潘瑞彬　陳古成

摘 要： 《戰(zhàn)國(guó)策》共33篇497章，它主要記載了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代士階層的思想、言行，塑造了一個(gè)生動(dòng)活躍、五光十色的士人群體。司馬遷首先為戰(zhàn)國(guó)士人立傳，《史記》中縱橫家的傳記篇幅之長(zhǎng)超過了除孔子外的其余諸子傳記之和；西漢末年劉向搜集、整理戰(zhàn)國(guó)士人資料，成書《戰(zhàn)國(guó)策》，自己認(rèn)為是“縱橫家之說”，褒揚(yáng)戰(zhàn)國(guó)士人為“高才秀士”；宋代曾鞏則斥責(zé)該書為“邪說”，認(rèn)為戰(zhàn)國(guó)“游士”其言其行“為世之大禍明矣”，主張“放而絕之”。作者認(rèn)為在紛爭(zhēng)不息的戰(zhàn)國(guó)政治舞臺(tái)上，縱橫家們縱橫捭闔，呼風(fēng)喚雨，用自己的才智和生命譜寫著一曲曲特殊的生命交響曲，他們是清高與世俗、高尚與卑劣、機(jī)智與狡詐等種種矛盾的混合體，是歷史的必然產(chǎn)物，從正面或負(fù)面影響歷史的發(fā)展。本文從產(chǎn)生背景、功利和謀略等方面對(duì)戰(zhàn)國(guó)縱橫家進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞： 縱橫家 功利 謀略

1.縱橫家的產(chǎn)生

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，上無天子，下無方伯，群雄逐鹿，成王敗寇。在這樣一個(gè)時(shí)代，王制已經(jīng)蕩然無存，禮制已然崩潰，宗法衰微，取而代之的是世俗、權(quán)詐和實(shí)用主義，顧炎武在《日知錄》第十三卷《周末風(fēng)俗》中對(duì)春秋與戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的世風(fēng)有一個(gè)非常精辟的比較：

“春秋時(shí)猶尊禮重信，而七國(guó)絕不言禮與信矣；春秋時(shí)猶宗周王，而七國(guó)絕不言王矣；春秋時(shí)猶嚴(yán)祭祀，重聘享，而七國(guó)則無其事矣；春秋時(shí)論宗姓氏族，而七國(guó)則無一言及之矣；春秋時(shí)猶宴會(huì)賦詩(shī)，而七國(guó)則不聞矣；春秋時(shí)猶有赴告策書，而七國(guó)則無有矣。邦無定交，士無定主，皆變于一百三十三年之間?！?/p>

棄禮儀而重武力，捐信義而尚權(quán)詐，國(guó)無定交；功名富貴更是戰(zhàn)國(guó)策謀之士永遠(yuǎn)的追求，為了物質(zhì)上的滿足，士人們四處游走、爾虞我詐，一時(shí)間社會(huì)充滿了欺詐和貪婪。

分裂戰(zhàn)亂為戰(zhàn)國(guó)士人的崛起提供了條件，在這樣一個(gè)諸侯各自為政、長(zhǎng)相攻伐以謀稱帝的紛爭(zhēng)年代，對(duì)人才的需求是極其重要的。由于諸侯長(zhǎng)期忙于征戰(zhàn)，很少有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)深造，往往缺少文韜武略，大夫公子們也需要奇人異士為自己出謀劃策，保家、保身，于是禮賢下士、收養(yǎng)食客一時(shí)蔚然成風(fēng)?！岸淮笈侩A層中的杰出人物，游說人主、入朝干進(jìn)，或取卿相之位，或建不世之功，或立不朽之名，奔走于各國(guó)君主之間”[1]。開放的人才市場(chǎng)、誘人的高官厚祿激發(fā)了士人們的萬丈雄心。

