對于創(chuàng)業(yè)者而言，尋找創(chuàng)業(yè)資本是創(chuàng)業(yè)初期最為艱辛的工作。很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)意、潛力一應(yīng)俱全，卻苦于創(chuàng)業(yè)資本難覓，在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當(dāng)下，股權(quán)眾籌圓有志之士的創(chuàng)業(yè)夢。

股權(quán)眾籌如何圓夢？

2014年5月13日，美微傳媒完成A輪3000萬元的人民幣的融資，創(chuàng)始人朱江稍稍地松了口氣，此前股權(quán)眾籌的邊界模糊，所處的地位比較尷尬。

作為愛奇藝的前高管，畢業(yè)于英國南安普頓索倫特大學(xué)的朱江成為了第一個吃螃蟹的人。“欲戴皇冠，必受其重”，創(chuàng)業(yè)初期朱江就感受到了撲面而來的壓力。為了尋覓資本，朱江走遍了北上廣深等全國主要城市。2012年5月到9月之間，他和100多個投資人見面，不斷地向投資人闡述自己的創(chuàng)業(yè)理念，但是均沒有得到投資人的回應(yīng)。

一條路走不通，朱江開始“獨(dú)辟蹊徑”。在淘寶中上架公司股權(quán)，最開始籌得資金80萬元，隨著試水的不斷深入，美微傳媒獲得1194個股東和384萬的啟動資金。美微眾籌的股份結(jié)構(gòu)是：1170個眾籌的股東，占到美微傳媒股份的25%;朱江，占股55%;創(chuàng)始團(tuán)隊，占股10%;剩下的20幾位通過眾籌入股，成為實名股東。

相關(guān)人士評論，朱江的“首吃螃蟹”打破了傳統(tǒng)的融資模式，使每個普通人都可以通過這種方式獲得所需的資金，使得融資來源不再局限于風(fēng)投等機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)對民間的閑散資金進(jìn)行融資。同時，它是將社會化營銷引入公司資本層面，即作為社會化媒體，讓更多的人參與，集結(jié)更多的社會資源。

作為一種創(chuàng)新的融資模式，股權(quán)眾籌一方面改變了天使投資人逐個尋找資本的原始模式，一方面直擊創(chuàng)業(yè)者融資難的問題，得以在全民創(chuàng)業(yè)的時代里最大程度地發(fā)揮市場加速器的作用。手頭有余錢的一方有夢可圓，缺錢的另一方同樣可以借助股權(quán)眾籌尋覓到創(chuàng)業(yè)中的第一桶金。

股權(quán)眾籌的流程

對于創(chuàng)業(yè)者而言，股權(quán)眾籌足夠有吸引力，但是選擇股權(quán)眾籌前，項目融資流程應(yīng)該了然于心。

創(chuàng)業(yè)項目的股權(quán)眾籌大體流程如下。初始階段，眾籌平臺會對創(chuàng)業(yè)者的項目進(jìn)行篩選，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行約談，確定領(lǐng)投人，引進(jìn)跟投人。在這個階段中，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目越具潛力和投資價值，創(chuàng)業(yè)者被選擇的概率越大。投資者更加在意的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能給的真實承諾是什么，團(tuán)隊未來的目標(biāo)以及希望滿足的需求是什么。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須得清楚自己的定位，以滿足不同類型的投資人的需求。運(yùn)行階段，投資人會同創(chuàng)業(yè)者簽訂投資框架協(xié)議，設(shè)立有限合伙企業(yè)，并根據(jù)具體情況的不同進(jìn)行注冊、變更以更好地進(jìn)行增資、注資。隨著正式投資協(xié)議、投后管理協(xié)議的簽訂，創(chuàng)業(yè)項目的股權(quán)眾籌完成。

作為國內(nèi)第一單股權(quán)眾籌，從美微傳媒上可以取的“經(jīng)”不少，其中最值得推崇的就是美微傳媒通過股權(quán)眾籌既募集到了創(chuàng)業(yè)的啟動資金，也贏得了1194個“粉絲”的心。投資者將美微傳媒的發(fā)展當(dāng)做自己的事業(yè)來對待，成為了最靠譜的“傳播者”。美微傳媒無形中也省去了不少廣告費(fèi)。

可以看出股權(quán)眾籌既融資金又融資源。融資的過程其實也是幫助創(chuàng)業(yè)者提升知名度，選擇股權(quán)眾籌進(jìn)行融資的創(chuàng)業(yè)項目天然便具有宣傳優(yōu)勢。另一方面，股權(quán)眾籌的投資人，尤其是領(lǐng)投人，自己是出資方，也是投資決策者。投資人進(jìn)行投資決策之時，會跟創(chuàng)業(yè)者親自接觸，建立聯(lián)系。由于投資行為事關(guān)自身利益，投資者在向創(chuàng)業(yè)企業(yè)注資之后，還會對創(chuàng)業(yè)項目的成長持續(xù)投入各種資源，促進(jìn)其迅速發(fā)展。

圖1 ：創(chuàng)業(yè)項目股權(quán)眾籌流程

股權(quán)眾籌并非萬無一失

雖然，股權(quán)眾籌是創(chuàng)業(yè)的一把“好柴”，但是并不代表通過股權(quán)眾籌創(chuàng)業(yè)可以萬無一失。“好柴”也需要一些“好火”，有些創(chuàng)業(yè)項目就因為“火候不夠”而中道受阻，沒有發(fā)展下去。

武漢眾籌咖啡館CC美咖曾在短時間內(nèi)籌得了100萬元的資本，但是不到半年就匆匆關(guān)門。創(chuàng)始人在總結(jié)眾籌創(chuàng)業(yè)失敗的原因時直接指出了導(dǎo)致CC美咖失敗的幾大硬傷，對于有意通過股權(quán)眾籌進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的有志之士而言，十分具有警示作用。

首先，CC美咖的股份過于平均，股份太平均最后必然會導(dǎo)致管理混亂。以某成功眾籌平臺為例，該平臺的項目發(fā)起人必須出資項目融資總額的20%以上，加之品牌和店面運(yùn)營股，平均占股30%以上。項目在眾籌融資成功后，合伙投資人會將店面的經(jīng)營權(quán)全權(quán)委托項目發(fā)起人，合伙投資人不能干預(yù)新成立合伙企業(yè)的正常經(jīng)營。

其次，要有退出機(jī)制。眾籌創(chuàng)業(yè)不是給錢就讓加入，要么有資源，要么有能力，要么有熱情。股東要設(shè)定退出機(jī)制，不是投資人進(jìn)行投資就能夠一勞永逸、高枕無憂的。

最為關(guān)鍵的地方則在于經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)項目足夠好是一方面，眾籌成功后懂得經(jīng)營是另外一方面。所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，成功的股權(quán)眾籌不是籌集到創(chuàng)業(yè)資金，而是籌集到資金后把創(chuàng)業(yè)項目一點(diǎn)點(diǎn)地做大做強(qiáng)。因此，經(jīng)營是始終不能疏漏的環(huán)節(jié)。

正如一句諺語所言，“酒香不怕巷子深”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該秉承“創(chuàng)意”為王、idea“說話”的理念。只要創(chuàng)業(yè)者的的創(chuàng)業(yè)項目足夠優(yōu)質(zhì)，就絕對不愁天使投資人青睞，在此基礎(chǔ)上科學(xué)地管理運(yùn)營，在浮沉的市場競爭中實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。