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如果無法獲取付費(fèi)的公司用戶，就不可能得到高估值，更不可能大量融資，B2B的特點(diǎn)決定了其能抵御泡沫。

先不計(jì)成本地砸錢，以獲取用戶規(guī)模的增長(zhǎng)，然后成功“賣身”，或是等拿到融資后再考慮盈利模式——這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，特別是B2C創(chuàng)業(yè)公司較為普遍的想法。

B2C領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者總是相信，如果他們能夠積累足夠多的用戶，自己的公司肯定能被 “包養(yǎng)”。不過這種邏輯現(xiàn)在已經(jīng)站不住腳了。

舉個(gè)例子，全球最大的輕博客網(wǎng)站Tumblr擁有龐大的用戶群，在雅虎看來，能夠吸引眼球就能帶來廣告收入，因此砸了11億美元收購Tumblr。雖然雅虎首席執(zhí)行官梅耶爾經(jīng)常提及公司的用戶數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，但對(duì)于投資回報(bào)卻只字未提。

對(duì)于絕大多數(shù)B2C項(xiàng)目，盈利模式往往是“B2VC”?！伴喓蠹捶佟睉?yīng)用Snapchat估值高達(dá)160億美元，但其去年的收入只有300萬美元，虧損達(dá)1.28億美元。音樂社交軟件Shazam的估值也達(dá)到了十億美元級(jí)，但他們至今沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

如果行業(yè)巨頭無法從這些B2C公司身上得到回報(bào)，那么他們勢(shì)必不會(huì)繼續(xù)收購下去，投資人也不情愿再砸錢給那些所謂的“下一個(gè)大想法”。這些B2C公司要么趕緊找到一個(gè)盈利模式，要么泡沫破滅，最后倒閉。

在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中，反而絕大多數(shù)B2B公司會(huì)生存下來，因?yàn)樗麄兌加凶约旱纳虡I(yè)模式。B2C通?？棵赓M(fèi)吸引用戶體驗(yàn)來積累客戶，而B2B公司的目標(biāo)往往是解決行業(yè)問題。

B2B公司的服務(wù)要么能提高其他企業(yè)的辦公效率，要么就是能提高所服務(wù)公司的收入及利潤(rùn)。如果無法獲取付費(fèi)的公司用戶，他們就不可能得到高估值，更不可能大量融資，B2B行業(yè)的特點(diǎn)決定了其能抵御泡沫。

在B2C行業(yè)，消費(fèi)者基本上是哪里有“好處”就往哪兒跑，比如他們會(huì)拋棄推特轉(zhuǎn)投Snapchat。

相比之下，主打企業(yè)客戶的B2B市場(chǎng)很難在一夜之間崩潰，所以對(duì)投資人和創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。B2B行業(yè)里更容易發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)趨勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭前期也不會(huì)太快，所以B2B創(chuàng)業(yè)公司有充足的時(shí)間和空間來適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。一旦某家企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)接入某個(gè)B2B平臺(tái)，起碼在短時(shí)間內(nèi)，該企業(yè)是很難離開你了。

隨著量的積累，B2B領(lǐng)域更有可能出現(xiàn)“獨(dú)角獸”企業(yè)。當(dāng)然，你也可能會(huì)說B2B行業(yè)已經(jīng)快飽和了，但當(dāng)兩個(gè)或多個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的市場(chǎng)交叉時(shí)，B2B新的機(jī)會(huì)就又出現(xiàn)了。

舉個(gè)例子，市值高達(dá)3萬億美元的醫(yī)療健康行業(yè)一旦與視頻會(huì)議行業(yè)交叉在一起，遠(yuǎn)程醫(yī)療就應(yīng)運(yùn)而生，能夠整合這兩個(gè)領(lǐng)域資源的B2B公司就將成為“獨(dú)角獸”。遠(yuǎn)程醫(yī)療成本低、效率高，能夠給偏遠(yuǎn)貧窮地區(qū)的病人提供專業(yè)醫(yī)療保健服務(wù)。此外，很多年邁的老人在去醫(yī)院的路上也容易發(fā)生意外，而遠(yuǎn)程醫(yī)療就降低了這種風(fēng)險(xiǎn)。

在現(xiàn)代工業(yè)世界里，很多行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)都是相互交織的。麥肯錫全球研究所估計(jì)，到2025年，制造業(yè)聚合和物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)制造業(yè)工廠產(chǎn)生1.2萬億到3.7萬億美元的經(jīng)濟(jì)影響。B2B可能徹底顛覆現(xiàn)有的行業(yè)，因?yàn)樗麄儠?huì)解決實(shí)際問題，而不是只為滿足一些憑空想象的需求。

請(qǐng)記住，初創(chuàng)公司十有八九難逃失敗的命運(yùn)。但是，有其盈利模式的B2B公司只需2000萬到5000萬美元的收入即可生存，企業(yè)日常開銷不會(huì)太高，客戶忠誠度也相當(dāng)好。那些估值過高的B2C初創(chuàng)公司，“不勞而獲”的用戶群看似龐大，但基本上沒有出路。

如果泡沫破滅，B2B公司大多能夠持續(xù)發(fā)展下去，除非某些B2B公司像B2C一樣只會(huì)盲目吸引用戶眼球。

編 輯：蔣述平 vlley@foxmail.com