金沂蒙“技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)員”受青睞

近年來(lái)，隨著農(nóng)民客戶(hù)對(duì)肥料產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求提高，傳統(tǒng)的肥料經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)需求，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司及時(shí)順應(yīng)農(nóng)民需求，培育了一大批“技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)員”走向市場(chǎng)，讓“技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)員”深入田間地頭，主動(dòng)與農(nóng)戶(hù)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”開(kāi)展技術(shù)服務(wù)。圖為營(yíng)銷(xiāo)員在為農(nóng)民講授肥料的施用方法。李保友攝

魯西“好肥+良機(jī)”將深耕田間

玉米種肥同播機(jī)得到各方認(rèn)可。

5月13日，魯西自行研制的玉米種肥同播機(jī)在經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)、機(jī)播手的見(jiàn)證下，下地播種施肥試驗(yàn)獲得各方認(rèn)可，這標(biāo)志著魯西在服務(wù)農(nóng)民方面向前邁進(jìn)了一大步，“好肥+良機(jī)”將使農(nóng)民得到更多實(shí)惠。

種肥同播成為農(nóng)民種地的新選擇?，F(xiàn)在農(nóng)民種地就想圖個(gè)省事，過(guò)去種地一畝地至少需要半天的時(shí)間播種，2-3人播種，肥料單純機(jī)械施入或撒施，利用種肥同播技術(shù)，種子和肥料一起播到地里，不需要單獨(dú)人工播種、施肥，一畝地不到一小時(shí)就播完了，省事高效。種肥同播不再需要人工播種和施肥，解決了農(nóng)村年輕勞動(dòng)力缺少的重要問(wèn)題，有效緩解了城鄉(xiāng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的矛盾。

肥料和種肥同播機(jī)械分別由不同廠(chǎng)家提供，在一定程度上不利于農(nóng)民種地成本的降低。魯西集團(tuán)是集化肥、化工、裝備制造、科研于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，正是基于這樣的綜合實(shí)力，2015年伊始，魯西復(fù)合肥銷(xiāo)售人員和新能源機(jī)械制造人員組隊(duì)出發(fā)，開(kāi)始了研制玉米種肥同播機(jī)之路，拜訪(fǎng)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究院、山東、河北的機(jī)械制造企業(yè)，交流取經(jīng)；深入田間，向老百姓征集需求意見(jiàn)，改良種肥間距、排種器齒數(shù)、行間距等。掌握了一定的技術(shù)之后，種肥同播機(jī)制造開(kāi)始緊鑼密鼓地進(jìn)行了，5月初，第一臺(tái)玉米種肥同播機(jī)制造完成，5月13日，該臺(tái)機(jī)械下地試驗(yàn)并圓滿(mǎn)成功。

“魯西生產(chǎn)的玉米種肥同播機(jī)通過(guò)多次測(cè)試已投入批量生產(chǎn)，一千多臺(tái)將免費(fèi)送給經(jīng)銷(xiāo)商，以后魯西自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的小麥種肥同播機(jī)、灌溉設(shè)備等將陸續(xù)投產(chǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)化肥為主導(dǎo)，將經(jīng)銷(xiāo)商武裝，讓他們成為農(nóng)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，廠(chǎng)商一體，魯西服務(wù)農(nóng)民的路子會(huì)越走越寬！”魯西集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤如是說(shuō)。

（江燕霞）