邱月燁 謝金萍 小龐

“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？”這個(gè)火爆互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷段子讓人一提到職業(yè)技能培訓(xùn)，馬上會(huì)聯(lián)想到“藍(lán)翔技?！?。

讓人人都擁有職業(yè)技能，這也是優(yōu)堂網(wǎng)的目標(biāo)，這家成立于2014年3月的公司，以職業(yè)技能培訓(xùn)切人在線教育，主要為中小企業(yè)職工及擁有0-8年工作經(jīng)驗(yàn)的中基層崗位人群提供服務(wù)?！奥殬I(yè)技能培訓(xùn)剛需性比較強(qiáng)，就像藍(lán)翔技校，跟工作崗位結(jié)合非常緊密?！眱?yōu)堂網(wǎng)COO楊智賓接受《二十—世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者專訪時(shí)稱。

但優(yōu)堂網(wǎng)要做的顯然不是第二個(gè)藍(lán)翔，它志在打造“中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)的攜程”。在上游，優(yōu)堂對(duì)接職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)它們?nèi)笋v優(yōu)堂；在下游則向企業(yè)及個(gè)人銷售培訓(xùn)服務(wù)，最終形成“線上交易，線下上課”的020平臺(tái)。

成立一年多來(lái)，優(yōu)堂已和200家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，推出超過(guò)2000門(mén)技能培訓(xùn)課程。目前，其主要的企業(yè)客戶來(lái)自IT互聯(lián)網(wǎng)、零售服務(wù)、醫(yī)療醫(yī)藥、金融、制造、房地產(chǎn)建筑六大行業(yè)。

楊智賓介紹，優(yōu)堂網(wǎng)之所以能吸引培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，不僅因?yàn)榭梢詭退麄児?jié)省招生成本，同時(shí)也降低了數(shù)字化以及推廣的費(fèi)用。楊智賓告訴《21CBR》記者，職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生成本大約是2000元/人，優(yōu)堂能在這個(gè)數(shù)字降低20%左右。

由于自身不做課程研發(fā)，優(yōu)堂網(wǎng)將主要精力放在課程的運(yùn)營(yíng)上，包括對(duì)機(jī)構(gòu)的篩選、課程規(guī)劃以及選擇，站在客戶的角度保障平臺(tái)上課程內(nèi)容的質(zhì)量?！敖逃恼鎸?shí)性和信任度很重要”，楊智賓稱，目前，優(yōu)堂網(wǎng)免費(fèi)為符合條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供信息平臺(tái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只需要在該平臺(tái)上完善相關(guān)信息，包括自身簡(jiǎn)介、物資、師資、課程等即可。未來(lái)，優(yōu)堂網(wǎng)針對(duì)機(jī)構(gòu)仍然以免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)為主，不過(guò)，它會(huì)與機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售分成。

由于優(yōu)堂網(wǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)降低了招生成本，其在優(yōu)堂的課程價(jià)格也相對(duì)應(yīng)地降低，同時(shí)，為了讓用戶獲得更多的利益，優(yōu)堂網(wǎng)會(huì)拿出一部分分成回饋給用戶。楊智賓告訴記者，在職業(yè)培訓(xùn)中，優(yōu)堂網(wǎng)可以保證同類課程價(jià)格是市場(chǎng)最低的。

在楊智賓看來(lái)，目前在線教育的主要問(wèn)題在于黏性不足。因此，除了“線上交易，線下上課”的模式，優(yōu)堂還嘗試在線下建立學(xué)員的“圈子”，讓線下的“0”真正落地。2014年11月，針對(duì)北京零售服務(wù)行業(yè)的店長(zhǎng)，優(yōu)堂網(wǎng)推出了“金牌店長(zhǎng)一天免費(fèi)課程”培訓(xùn)活動(dòng)。前來(lái)參加學(xué)習(xí)的店長(zhǎng)約40名，不僅接受了一次免費(fèi)的培訓(xùn)，也增加了彼此之間的互動(dòng)和交流，形成了“店長(zhǎng)圈”。

楊智賓透露，未來(lái)優(yōu)堂網(wǎng)希望繼續(xù)聯(lián)合地產(chǎn)商，由他們免費(fèi)提供閑置的商業(yè)場(chǎng)地作為培訓(xùn)場(chǎng)所，相應(yīng)地，上課的學(xué)員則可以帶來(lái)流量。對(duì)優(yōu)堂網(wǎng)來(lái)說(shuō)，線下的拓展不僅在于上課，也可以提升用戶對(duì)優(yōu)堂的黏性。

在初創(chuàng)階段，優(yōu)堂網(wǎng)的主要目標(biāo)客戶仍針對(duì)企業(yè)，在今年下半年，優(yōu)堂計(jì)劃放開(kāi)前端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)與人駐，將銷售業(yè)務(wù)更多地拓展到個(gè)人消費(fèi)者。