潘春華

商業(yè)諺語以精練而富有哲理的語言表達(dá)出經(jīng)商中的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是我國歷史上各代商賈經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是中國傳統(tǒng)商業(yè)文化的一種表現(xiàn)形式，可以被稱作是經(jīng)商的“百科全書”。 現(xiàn)擷取古今商業(yè)諺語中的幾片浪花，以饗讀者。

最早的商業(yè)諺語是兩千多年前司馬遷在《史記·貨殖列傳》里引用的民諺：“百里不販樵，千里不販糴”。這句民諺說明了當(dāng)時(shí)的交通運(yùn)輸條件和社會(huì)環(huán)境，經(jīng)商者要注意商品的運(yùn)輸成本，不可加大運(yùn)輸費(fèi)用，以免做虧本的生意。此商業(yè)諺語，如今同樣適用。

最有名的商業(yè)諺語是：“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”。這句諺語對(duì)買主和賣主都有用。對(duì)賣主（做生意的人）來說，提醒他們“出門看天氣，買賣看行情”，“一份貨物一份價(jià)”；對(duì)買主（顧客）來說，要善于比較，善于挑選適合自己的商品。

最實(shí)用的商業(yè)諺語是：“降本讓利，薄利多銷”。當(dāng)市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，采用薄利多銷、降本讓利策略，可爭(zhēng)奪同類產(chǎn)品的顧客，促進(jìn)該企業(yè)產(chǎn)品覆蓋率、輻射率、市場(chǎng)占據(jù)率的提高。

最該商家牢記的商業(yè)諺語是：“利從誠中出，譽(yù)從信中來”。商家這樣做了就是走正道，就是誠商正賈，就能夠取得“有道財(cái)恒足，乘時(shí)貨自騰”，“上以濟(jì)人，下以利己”的經(jīng)營效果。否則，靠坑蒙拐騙，缺斤少兩，以假充好，欺行霸市來獲利，雖能獲得短期效益，卻不能支持長久，此為誠商正賈所不齒。

最被顧客作為口頭禪的商業(yè)諺語是：“買賣講公道，顧客做廣告”。誠信是經(jīng)營之本，往往顧客是先認(rèn)可人，再認(rèn)可商品。要看到這一個(gè)顧客背后的那25個(gè)潛在的顧客，說好說壞，情況完全不一樣。

最有趣的商業(yè)諺語是“怕”字類諺語和“快”字類諺語。“怕”字類諺語，如：“不怕生意小，就怕顧客少”；“不怕店門破，就怕店無貨”；“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”；“不怕不賣錢，就怕貨不全”； “不怕賣不掉，就怕話不到”；“真貨不怕看，真理不怕辯”；“好貨不怕檢驗(yàn)，真金不怕火煉”；“大生意怕跌，小生意怕歇”；“不怕家里窮，就怕出懶蟲”；“千筆萬筆不怕煩，一分兩分不怕少”；“藥好不用緊搖鈴，酒香不怕巷子深”；“好茶不怕細(xì)品，好貨不怕細(xì)論”；“事怕合計(jì)，人怕客氣” 等?！翱臁?字類諺語，如：“勤進(jìn)快銷，生意活套”；“嘴快攬買主，手快出生意”；“貨快落地不沾灰”；“三個(gè)錢買，三個(gè)錢賣，不圖賺錢只圖快”；“豬快肉遲，豬遲肉快”；“水果經(jīng)營貴在鮮，勤進(jìn)快銷趕時(shí)間”。諸如此類，不一而足，都說明了一定的經(jīng)商之道。

最文雅的商業(yè)諺語是“對(duì)聯(lián)”類諺語。這些諺語經(jīng)過歷代文人加工，已經(jīng)成為字正腔圓的對(duì)聯(lián)。例如：“生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江”；“笑臉相迎顧客暖，冷言直對(duì)買主寒”；“門迎曉日財(cái)源廣，戶納春風(fēng)吉慶多”；“人生在世信為先，心口如何有兩般；買賣只求安份利，經(jīng)營休爭(zhēng)哄人錢”；“美味招來天下客，酒香引出洞中仙”；“貨有高低三等價(jià)，客無遠(yuǎn)近一樣看”；“生意中豈無學(xué)問，經(jīng)營內(nèi)自有文章”；“樂莫樂于好善，苦莫苦于多貪”；“從來好事天生儉，自古瓜兒苦后甜”；“但愿世間人無病，何愁架上藥生塵”等等，均表達(dá)了對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場(chǎng)繁榮的希望，也提出了買賣公平、重義輕利、熱心服務(wù)的職業(yè)道德，給人以深深的啟迪。endprint