李晗

中共十八屆五中全會(huì)公報(bào)中提出，要全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策。這意味著，我國(guó)將實(shí)行普遍二胎政策。這一消息對(duì)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是繼“雙創(chuàng)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”政策之后的又一大利好——潛在消費(fèi)人群數(shù)量增加。那么，創(chuàng)業(yè)者該如何把握住這次機(jī)會(huì)，在K12教育領(lǐng)域中分得一杯羹？

K12教育，其中的“K”代表Kindergarten（幼兒園），“12”代表從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的12年中小學(xué)教育，K12是國(guó)際上對(duì)基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱。根據(jù)騰訊課堂發(fā)布的《2014年K12教育市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，2014年底，全國(guó)K12教育市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2549億元。

實(shí)際上，在線教育市場(chǎng)涉及K12教育、大學(xué)教育和職業(yè)教育3個(gè)領(lǐng)域。但從如今K12教育的情況來看，無論是資本還是政策，其熱度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大學(xué)教育和職業(yè)教育。首先，K12教育跨越的范圍廣，潛在受眾群體多；其次，受傳統(tǒng)觀念的影響，家長(zhǎng)都想“望子成龍，望女成鳳”，在對(duì)子女的教育投資上，非常大手筆；再者，K12教育關(guān)系到學(xué)生、教師和家長(zhǎng)等多個(gè)方面，切入口較多。

此外，傳統(tǒng)K12教育的一些短板也為創(chuàng)業(yè)者提供了進(jìn)入的可能。

第一，分?jǐn)?shù)始終是戴在學(xué)生和家長(zhǎng)頭上的緊箍咒，致使學(xué)生天天沉浸在繁重的課業(yè)中，毫無快樂可言。如何讓學(xué)生能在輕松學(xué)習(xí)的同時(shí)獲得高分？這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是第一個(gè)切口。第二，大部分學(xué)校采用的依然是大班教學(xué)，老師的精力有限，只能做到“面向全體，抓住中等，照顧兩頭”，即抓住中等學(xué)生，并且同時(shí)兼顧學(xué)習(xí)差和學(xué)習(xí)好的學(xué)生。如何讓每一個(gè)孩子都能得到個(gè)性化的關(guān)注？這是第二個(gè)切口。第三，在線教育的興起，使得很多人進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，但真正懂教育的人很少。如何提高教師的整體水平，并用科技的方式合理安排教學(xué)？這是第三個(gè)切口。

“具體而言，就是技術(shù)流、教學(xué)流和服務(wù)流。”在教育領(lǐng)域有26年經(jīng)驗(yàn)的北京智教信息技術(shù)研究院院長(zhǎng)馬鐵鷹在接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)說。

技術(shù)流，顧名思義，是采用技術(shù)的方式彌補(bǔ)教師在技術(shù)方面的不足。比如，針對(duì)課前開發(fā)一些適合老師用的課件，課中開發(fā)能激發(fā)學(xué)生興趣的視頻，課后開發(fā)能減輕老師壓力和工作量的軟件等。對(duì)此，致力于做K12智能學(xué)習(xí)引擎的快樂學(xué)有限公司CEO林楨在給《經(jīng)濟(jì)》記者展示其產(chǎn)品的時(shí)候，就提到他們采用的方式是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)一方面來自老師的教學(xué)內(nèi)容數(shù)據(jù)，一方面來自學(xué)生的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)。并運(yùn)用這些數(shù)據(jù)最終輸出兩類產(chǎn)品：一是線上產(chǎn)品，滿足老師出題、作業(yè)分析的需求；二是線下產(chǎn)品，比如針對(duì)學(xué)生的個(gè)性化錯(cuò)題本、考試分析報(bào)告等。“這樣不僅可以將學(xué)生的薄弱知識(shí)點(diǎn)一網(wǎng)打盡，還為學(xué)生制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案提供了依據(jù)，真正做到有的放矢?！绷謽E說。

教學(xué)流，即從授課內(nèi)容入手，研究最適合學(xué)生學(xué)習(xí)的方式方法，“這需要熱愛教育的專業(yè)人士去做?！瘪R鐵鷹說，真正的教育家在民間，很多教育企業(yè)的創(chuàng)始者對(duì)教育的理解研究超越了體系內(nèi)的老師，有的甚至超越了專家教授。這方面，林楨也深有體會(huì)，他深入研究國(guó)內(nèi)外教育類書籍，并把領(lǐng)悟到的方法運(yùn)用到快樂學(xué)中，讓學(xué)生能在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)。在他看來，學(xué)生的快樂有3個(gè)層面：最淺層次的快樂是不學(xué)習(xí)；深一點(diǎn)的是寓教于樂，即把整個(gè)學(xué)習(xí)過程變得非常有意思，增加趣味互動(dòng)的環(huán)節(jié)，或者一道題兩個(gè)同學(xué)PK，看誰更早答出來，有社交化學(xué)習(xí)的元素。真正的快樂是學(xué)生看到自己的進(jìn)步，建立了學(xué)習(xí)的信心。

服務(wù)流，即企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)校之后，有專人也同時(shí)入駐學(xué)校，為學(xué)校教師服務(wù)。這部分人員分為3個(gè)級(jí)別，即初級(jí)人員，主要是到學(xué)校給教師做助手，幫助教師來更好地運(yùn)用公司提供的產(chǎn)品；中級(jí)人員，是幫助教師備課，并在聽課之后，告訴老師接下來該怎么做，逐漸提高教師的應(yīng)用水平；高級(jí)人員，是專家學(xué)者型的，從傳道、授業(yè)、解惑3個(gè)方面來進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。

機(jī)會(huì)把握住之后，如何選擇合適的商業(yè)模式呢？

“做技術(shù)流和服務(wù)流的創(chuàng)業(yè)公司，一定要采用2B的商業(yè)模式?！瘪R鐵鷹分析說，教師大部分不會(huì)愿意為其付費(fèi)，買單者是教育局或者學(xué)校。

而教學(xué)流的商業(yè)模式，可2B、2C或兩者同時(shí)進(jìn)行。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓信息的獲取更加方便，老師、學(xué)生和家長(zhǎng)之間的溝通更扁平化。

談及快樂學(xué)未來的盈利模式，林楨已有了初步想法：“快樂學(xué)以后會(huì)向一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，例如目前已經(jīng)與凹凸教育展開合作，向其開放題庫和數(shù)據(jù)，以利于個(gè)性化教學(xué)。在公立學(xué)校方面，快樂學(xué)為學(xué)生提供的錯(cuò)題本和成績(jī)分析將會(huì)采取收費(fèi)的方式。目前清華附中等幾所學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)開始付費(fèi)?！?/p>

雖然K12教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者人數(shù)越來越多，馬鐵鷹也不忘提醒創(chuàng)業(yè)者：教育行業(yè)有個(gè)規(guī)律——三年通關(guān)，五年成熟，十年繁榮。因此，要熬得住，并且關(guān)鍵是每一步都要做到位。她建議，K12教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者可以做“小而美”，即抓住一個(gè)點(diǎn)做通做透，比如，只做數(shù)學(xué)或英語，或小學(xué)、初中的某學(xué)段，做到一定規(guī)模時(shí)成為大企業(yè)的一部分，這也是一種生存方式。