□《中國農資》記者 徐曉磊

新常態(tài)下的肥業(yè)振興之路從第十二屆中原肥料雙交會看肥料行業(yè)發(fā)展大勢

□《中國農資》記者 徐曉磊

近日，在鄭州召開的第十二屆中原肥料雙交會上，記者發(fā)現(xiàn)，無論是展出的肥料產(chǎn)品、大家關注談論的話題、還是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與思路，都在朝著資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的方向邁進。在新常態(tài)下，肥料企業(yè)轉方式、調結構的步伐加快，企業(yè)科技創(chuàng)新的力度正在不斷增強，走生態(tài)、高效之路成為肥業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。

順應發(fā)展潮流滿足市場需求

企業(yè)要發(fā)展，必須順應潮流、滿足需要。在此次雙交會上，記者看到了很多企業(yè)創(chuàng)新謀變，走在行業(yè)發(fā)展的前列。從發(fā)展理念到市場營銷、從產(chǎn)品研發(fā)到服務模式，革新浪潮此起彼伏。

目前，經(jīng)濟發(fā)展面臨著新常態(tài)，化肥市場同樣也面臨著新常態(tài)，主要體現(xiàn)在：一是產(chǎn)能過剩造成產(chǎn)品低層次、同質化競爭激烈，生產(chǎn)力大量閑置，引發(fā)市場無序競爭；二是出口對市場的影響越來越大；三是化肥市場增速較緩，有可能零增長或下降；四是農民用肥結構發(fā)生變化；五是肥料復合化成趨勢；六是測土配方施肥的推進不斷加速。

河南駿化化肥有限公司面臨化肥市場出現(xiàn)的新常態(tài)，正視化肥市場面臨的困難與挑戰(zhàn)，采取主動積極的應對措施，調整產(chǎn)品結構，聯(lián)合中國農科院對現(xiàn)有復合肥、尿素進行改性增值，改變過去模仿式生產(chǎn)，消除復合肥市場同質化、品質低層次現(xiàn)象，制定出國內第一家綠色高效肥料的企業(yè)標準——鋅腐酸復合肥。接著，公司又與南京工業(yè)大學聯(lián)手開發(fā)出了聚谷氨酸復合肥料，目前已批量生產(chǎn)，引導化肥市場競爭由從前的拼成本、拼價格逐步轉向質量型、差異化為主的競爭。

激烈的市場競爭、多樣化的農業(yè)發(fā)展需求，需加速營銷升級，由原來憑借價格與銷售政策刺激銷量的粗放式擴張，向以強化終端服務與品牌提升為基礎的精耕細作轉變。河南心連心化肥有限公司探索新的農資經(jīng)營模式，強化終端服務，啟動了終端智能配肥項目，直接把肥料超市建在了田間地頭。心連心智能終端配肥系統(tǒng)將土壤檢測、配方制定、肥料生產(chǎn)、經(jīng)營服務、農民施肥有機結合起來，形成產(chǎn)、配、供、銷、施一體化，把測土配方技術、配方肥產(chǎn)品、終端服務集成打包，實現(xiàn)了技術成果產(chǎn)業(yè)化、終端服務專業(yè)化、配方肥生產(chǎn)智能化、配方肥施用個性化“四化”同步，從根本上改變農民盲目的施肥習慣。

▲ 一位經(jīng)銷商正在一家海藻生物有機液肥的企業(yè)展位前咨詢。

▲雙交會上，液體肥料自助售肥機吸引了參會者的目光。

中國農資傳媒在雙交會上開展感恩讀者贈報活動， 圖為一位參會代表正在填寫贈報卡?！?/p>

實施科技創(chuàng)新驅動構建綠色肥料體系

既要生產(chǎn)有特點的肥料，又要坐穩(wěn)市場，一要靠技術，二要有資源。對于威海市世代海洋生物科技有限公司來說，海藻資源正成為企業(yè)走差異化產(chǎn)品道路的制勝法寶。該公司擁有1.5萬畝海上生態(tài)養(yǎng)殖園，年產(chǎn)鮮海帶20萬噸，鮮海藻總產(chǎn)量達到20萬噸。資源的優(yōu)勢再加上與中國農科院牽手，共同選定“高端生態(tài)肥料制造研發(fā)”課題，經(jīng)過三年多的攻關，攻克了酶解海藻的技術難題，合作完成了新型海藻生物肥的研制。公司投資2.8億元，建成新型海藻生物肥生產(chǎn)線，建筑面積3.2萬平方米，生產(chǎn)設備300余臺套。其中，自主創(chuàng)新設備達85%，形成年產(chǎn)5萬噸高端海藻生物肥的加工能力，項目研發(fā)及創(chuàng)新成果獲得多項專利。產(chǎn)品有特點，技術也先進，同時產(chǎn)品還環(huán)保，這讓企業(yè)發(fā)展很有底氣。

