肖翊

在寸土寸金的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上，北京家譜傳記機(jī)構(gòu)處于黃金地段，也是僅有的幾家與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)的公司之一。

涂金燦公司的棕色書柜里，擺著制作完成的幾百本姓氏族譜;此外，還有上百本普通人的傳記，大部分是老年人的回憶錄，他們不求出版，只希望印刷個(gè)二三十本，分給朋友和子孫。

在街道管理者的倡導(dǎo)下，投資人的互聯(lián)網(wǎng)思維灌輸下，涂金燦的公司門面新貼了一張海報(bào)，“互聯(lián)網(wǎng)+ 百家姓”“互聯(lián)網(wǎng)+ 親友圈”的字樣非常醒目。

5月7日上午，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街考察調(diào)研。北京家譜傳記機(jī)構(gòu)總經(jīng)理涂金燦，在自家店門口跟李克強(qiáng)總理握完手，轉(zhuǎn)身回店里拿李氏家譜再回來(lái)時(shí)，已經(jīng)擠不進(jìn)擁擠的人群了。

在創(chuàng)業(yè)大街的北門，氣派的石雕牌坊上書寫七個(gè)鎏金大字，“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街”。涂金燦的北京家譜傳記機(jī)構(gòu)離牌坊只有幾步路。在寸土寸金的創(chuàng)業(yè)大街，這是一個(gè)令所有人都羨慕的地理位置。尤其對(duì)面就是京東智能奶茶店，更讓幾家著名的互聯(lián)網(wǎng)公司垂涎三尺。

“創(chuàng)業(yè)大街的房租應(yīng)該降，而不是漲”

2010年，涂金燦把公司搬到了當(dāng)時(shí)還叫海淀圖書城的創(chuàng)業(yè)大街上，他看中的是這里的文化氛圍。幾經(jīng)周折，涂金燦從一家私營(yíng)公司老板的手里轉(zhuǎn)租到了現(xiàn)在的店鋪場(chǎng)地，一棟3層樓的房子，雙方談好每年租金90萬(wàn)。

2014年6月12日，“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街”在中關(guān)村核心區(qū)盛大開(kāi)幕。涂金燦和他的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)來(lái)得及做出反應(yīng)，房東就找上門來(lái)，要求房租漲到270萬(wàn)元一年。

“你漲50%我們還可以接受，你一下漲兩倍，誰(shuí)受得了。”涂金燦認(rèn)為，這條街上都是創(chuàng)業(yè)者，大都是急著用錢，創(chuàng)業(yè)大街整個(gè)房租都應(yīng)該降下來(lái)，而不是漲上去。

“做家譜不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”

整條創(chuàng)業(yè)大街除了他們、樓下賣文房四寶的和一家賣牛肉面的，全部都是跟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的孵化器、書店、咖啡館。

與這條街上的其他科技公司瘋狂追逐年輕人用戶、捕捉他們的愛(ài)好不同，涂金燦嚴(yán)格遵循著傳統(tǒng)行業(yè)特有的時(shí)間表和工作方式，早晨8點(diǎn)開(kāi)門迎客，晚上8點(diǎn)下班，試圖拉攏每一位往來(lái)于這條街上的老年人，“上了年紀(jì)的中國(guó)人對(duì)宗族的意識(shí)更強(qiáng)烈?！蓖拷馉N說(shuō)。

來(lái)自張家口的梁先生60歲，梁氏第23代，10年前有了重新修家譜的想法，6年前在朋友的介紹下來(lái)涂金燦這兒做家譜，用了一年時(shí)間整理資料，做了60本，第二批又加印了4000多本，一共花了5萬(wàn)多元。他還專門把做好的家譜寄給了一些梁姓名人。

“我生存不靠互聯(lián)網(wǎng)，我發(fā)展靠互聯(lián)網(wǎng)?！蓖拷馉N說(shuō)。做家譜傳記，很多歷史資料、家譜等在網(wǎng)上根本找不到，是他們研究文獻(xiàn)整理出來(lái)的，再加上已有的幾千多個(gè)線下用戶?！拔覀冏龅氖恰幕?互聯(lián)網(wǎng)’才對(duì)?！蓖拷馉N說(shuō)。

為了吸引投資人，涂金燦曾把二樓的辦公室辟出一塊空間，擺幾張桌子，一個(gè)位子500元/月，也搞起孵化器。當(dāng)時(shí)在這里孵化的有五六個(gè)團(tuán)隊(duì)，有做快遞的、有做美容美發(fā)的、有做婚姻中介的、有做空中花園的、有做點(diǎn)子大王的等。涂金燦覺(jué)得他們不靠譜，介紹項(xiàng)目時(shí)就兩頁(yè)紙，連個(gè)PPT都沒(méi)有，后來(lái)連吃飯的錢都沒(méi)有了，房租也負(fù)擔(dān)不起，想睡在辦公室里，一兩個(gè)月后就消失了，工位的錢也沒(méi)給。這些創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得涂金燦做的是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)才是時(shí)代大潮，現(xiàn)在講究速度，誰(shuí)還動(dòng)筆動(dòng)紙做手工的東西。聽(tīng)到這些，涂金燦只能苦笑。