在這些形形色色的士人之中，有這樣一個(gè)特殊的群體，他們出身卑微，才華蓋世，積極進(jìn)取，不擇手段，他們就是縱橫家。他們是游走于諸侯之間，奉行或“合縱”或“連橫”的政治路線的士人，如蘇秦、蘇代、蘇厲、張儀、司馬錯(cuò)、司馬空、陳軫、陳應(yīng)、公孫衍、范雎、樓緩、虞卿、甘茂、蔡澤、姚賈、張丑、鄒忌等?？v橫是一種軍事外交策略，“縱即合縱，即山東六國(guó)南北合成一條直線，結(jié)成聯(lián)盟，齊心抗秦。橫即連橫，即以秦國(guó)為中心，分別聯(lián)合山東各國(guó)，東西連成橫線，攻擊其他各國(guó)，以此分化瓦解山東六國(guó)，最后并吞天下統(tǒng)一中國(guó)”[2]。縱橫策士就是以“合縱”“連橫”為政治路線的外交策士們，又稱作縱橫家。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代是一個(gè)戰(zhàn)亂不斷、戎馬倥傯會(huì)和鉤心斗角的年代，思想上統(tǒng)治者放松了對(duì)人民的控制，儒、墨、名、法、兵、陰陽(yáng)諸家并立，形成百家爭(zhēng)鳴的局面。各家都是出于統(tǒng)治階級(jí)的利益，殊途同歸，為統(tǒng)治者服務(wù)。在這樣一個(gè)沒有穩(wěn)定的時(shí)代，“儒家的懷柔之策和謙謙風(fēng)度顯得是多么不合時(shí)宜，墨家的‘兼愛’、‘非攻’極難叫之響應(yīng)，法家的嚴(yán)刑峻法一時(shí)免不了上下樹敵?？v橫家們則搶著實(shí)用主義的態(tài)度，并不熱衷于派別之分，哪家哪派可以派上用場(chǎng)，便臨時(shí)實(shí)行‘拿來主義’之后便棄之一旁，決不自始至終貫徹某一種，一切學(xué)說教訓(xùn)都只是作為圓通策略的工具”[3]。儒家的仁政教化無法解決燃眉之急，道家的無為玄虛更是無法為在政者采用，而那些謀臣策士的詭詐主義、現(xiàn)實(shí)主義卻成了諸侯國(guó)君的救命稻草，于是，縱橫家應(yīng)運(yùn)而生。

縱橫家是《戰(zhàn)國(guó)策》中塑造的一個(gè)最具代表性最具影響力的士人類別，他們活動(dòng)的范圍極其廣泛，放眼天下，游走于各個(gè)諸侯國(guó)之間，憑借三寸不爛之舌、興風(fēng)作浪，或挑撥離間、引起戰(zhàn)爭(zhēng)，或玩弄手腕、締結(jié)和約。他們雖然在一定時(shí)期內(nèi)留在某諸侯國(guó)，但他們的著眼點(diǎn)總是整個(gè)天下。而最能體現(xiàn)縱橫家特色的則是他們有著獨(dú)特的政治理念和政治路線，他們的政治理念是幫助諸侯聯(lián)合自?；蛘咧饾u蠶食以求國(guó)富民強(qiáng)，并在此消彼長(zhǎng)中等待時(shí)機(jī)一統(tǒng)天下，而具體路線就是“合縱”、“連橫”。由于他們的政治理念和著眼點(diǎn)是整個(gè)天下，他們的服務(wù)對(duì)象多是某諸侯國(guó)君，一方面他們需要依附于諸侯國(guó)，為諸侯出謀劃策，解難排危，享受諸侯優(yōu)厚的待遇。另一方面在不知不覺中，縱橫家也在利用諸侯國(guó)君，引導(dǎo)他們實(shí)踐自己的政治路線，在實(shí)現(xiàn)諸侯國(guó)利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，離開了諸侯國(guó)，就會(huì)成為無源之水、無本之木。

2.縱橫家的功利

功名利祿、權(quán)勢(shì)富貴是縱橫家的第一追求。李斯入秦游前辭別其師荀卿之言，足以說明當(dāng)時(shí)策士在生活中所承受的壓力：“……之后莫于卑賤，而悲莫甚于窮困。久處卑賤之位，困苦之地，非世惡利，自托于無為，此非士之情也?！盵4]所以，在他們的心底埋藏著對(duì)金錢權(quán)勢(shì)的渴望?？v橫家大膽撕開了儒家“仁義道德”的面紗，毫不隱諱地提出了“爭(zhēng)名者于朝，爭(zhēng)利者于市。今三川、周室，天下之市朝也”（《秦策一·司馬錯(cuò)與張儀爭(zhēng)于秦惠王前》）的觀點(diǎn)。他們“奉‘利’、‘名’為追求的目標(biāo)，載‘千金’為游說的資本，以‘實(shí)利’為誘人的釣餌”[5]。