廣東拉多美化肥有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、農化服務于一體的高新技術企業(yè)，擁有百萬噸產(chǎn)能的腐植酸鉀生產(chǎn)基地。拉多美推出集中差異化戰(zhàn)略，通過基地建設、全國布局獲得規(guī)模優(yōu)勢；通過輸出差異化、穩(wěn)定的產(chǎn)品，再配套專業(yè)的服務和市場保護，更好地滿足用戶對產(chǎn)品的質量和技術服務需求，更好地搶占市場份額。

通過文化建設管理企業(yè)，在農資企業(yè)正成為時尚。我們知道，百年老店除了高質量的產(chǎn)品，更重要是打造企業(yè)文化。拉多美推出“文化營銷”，實現(xiàn)多元化營銷模式，通過輸出文化、輸出理念，與戰(zhàn)略伙伴共發(fā)展、共歡樂，打造拉多美聯(lián)邦大家庭。同時，拉多美借助各種平臺，為聯(lián)邦家庭成員策劃組織各種學習型培訓班。拉多美對客戶的培訓更多是授之以漁，通過管理智慧的輸出，與戰(zhàn)略伙伴碰撞出智慧火花，共同成長，合作雙方都能全方位提升戰(zhàn)斗力，做大做強。

走差異化道路做可持續(xù)企業(yè)

在第十二屆中原肥料雙交會的2015中原肥業(yè)高層論壇上，與會的專家就新常態(tài)下的肥業(yè)振興之路進行研討。

當前，行業(yè)普遍認為肥料的重要性關乎糧食安全、生態(tài)安全與資源可持續(xù)利用等重大國計民生問題。而目前我國肥料卻存在著產(chǎn)能過剩，資源保障水平低；有機肥資源利用率不高，環(huán)境污染嚴重；品種類型豐富多樣，但結構不合理；產(chǎn)業(yè)技術整體水平不高，節(jié)能減排壓力大；產(chǎn)品性能不夠高，同類產(chǎn)品外觀和內在質量、效果不及國外；施肥裝備現(xiàn)代化水平很低，施肥技術水平整體不高；高產(chǎn)施肥帶來的環(huán)境壓力大；肥料相關政策不夠完善等突出問題。從新形勢對肥料行業(yè)的要求與肥料行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀兩方面不難看出，中國肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于十字路口。

中國農業(yè)科學院農業(yè)資源與農業(yè)區(qū)劃研究所研究員趙秉強表示，肥料用量接近高峰，拐點即將到來。未來肥料研究的重點應當是如何提高效率與利用率，而不是繼續(xù)大幅度提高施肥水平。所以，更新觀念、打破傳統(tǒng)，力爭在未來20年，我國肥料產(chǎn)業(yè)實施質量替代數(shù)量發(fā)展戰(zhàn)略，化肥用量力爭控制在5500萬噸左右。在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通過提高效率，才能保證我國的糧食安全。目前，中國肥料產(chǎn)業(yè)趨向于水溶性肥料、增效肥料、土壤調理品的發(fā)展方向，肥料創(chuàng)新正大力推進。

另外，目前影響肥料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的驅動因素也正在發(fā)生變化。農業(yè)生產(chǎn)體制方面，隨著土地流轉與規(guī)模化經(jīng)營步伐加快，生產(chǎn)方式正發(fā)生變化。農業(yè)部統(tǒng)計調查顯示，全國流轉耕地3.4億畝，占全國農民承包耕地的26%；平均規(guī)模200畝的家庭農場87萬家，平均面積50畝的種植大戶287萬家。農民專業(yè)合作社98萬個，龍頭企業(yè)12萬家，為農民服務的經(jīng)營性組織115萬家。

農民的組織化程度正在提高。規(guī)?；?jīng)營將深刻影響到肥料生產(chǎn)、流通、施用技術、品種結構等各個環(huán)節(jié)。灌溉制度方面，正從大水漫灌向實行精準灌溉，水肥一體化方向發(fā)展；資源約束與替代方面出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢；肥料立法速度加快，未來資源、生產(chǎn)、流通、施用的各個環(huán)節(jié)都將有法可依。

趙秉強說，總之，肥料發(fā)展的重點要實施科技創(chuàng)新驅動，構建我國綠色肥料體系。中國綠色肥料體系應建立“五綠戰(zhàn)略”。綠色原料：無污染、安全、高質量、資源利用方式可持續(xù)；綠色制造：低碳制造體系，生態(tài)工藝技術；綠色產(chǎn)品：高效環(huán)保、環(huán)境友好；綠色流通：減少流通中的碳排放；綠色施用：科學施用，沒有對環(huán)境帶來負面影響。