涂金燦公司的業(yè)務(wù)一般是用戶相互介紹的，公司會(huì)在老年人喜歡的報(bào)紙雜志上做宣傳，也有年輕人帶著老照片和資料來(lái)給爺爺奶奶做傳記的。

來(lái)自張家口的梁先生60歲，梁氏第23代，正戴著手套展示著祖?zhèn)鞯睦霞易V。6年前朋友介紹他來(lái)涂金燦公司做家譜，用了一年時(shí)間整理資料，做了60本，后來(lái)加印了4000多本，共花了5萬(wàn)多元。

與這條街上的其他科技公司瘋狂追逐年輕人用戶、捕捉他們的愛(ài)好不同，涂金燦嚴(yán)格遵循著傳統(tǒng)行業(yè)特有的時(shí)間表和工作方式，早晨8點(diǎn)開(kāi)門，晚上8點(diǎn)下班，試圖拉攏住每一位街上的老年人，“上了年紀(jì)的中國(guó)人對(duì)宗族的意識(shí)更強(qiáng)烈?！蓖拷馉N說(shuō)。

“姓氏文化是最好的互聯(lián)網(wǎng)文化”

雖然他認(rèn)為姓氏文化項(xiàng)目是天然的互聯(lián)網(wǎng)文化社交項(xiàng)目，但是到現(xiàn)在還沒(méi)在這條街上找到投資人，涂金燦也會(huì)去3W咖啡、車庫(kù)咖啡取經(jīng)，和一些投資人接觸，但是他說(shuō)，自己這樣相對(duì)成熟、有團(tuán)隊(duì)、每月線下有幾十萬(wàn)收入的項(xiàng)目沒(méi)法談下去?！巴顿Y人都愿意投電商、金融這些短平快的”。

涂金燦之所以守著這條街，就是想迎接這條街的第二次輝煌。他認(rèn)為姓氏文化、家族文化是最好的互聯(lián)網(wǎng)文化，天生的“圈子”。互聯(lián)網(wǎng)就是做社交，中國(guó)的關(guān)系圖主要是同鄉(xiāng)、同姓和姻緣。故鄉(xiāng)和姻緣都可能變化，尤其在現(xiàn)在這個(gè)碎片化移民的時(shí)代，一家人分散在不同的城市生活，同一個(gè)姓氏和家族形成的圈子更加穩(wěn)定。

“我們的客戶主要是老年人”

“我們線下的客源很穩(wěn)定，客戶主要是老年人，他們有錢、有時(shí)間，也有意愿總結(jié)自己的一生。”涂金燦做的每一本書上都有他們的聯(lián)系方式，每一個(gè)客戶都會(huì)把做好的家譜傳記分發(fā)給他們的親朋好友，分享自己的人生，這就是最好的傳播。因此他們現(xiàn)在一半的業(yè)務(wù)是線下互相介紹。他們同時(shí)也會(huì)在老年同志喜歡的報(bào)紙雜志做宣傳。

“我們互聯(lián)網(wǎng)化的標(biāo)志就是圍繞姓氏開(kāi)發(fā)宗親文化的微信平臺(tái)?！?月底，他們開(kāi)通了一個(gè)微信公眾號(hào)，開(kāi)始發(fā)一些獨(dú)家制作的家譜、姓氏、傳記相關(guān)的內(nèi)容，但是閱讀量很少過(guò)百。除了這次嘗試，這家傳統(tǒng)的家譜傳記機(jī)構(gòu)在投資人的啟發(fā)下，也開(kāi)始摸索“圈子”的運(yùn)營(yíng)方式。他們把同一姓氏的人拉到一個(gè)圈子里，并打算制作一些姓氏起源相關(guān)的文章連接他們之間的關(guān)系。明年，他們還打算啟動(dòng)一系列尋根游的活動(dòng)，參與者不只是老年朋友，他們更希望精通互聯(lián)網(wǎng)的年輕人參與。

今年4月，涂金燦開(kāi)通了一個(gè)微信公眾號(hào)，開(kāi)始發(fā)一些獨(dú)家制作的和家譜、姓氏、傳記相關(guān)的內(nèi)容。明年，他打算啟動(dòng)一系列尋根游的活動(dòng)，更希望精通互聯(lián)網(wǎng)的年輕人參與。

在這條街道管理者的倡導(dǎo)下，投資人的互聯(lián)網(wǎng)思維灌輸下，家譜傳記公司一樓門面新貼了一張海報(bào)，中間最顯眼的位置標(biāo)注“互聯(lián)網(wǎng)+百家姓”、“互聯(lián)網(wǎng)+親友圈”。涂金燦說(shuō)，這樣看起來(lái)，他們跟這條街顯得整齊劃一。