沈南鵬

2014年有兩個(gè)極端：一方面從年中開始聽到很多投資界人士提醒大家，是不是冬天馬上要來了，要做好最壞的準(zhǔn)備;另一方面創(chuàng)投市場(chǎng)異?；钴S，不管VC還是在PE，投資規(guī)模，尤其在信息科技行業(yè)里面，超過了任何一年的活躍度。

基于此，我有兩點(diǎn)想分享。

第一點(diǎn)，作為創(chuàng)業(yè)者，在這樣的一個(gè)環(huán)境當(dāng)中，怎么去把握好自己。我認(rèn)為一個(gè)公司的成長(zhǎng)節(jié)奏很重要。記得前段時(shí)間在一個(gè)投資年會(huì)上，主題在說非線性成長(zhǎng)。確實(shí)今天很多優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)的速度，遠(yuǎn)超過了互聯(lián)網(wǎng)早期時(shí)代。陌陌在香港做路演的時(shí)候，這家公司歷史才三年零六個(gè)月，這家公司現(xiàn)在市值30億美元。聚美在美國(guó)上市的時(shí)候，市值也有類似這樣的規(guī)模，歷史只有四年。

這樣一種情況下，很多企業(yè)家都很急躁，希望盡快建立自己的市場(chǎng)地位。因?yàn)檫@樣，大家在融資上顯得特別進(jìn)取，以前從A輪到B輪的時(shí)間要一年到一年半，在2014年可能只需兩個(gè)月。

但是我們也看到市場(chǎng)上有這樣一個(gè)現(xiàn)象，市場(chǎng)中融資金額多多少少都有一些被夸大的成分。這是特別需要防范的一種心態(tài)。做一家企業(yè)應(yīng)該抱著百年老店的想法，走得太快，拔苗助長(zhǎng)，往往會(huì)給這個(gè)公司發(fā)展留下一些陰影，留下一些潛在的課需要去補(bǔ)，這種規(guī)律是沒有辦法去改變的。

融資是正常的，因?yàn)橹挥腥谫Y拿錢才能不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。互聯(lián)網(wǎng)需要的就是用戶規(guī)模與市場(chǎng)占有率，而不是一開始追求利潤(rùn)，追求現(xiàn)金流。在這樣一種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，市場(chǎng)的參與者還是應(yīng)該有一個(gè)清醒的頭腦，畢竟資金投入產(chǎn)出成本在長(zhǎng)期是要算賬的，并不是更多的資本就一定能夠帶來一個(gè)成功的企業(yè)，不明白這個(gè)道理，最后吃到教訓(xùn)的例子，歷史上有很多。

所以對(duì)一個(gè)企業(yè)家來說，我感覺還是應(yīng)該把心態(tài)放得更加平和一點(diǎn)，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，需要的融資并不是比較自己的資金是不是市場(chǎng)上最多的，而是要看資本效率是不是最高的，千萬不要因?yàn)樽约旱母?jìng)爭(zhēng)，而亂了自己的陣腳。

第二點(diǎn)，在中國(guó)很多的行業(yè)中，總有兩到四家公司在競(jìng)爭(zhēng)，甚至在O2O行業(yè)里面能看到多家企業(yè)瓜分市場(chǎng)。這一點(diǎn)與美國(guó)差別很大。美國(guó)最近五到十年崛起的公司，從Twitter到LinkedIn ，幾乎每一個(gè)垂直的行業(yè)或者每一種應(yīng)用當(dāng)中，一般很快形成一家公司獨(dú)大的格局。

為什么他們那里沒有創(chuàng)業(yè)者模仿這些領(lǐng)先的企業(yè)？美國(guó)朋友告訴我，是因?yàn)?80天現(xiàn)象。什么叫180天現(xiàn)象？一個(gè)公司的產(chǎn)品發(fā)布以后，在180天以內(nèi)，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒來得及反應(yīng)，就建立起足夠強(qiáng)大的口碑和用戶基礎(chǔ)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難趕超。

這個(gè)觀察非常有意思，因?yàn)槲覀冎涝趥鹘y(tǒng)行業(yè)里面這一點(diǎn)很難做到。一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，比如說房地產(chǎn)行業(yè)，在180天以內(nèi)建立技術(shù)壁壘是天方夜譚的。但是在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面是完全可能的。在六個(gè)月里面，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在非常短的時(shí)間里面，你可能在用戶當(dāng)中已經(jīng)建立了一個(gè)很深刻的品牌和排他的產(chǎn)品基本屬性，于是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難抄襲了。180天現(xiàn)象的背后是什么？首先產(chǎn)品必須是原創(chuàng)的，必須基于創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特理解，產(chǎn)生具有市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品和應(yīng)用，這些產(chǎn)品和應(yīng)用是今天大部分公司還沒有想到的，還沒有推出的，這種180天的現(xiàn)象是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常特殊的一種狀況。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，180天現(xiàn)象還太長(zhǎng)了一點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)恐怕有機(jī)會(huì)在更短的時(shí)間里面，建立這樣的品牌優(yōu)勢(shì)。所以回到前面的一點(diǎn)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要靜下心來有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，同樣創(chuàng)造一家公司，創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品，還是應(yīng)該根據(jù)你自己對(duì)市場(chǎng)獨(dú)特的理解和解讀，去創(chuàng)造一個(gè)你認(rèn)為適合用戶的產(chǎn)品。

如果每一個(gè)想法都是獨(dú)創(chuàng)的，我相信不管是180天現(xiàn)象，還是120天現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)者都能建立自己的壁壘，避免可能出現(xiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。也通過這種方法，不再僅僅是通過資本，通過不斷融資規(guī)模來建立自己的技術(shù)壁壘，我相信這是中國(guó)未來一批優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該有的一個(gè)特征。

[編輯 王宇航]

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