越來越多的企業(yè)必須賠得起才能賺大錢，而且經(jīng)常是越辛苦的生

意越賠錢，越瀟灑的經(jīng)營卻越賺錢。如同京東上市之前就沒賺多

少錢，卻不妨礙其成功上市，還讓劉強東賺了一個“奶茶妹妹”。

利潤最大化的假說，曾經(jīng)是企業(yè)經(jīng)營顛撲不破的“真理”。而在現(xiàn)實中，越來越多的企業(yè)必須賠得起才能賺大錢，而且經(jīng)常是越辛苦的生意越賠錢，越瀟灑的經(jīng)營越賺錢。如同京東上市之前就沒賺多少錢，卻不妨礙其成功上市，還讓劉強東賺了一個“奶茶妹妹”。

零售是零利潤的銷售？

人們常說，企業(yè)利潤源于剩余價值，于是就有了一個“資本家悖論”：資本家是資本的化身，如果做好人而不榨取員工的血汗，結局只有一個——自殺；如果當壞人而榨取剩余價值，結果也只有一個——他殺。因為根據(jù)勞動價值論和剩余價值論，無產(chǎn)者的覺醒將會用暴力奪回本來屬于他們的勞動成果。其實無需暴力革命，勞動力市場的充分競爭和人才的自由流動，也將導致剩余價值的消失，這就是生產(chǎn)領域中的利潤歸零。換句話說，勞動力的商品化是生產(chǎn)要素市場的基本趨勢，勞動力商品化的水平越高，剩余價值就越低。歷史上的“血汗工廠”在沒有勞動力市場的條件下才會出現(xiàn)。

既然勞動力市場化讓剩余價值歸零，企業(yè)追逐利潤的努力就會自動轉向消費市場。

管理學創(chuàng)造了一個概念叫品牌價值，于是利潤的主要來源就從生產(chǎn)領域的剩余價值轉為消費市場的品牌差價。比如：名牌產(chǎn)品的價格與成本幾乎沒有關系，出廠價與零售價之間的差異與其品牌知名度成正比。然而追根溯源，銷售差價形成的主要因素是信息不對稱，也就是消費者往往并不知道廠家賺了自己多少錢，于是就有了一個定律：批發(fā)與零售的差價與信息不對稱成正比。換句話說，信息的流動性越高，信息不對稱遞減，批零差價越低直至歸零。所以劉強東說：零售的本質(zhì)就是零利潤的銷售！

持續(xù)創(chuàng)新，才能讓利潤復活

兩個“利潤歸零”的趨勢如今已不是傳說，劉強東的故事就是一個典型案例。最早悟出這個道理的是亞馬遜CEO貝索斯，當年就是他在美國電視臺的《對話》節(jié)目中坦言：我要做一個偉大的企業(yè)，還要8年不賺錢，因為追求利潤的企業(yè)必死無疑，等他們都死了，我就成功了。

利潤歸零的趨勢如企業(yè)的宿命論。根據(jù)2007年麥肯錫公司完成的一項企業(yè)壽命調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)三年以上（員工百人以上）的企業(yè)平均壽命只有24年。能夠成功傳到第三代的家族企業(yè)不到5%！這一調(diào)查證明：“君子之澤，三世而斬。”

這并非中國特色，而是全球趨勢！我稱之為“企業(yè)的九死一生”。

企業(yè)九死一生的出路何在？剩余價值和品牌價值都將“歸零”，企業(yè)的生存法則就是一句話：不創(chuàng)新，毋寧死！因為持續(xù)性的創(chuàng)新才能讓生產(chǎn)領域歸零的利潤復活，才能讓消費市場的利潤復活。于是，在股票市場中尋找投資價值的人們率先拋棄了企業(yè)利潤最大化的假說，他們?nèi)萑虥]有利潤的創(chuàng)新成長，就像“奶茶妹妹”選擇了劉強東一樣。

2015年8月10日，劉強東在公司董事會上宣布領取“1元年薪”，未來10年無現(xiàn)金獎勵，網(wǎng)友們驚嘆“1元年薪買不起半杯奶茶”！人們才注意到：劉強東的收入主要來自于股票期權。對“奶茶妹妹”而言，選擇嫁給10年零薪酬的劉強東，如同投資一家沒有利潤的上市公司，她的預期收益將主要來自于10年之后的股權溢價。這就是我講的企業(yè)商品化理論——企業(yè)家追求的不是利潤最大化，而是市值最大化。

利潤歸零是真的，就像企業(yè)家必將淘汰資本家一樣。劉強東的故事也告訴我們：零售的本質(zhì)就是零利潤的銷售，企業(yè)的本質(zhì)就是零利潤的創(chuàng)新。因為，榨取利潤的企業(yè)難逃“尸橫遍野”，創(chuàng)新成長的公司方可笑傲江湖。管理

責任編輯：馬小琳