作為縱橫家代表的蘇秦在功利追求方面尤為坦率，《秦策一·蘇秦始將連橫》中，當(dāng)他說秦王失敗后回家遭受到親人的冷眼與嘲諷，“妻不下纴，嫂不為炊，父母不與言”，于是他慨然長(zhǎng)嘆，發(fā)奮讀書，“讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足”，并且發(fā)出呼求：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”可見，功利是蘇秦發(fā)奮的首要?jiǎng)恿?。果然，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，蘇秦在華屋之下說趙王成功，獲得了他夢(mèng)寐以求的權(quán)勢(shì)富貴——封為武安君，受相印，革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬溢。而當(dāng)他合縱成功后，親人們對(duì)他敬若神靈，蘇秦問其嫂：“嫂何前倨后卑也？”嫂曰：“為季子之位尊而多金?！币粋€(gè)問得直接，一個(gè)答得干脆，世風(fēng)如此，人心所向，正如蘇秦所言——貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉。

《秦策三·天下之士合從相聚于趙章》記載：“天下之士，合從相聚于趙，而欲攻秦?！贝藭r(shí)，應(yīng)候范雎一席話點(diǎn)出了大多士人的本質(zhì)：“秦于天下之士非有怨也，相聚而攻秦者，以己欲富貴耳。王見大王之狗：臥者臥，起者起，行者行，止者止，毋相與斗者。投之一骨，輕起相牙者，何則？有爭(zhēng)意也?！彼紫戎赋鎏煜率咳撕峡v表面上是針對(duì)秦國(guó)，根本上卻是為了富貴而來，那么只要滿足他們的物質(zhì)需求，就可以分化他們。當(dāng)時(shí)魏人唐且求援于秦國(guó)尚未離去（《魏策四·秦魏為與國(guó)章》），秦王就委托他“載音樂，予之五（十）[千]金”，前往趙國(guó)離間士人，唐且“居武安，高會(huì)相于飲，謂邯鄲人：‘誰來取者？’于是其謀者固未可得予也，其可得與者與之昆弟矣”，后來，又追加金銀財(cái)富供唐且揮霍。結(jié)果，“唐雎行，行至武安，散不能三千金，天下之士大相與斗矣”。這里充分說明了縱橫家對(duì)利益的追求。

如何抓住各國(guó)的弱點(diǎn)、巧妙地穿插于各個(gè)邦國(guó)之間，利用他們彼此相互制約的關(guān)系為自己獲取最大利益是這群士人們面臨的一個(gè)課題。如《東周策·東周欲為稻》中，東周想要種稻子，而東周用于灌溉的水源卻來自西周，蘇代（或蘇厲）說：“臣請(qǐng)使西周下水，可乎？”于是他就對(duì)西周君說，如今西周不放水，東周全都種了麥子了，你不如此時(shí)放水，那么就會(huì)是東周所種的麥子遭殃，東周有了水源，必然重新種稻子，此時(shí)再切斷水源，又會(huì)使得東周遭殃。如此，東周所種莊稼就會(huì)仰仗你西周了。果然，西周聽取了他的話，下水于東周。就這樣，蘇子得到兩國(guó)的重謝。而對(duì)于蘇代（或蘇厲）來說，他并不忠于某個(gè)國(guó)君，他唯一的目標(biāo)就是利用兩國(guó)的關(guān)系從中使詐，從而獲得最大利益。他的游說不是根據(jù)道義所在去說服正義的一方改弦更張，而是利用國(guó)君的一己之私，因勢(shì)利導(dǎo)，輕而易舉達(dá)到自己的目的。蘇子巧舌如簧，只為追求自己的利益，真不知道，將來東周稻谷成熟時(shí)，西周以武力來?yè)寠Z糧食，蘇子又將如何為東周排難，用何言語說動(dòng)西周之君息兵罷戰(zhàn)呢？

