李維華

買手制這種商業(yè)模式的去留存亡、興盛衰落除了取決于模式本身的因素之外，更重要的是取決于模式的中國(guó)化，取決于人們對(duì)于這種模式的理解與運(yùn)用程度。

要想使買手制在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的成功同樣再現(xiàn)于中國(guó)，生搬硬套這種商業(yè)模式在國(guó)外的運(yùn)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn)肯定是不行的。目前，影響與決定買手制模式在中國(guó)存在和發(fā)展的，是其基礎(chǔ)獨(dú)具特色。

首先，消費(fèi)者個(gè)性化趨勢(shì)非常明顯。在推崇“高大上”、鄙視“草根”的理念催生下，消費(fèi)習(xí)慣依然有利于銷售被熟知的大品牌。中國(guó)的消費(fèi)者在假貨橫行、山寨遍地的市場(chǎng)中飽受折磨后，歷練出品牌意識(shí)高于質(zhì)量意識(shí)的思想，這對(duì)于買手制來(lái)說較為不利，因?yàn)橘I手們購(gòu)買的很多品牌并不是消費(fèi)者所熟悉的。

中國(guó)地域廣闊，貧富不均，地域間流行的消費(fèi)特征差異非常大，這對(duì)于買手的要求無(wú)形中提高很多。而中國(guó)目前在買手人才的教育、培訓(xùn)等方面卻幾乎處于起步或萌芽階段，人才與理論的發(fā)展嚴(yán)重滯后于實(shí)踐。

中國(guó)的物流相對(duì)歐美國(guó)家不算發(fā)達(dá)，但是信息傳遞速度卻很快。信息速度與實(shí)物速度傳播的階段性時(shí)間不一致，導(dǎo)致買手制下的很多產(chǎn)品，失去了快速周轉(zhuǎn)的先決條件，特別對(duì)于服裝等產(chǎn)品來(lái)說，使得消費(fèi)者在追求時(shí)尚的道路上慢人一步。

連鎖店模式跟不上，這導(dǎo)致買手制下的產(chǎn)品與商家要么不連鎖，單兵作戰(zhàn)使得貨品調(diào)配難以實(shí)現(xiàn)，單店的銷售不足以形成批量，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格虛高;要么連鎖企業(yè)的機(jī)械呆板式復(fù)制、克隆徹底毀壞了買手制對(duì)于單店要求的個(gè)性化屬性。

中國(guó)目前市場(chǎng)上“互聯(lián)網(wǎng)思維”的過度泛濫，使得中國(guó)的電商事業(yè)在以異乎尋常的速度發(fā)展。而電商的思維、理念與實(shí)際操作模式又恰恰沒有與傳統(tǒng)的買手制很好融合，這就又使得買手制的發(fā)展受到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性排擠。

毫無(wú)疑問，上述這些中國(guó)特色必然影響買手制模式在中國(guó)市場(chǎng)的推廣與普及，買手制模式必須根據(jù)這些中國(guó)特色進(jìn)行本土化的變革，形成中國(guó)式的買手制，否則，盲目地照搬照抄必定導(dǎo)致商業(yè)的失敗，進(jìn)而導(dǎo)致買手制的失敗。

同時(shí)，中國(guó)在買手制的理論發(fā)展上是滯后的，專業(yè)、權(quán)威、系統(tǒng)化的教科書嚴(yán)重缺失，缺乏培訓(xùn)體系，市面上的關(guān)于買手制模式的觀點(diǎn)、理論多而繁雜、良莠并存、正誤同在。

所以，買手制在中國(guó)的重來(lái)，必先是讀懂中國(guó)市場(chǎng)，并且是順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的、具有中國(guó)特色的“改良”產(chǎn)品，否則依然會(huì)水土不服。