鄒宇

約約CEO姚鴻將“攝影師與模特”這樣的互相需求概括為“時(shí)間商品”，因?yàn)橥ǔ＿@樣的服務(wù)都以時(shí)間為單位購(gòu)買。

作為一名人物攝影愛(ài)好者，即便呂楠生活在思想開(kāi)放的一線城市，也常被一些事情鬧得尷尬。偶爾在街上端著相機(jī)，恰逢一位“小龍女”飄過(guò)，呂楠習(xí)慣性地一聲“咔嚓”按下快門，說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，“小龍女”原本清澈見(jiàn)底的眼睛瞬間變成了白眼。

就算好不容易認(rèn)識(shí)一位美女，卻大多因?yàn)槿狈δＬ亟?jīng)驗(yàn)，呂楠?jiǎng)傄荒闷痃R頭對(duì)準(zhǔn)她，美女連手腳都不知道往哪兒擱了。

為了解決呂楠這群人的困擾，國(guó)內(nèi)第一圖片社區(qū)POCO的CEO姚鴻總算帶著模特邀約平臺(tái)——“約約”姍姍來(lái)遲。

“人物攝影愛(ài)好者是一個(gè)龐大的群體，全國(guó)有1億人左右，多是活躍在一二線城市的中產(chǎn)階層，他們配備高品質(zhì)的攝影器材，對(duì)攝影創(chuàng)作有較高要求，也愿意為創(chuàng)作出高質(zhì)量的作品付費(fèi)。這個(gè)接近200億元的消費(fèi)市場(chǎng)，卻因?yàn)閿z影者與模特的信息不對(duì)稱，很多攝影愛(ài)好者找不到理想的拍攝對(duì)象?！痹趫D片圈混久了，姚鴻對(duì)攝影市場(chǎng)的信息了如指掌。

而模特端，自近幾年國(guó)內(nèi)“自拍文化”興起后，在白領(lǐng)和高校學(xué)生等人群中，有大量愛(ài)好拍照的女生，自拍的質(zhì)量難以媲美攝影師操刀的作品，所以她們常常自己掏錢拍寫真。有了約約，這群人便能在約約上注冊(cè)成模特會(huì)員，做一名兼職平面模特，利用業(yè)余時(shí)間賺錢。約約恰好將這兩類互相需求的人連接起來(lái)。

問(wèn)題來(lái)了。模特如何才能相信攝影師，放心地答應(yīng)對(duì)方的約拍請(qǐng)求？其實(shí)，這類問(wèn)題是各類P2P平臺(tái)共有的。

約約的措施是：針對(duì)攝影師設(shè)置了三個(gè)信用等級(jí)，分別是手機(jī)認(rèn)證、實(shí)名認(rèn)證和保證金認(rèn)證；模特則能注明信用等級(jí)要求，對(duì)攝影師進(jìn)行篩選。同時(shí)，攝影師在向模特提出約拍請(qǐng)求時(shí)，需要先通過(guò)約約的支付系統(tǒng)付款。為了進(jìn)一步保證付款安全，約約還設(shè)置了“面對(duì)面掃碼”確認(rèn)機(jī)制，只有在雙方確認(rèn)掃碼后，款項(xiàng)才會(huì)支付到模特的戶里。

目前，約約只在廣東地區(qū)開(kāi)通了服務(wù)。產(chǎn)品內(nèi)測(cè)期間，約約在廣州已積累了5000多位攝影師種子用戶。

事實(shí)上，像“攝影師與模特”這種信息不對(duì)稱存在于各個(gè)行業(yè)。比如：理療師和亞健康患者、小孩照料者和事業(yè)型母親。姚鴻將這樣的互相需求總結(jié)為“時(shí)間商品”，因?yàn)橥ǔ＿@樣的服務(wù)都以時(shí)間為單位購(gòu)買。約約從攝影切入，原因在于該領(lǐng)域市場(chǎng)容量足夠大且競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，而又能將POCO中12萬(wàn)人次的模特資源運(yùn)用起來(lái)。約約的未來(lái)其實(shí)是擴(kuò)大至做一個(gè)“時(shí)間電商”。

如在美國(guó)成立于2008年的Thumbtack。它已經(jīng)可以為用戶提供從化妝到遛狗等五花八門的時(shí)間服務(wù)。

至于盈利模式，約約當(dāng)前仍處于探索狀態(tài)。Thumbtack逐漸摸索清晰的盈利路線也許能為其提供一些方向，在交易成功后向提供服務(wù)者收費(fèi)和向需求服務(wù)者推介信息收費(fèi)，兩種模式都失敗后，提供服務(wù)者按推廣次數(shù)繳費(fèi)的盈利模式終于行通了。這一盈利方式去年為Thumbtack帶來(lái)了超過(guò)18億美元的收入。