不論戰(zhàn)國(guó)士人的人生追求是否高尚，也不論他們的人生追求是否超出了個(gè)人能力的范圍，不管道路如何艱辛曲折，他們始終向前，百折不撓。蘇東坡說：“古今成大事者，不惟有超式之才，亦有堅(jiān)韌不拔之志。”縱橫家之所以能興風(fēng)作浪、左右時(shí)局、成為戰(zhàn)國(guó)時(shí)代一個(gè)重要的階層，是因?yàn)閳?jiān)定執(zhí)著的精神信念起著重要作用。縱橫家們最主要的目標(biāo)就是權(quán)勢(shì)、富貴，他們認(rèn)為在這樣一個(gè)亂世，他們是真正的強(qiáng)者，憑一己之力，可以“說一諸侯之王，出而乘其車，約一國(guó)而反，成而封侯之基”（《魏策一·張儀為秦連橫說魏王章》），這是他們才華與能力的唯一證明，也是他們實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的唯一途徑。他們將自己的一生都獻(xiàn)給了事業(yè)，曲折的道路上充滿了辛酸，而他們孜孜不倦、至死不渝，這種精神是令人敬佩的?！稇?zhàn)國(guó)策·秦策一》中記載了“蘇秦始將連橫”的狀況：“說秦王書十上，而說不行，黑貂之裘蔽，黃金百鎰盡。資用乏絕，去秦而歸。贏滕履醖，負(fù)書擔(dān)槖，形容枯槁，面目梨黑，狀有歸色。歸至家，妻不下絍，嫂不為炊，父母不與言?！痹谶@種失敗落魄的困難時(shí)刻，周圍沒有一點(diǎn)慰藉，人生一片凄涼，而這種狀況也刺激了蘇秦，面對(duì)挫折與冷眼，如果他稍一退卻，戰(zhàn)國(guó)史上就會(huì)少了一位影響歷史的大人物。他“……夜發(fā)書，陳篋書事，得《太公陰符》之謀，伏而誦之，簡(jiǎn)練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足”，終于總結(jié)出一套可行可變的政治理論，通過不懈努力，最終一舉成名，身佩六國(guó)之相印。蘇秦、蘇代、蘇厲三兄弟前赴后繼，在合縱的道路上艱難前行。當(dāng)蘇秦在齊國(guó)被車裂而死，這是對(duì)游說士人的一個(gè)沉重打擊，但是權(quán)威富貴作為廣大士人追求的第一目標(biāo)絲毫沒有受到?jīng)_擊，他們要么總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼續(xù)前進(jìn)，要么改弦易轍，以之為反例，從沒有退縮跡象。

3.縱橫家的謀略

熊憲光認(rèn)為：“尊時(shí)”是戰(zhàn)國(guó)士人“明時(shí)審事的處世方針”[6]。的確，機(jī)不可失，時(shí)不再來，士人們一方面勸諫君主們要抓住天時(shí)，即刻出擊，另一方面是士人們能夠?qū)Ξ?dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境有充分的認(rèn)識(shí)，能夠抓住歷史機(jī)遇，勇于實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)時(shí)雖然出現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴的局面，但是真正扮演主角的還應(yīng)該是戰(zhàn)國(guó)的這些士人們，因?yàn)?，?zhàn)亂時(shí)代不同于穩(wěn)定時(shí)期，可以用一套理想的政治理論引導(dǎo)社會(huì)向前發(fā)展，戰(zhàn)爭(zhēng)年代講求的是現(xiàn)實(shí)主義，戰(zhàn)國(guó)士人們尤其是縱橫家們深諳其中道理。李斯認(rèn)為：“得時(shí)無怠，今萬方爭(zhēng)時(shí)，游者主事。今秦王欲吞天下，稱帝而治，此布衣馳鶩之時(shí)而游說者之秋也。”[7]認(rèn)識(shí)歷史發(fā)展的需要，抓住歷史賦予的機(jī)遇，是戰(zhàn)國(guó)士人們走向歷史舞臺(tái)的前提。

“合縱”、“連橫”是縱橫家最大的策略，也是他們的根本政治路線。戰(zhàn)國(guó)七雄并峙，諸侯之間的力量對(duì)比出現(xiàn)了某種均勢(shì)，他們之間相互攻擊，相互制約，誰也無法在一時(shí)間把另一個(gè)諸侯消滅，誰也不會(huì)容忍一個(gè)諸侯消滅另一個(gè)諸侯而突然強(qiáng)大從而威脅到自己。于是針對(duì)天下政治形勢(shì)，合縱一方希望聯(lián)合自存，連橫一方希望各個(gè)擊破，逐漸統(tǒng)一。

