，F(xiàn)在兩人共同組建了一只名叫洪泰基金、專注創(chuàng)業(yè)者的天使投資公司。本刊副主編李巖將揭秘這對中國新合伙人的投資風(fēng)云。

某種意義上，1990年代，俞敏洪、王強(qiáng)、徐小平的三駕馬車的故事更多是一群不滿現(xiàn)狀的年輕人憑借熱情和勇氣對舊體制的突破和探索。當(dāng)時(shí)，他們處在一個(gè)處處布滿體制藩籬的世界，扮演的是一個(gè)能夠開天辟地的開創(chuàng)者角色。而今天新一代的創(chuàng)業(yè)者需要面對的是更加開放的市場、更激烈的商業(yè)競爭和更復(fù)雜的商業(yè)關(guān)系，他們憑借智識和對新技術(shù)的突破來獲取當(dāng)下世界的創(chuàng)業(yè)成功。這種商業(yè)環(huán)境上的變化也要求如同俞敏洪、盛希泰這樣半路出家的投資人必須將自己從以前的開辟者、沖殺者角色轉(zhuǎn)型為一個(gè)“教練”。硅谷女創(chuàng)業(yè)者、作家佩里·皮肖內(nèi)這樣定義投資人的“教練”角色，“與職業(yè)體育界的慣例一樣，這些‘教練’也會(huì)決定‘運(yùn)動(dòng)員’的‘上場’人選和時(shí)間，并盡力為其創(chuàng)造最佳條件。沒有這些‘教練’，許多年輕的創(chuàng)業(yè)者可能要走很多彎路，浪費(fèi)大量的時(shí)間、財(cái)力和精力。”這一點(diǎn)可以從硅谷的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中得到印證：大多數(shù)公司在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，產(chǎn)品市場化的進(jìn)程也會(huì)顯著加快。

20世紀(jì)最著名的科技公司投資人、凱鵬華盈投資公司的合伙人約翰·多爾對風(fēng)險(xiǎn)投資也發(fā)表過一個(gè)著名觀點(diǎn)。他告誡投資同行們，風(fēng)險(xiǎn)投資人要成為一個(gè)“公司創(chuàng)建者”，而不只是一個(gè)銀行家。他將自己的作用歸納為組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和科學(xué)家的新團(tuán)隊(duì)。他將自己的角色定義為一個(gè)“招聘者”，企業(yè)家們以股票為酬勞讓他幫他們組建團(tuán)隊(duì)，各方都在為使股票增值而瘋狂工作。例如，吉姆·克拉克創(chuàng)辦網(wǎng)景公司時(shí)擁有足夠的錢來建造自己的團(tuán)隊(duì)，但是他在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上需要指導(dǎo)，因此他與多爾一起，在一輪融資完成20天之后，共同組建了這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)：5位副總裁和1位首席執(zhí)行官。在兩年之內(nèi)，他們一個(gè)季度的營業(yè)收入就高達(dá)一億美元，在大型軟件公司中排名第18位，并成為歷史上發(fā)展最快的公司之一。

處在這個(gè)創(chuàng)造性破壞的世界，這些風(fēng)險(xiǎn)投資家能給一個(gè)好項(xiàng)目帶來的增值是什么？這個(gè)問題同時(shí)也決定了，在一個(gè)看上去并不缺錢的時(shí)代里，好項(xiàng)目會(huì)找何種投資人。答案恐怕不是僅給創(chuàng)業(yè)者第一筆資金就結(jié)束這么簡單。這些20多歲的毛頭小伙，他們之前沒有管理經(jīng)驗(yàn)，因此，這些投資家們還要讓年輕的CEO或創(chuàng)始人知道如何管理公司、如何租辦公樓、如何選擇健康保險(xiǎn)計(jì)劃、如何發(fā)現(xiàn)銷售前景、如何廣泛地使用各種基礎(chǔ)服務(wù)。我相信，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前對這種至關(guān)重要但又令人厭煩的瑣碎之事毫不關(guān)心，而好的投資人可以將這些工作變得簡單易行?；氐奖酒诜饷妫趯Α敖叹殹边@一職責(zé)的認(rèn)識上，曾在千萬學(xué)生面前演說、充當(dāng)過留學(xué)教父的俞敏洪恐怕并不陌生。唯一的區(qū)別是，當(dāng)下這位留學(xué)教父要在投資領(lǐng)域取得成功，就必須走下萬眾矚目的舞臺，成為一位教練，與創(chuàng)業(yè)者一同探索創(chuàng)業(yè)的秘密。