從連橫策略還演化出了著名的“遠(yuǎn)交近攻”的謀略?！肚夭呷し额≈燎卣隆分蟹饿孪蚯卣淹醌I(xiàn)計(jì)說：“大王越韓、魏而攻強(qiáng)齊，非計(jì)也。少出師則不足以傷齊，多之則害于秦。臣意王之計(jì)，欲少出師，而悉韓、魏之兵，則不義矣。今見與國(guó)之不可親，越人之國(guó)而攻，可乎？疏于計(jì)矣。昔者，齊人伐楚，戰(zhàn)勝，破軍殺將，再辟[地]千里，膚寸之地?zé)o得者，豈齊之欲地哉，形弗能有也。諸侯見齊之罷露，君臣之不親，舉兵而伐之，主辱軍破，為天下笑。所以然者，以其伐楚而肥韓、魏也。此所謂‘藉賊兵而赍盜食’也。王不如遠(yuǎn)交而近攻，得寸則王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而遠(yuǎn)攻，不亦繆乎？”這是連橫政策的具體實(shí)行，正是遠(yuǎn)交近攻的策略幫助秦國(guó)一步步蠶食其他六國(guó)，從而一統(tǒng)天下。

作為劃謀出策者，縱橫家不僅需要對(duì)政治形勢(shì)有深刻的認(rèn)識(shí)，還必須擁有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備、全方位的知識(shí)結(jié)構(gòu)。處于戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，軍事地理知識(shí)顯得尤為重要。正是有豐富的軍事地理知識(shí)，縱橫家才能游刃有余地馳騁于列國(guó)之間，從宏觀的國(guó)際和國(guó)內(nèi)軍事地理形勢(shì)、邊防險(xiǎn)阻到腹地的重要關(guān)隘及城池道路等微觀地形，無不生動(dòng)具體地描述出來，并輔以軍事戰(zhàn)略和軍事裝備等思想，使他們的軍事地理思想更趨完善和成熟[8]。他們對(duì)天下地理方位了如指掌，順手拈來：秦國(guó)“西有巴蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之利，南有巫山、黔中之限，東有崤函之固”。（《史記·蘇秦列傳》）韓國(guó)“北有鞏、洛、成皋之固，西有宜陽(yáng)、常阪之塞，東有宛、攘、消水，南有隆山，地方千里”。（《戰(zhàn)國(guó)策·趙策二》）而“中央之國(guó)”趙“西有常山，南有河漳，東有清河，北有燕國(guó)”。（《戰(zhàn)國(guó)策·趙策二）》）以河山為界，疆域四至明了。魏國(guó)南有鴻溝，“東有淮、穎、沂”等，“西有長(zhǎng)城之界”，北有河外之地。（《戰(zhàn)國(guó)策·魏策一》）“齊南有泰山，東南有瑯琊，西有清河，北有勃海，此所謂四塞之國(guó)也”。（《戰(zhàn)國(guó)策·齊策一》）“楚地西有黔中、巫郡，東有夏州、海陽(yáng)，南有洞庭、蒼悟，北有汾隆之塞、旬盡陽(yáng)，地方五千里”。（《戰(zhàn)國(guó)策·楚策一》）“燕東南有朝鮮、遼東，北有林胡、樓煩，西有云中、九原，南有呼沱、易水，地方二千余里”。（《戰(zhàn)國(guó)策·燕策一》）

縱橫家在總的政治路線指導(dǎo)下，表現(xiàn)出具體謀略的靈活性，他們要么投其所好，巧言進(jìn)諫；要么因其所懼，危言聳聽；要么掩短頌長(zhǎng)，弄虛作假；要么傾詐顛覆，誘敵致敗，花樣百出，因勢(shì)而定。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭丹.左傳國(guó)策研究.北京：人民文學(xué)出版社，2004.8：158.

[2]郭丹.左傳國(guó)策研究.北京：人民文學(xué)出版社，2004：159.

[3]王宏波.談?wù)劇稇?zhàn)國(guó)策》的部類歸屬問題和戰(zhàn)國(guó)縱橫家的人格精神.遼寧大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2000.3，vol28，2.

[4]司馬遷.史記·李斯列傳.上海：上海古籍出版社，1997：1941.

[5]熊憲光.戰(zhàn)國(guó)策研究與選譯.重慶：重慶出版社，1988：30.

[6]熊憲光.戰(zhàn)國(guó)策研究與選譯.重慶：重慶出版社，1988.4：36.

[7]司馬遷.史記·李斯列傳.上海：上海古籍出版社，1997：1941.

[8]王元林.戰(zhàn)國(guó)縱橫家的軍事地理思想.唐都學(xué)刊，1999.7，vol15，3.