梁龍+鄭然

日照裕華機(jī)械有限公司是一家集生產(chǎn)、加工、研發(fā)為一體的大型機(jī)械加工企業(yè)，現(xiàn)已形成細(xì)紗機(jī)緊密紡、氣動加壓搖架、細(xì)紗機(jī)彈簧加壓搖架，粗紗機(jī)氣動加壓三大系列十余個(gè)品種，年生產(chǎn)能力為緊密紡1000臺套；搖架150萬套；鋼領(lǐng)產(chǎn)品已形成PG1、PG1/2兩大系列21個(gè)品種，年生產(chǎn)能力達(dá)到300萬件；外貿(mào)出口產(chǎn)品建筑器械遠(yuǎn)銷歐美，年出口額2500萬美元。目前，公司已通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是國家二級計(jì)量單位，省級重合同守信用企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，搖架產(chǎn)品出口東南亞，南亞、非洲等國家。

近日，日照裕華銷售總經(jīng)理竇艷軍接受了本刊記者的采訪。

《中國紡織》：今年一季度，日照裕華的銷售如何？怎么看待當(dāng)前的市場環(huán)境？

日照裕華：對裕華來講，整體形勢還是不錯(cuò)的。和去年相比的話，接近去年全年整體水平。

大環(huán)境市場不好，客戶都在考慮轉(zhuǎn)型升級、提升設(shè)備檔次，大多考慮對設(shè)備進(jìn)行改造。由于大家對整個(gè)行業(yè)發(fā)展走勢把握并不明朗，在現(xiàn)有條件下大部分還是考慮改造：設(shè)備改造和技術(shù)改造。改造的目的就是提升紗線質(zhì)量，像緊密紡直接就決定了紗線的毛率和強(qiáng)度，下游客戶對這種紗線也比較歡迎。其實(shí)，并不指望這種紗線能賣多少錢，最重要的是走貨快、零庫存。

我們感覺今年：新上項(xiàng)目會減少，但是設(shè)備改造會增加，特別是緊密紡。緊密紡在我國大概經(jīng)歷了三個(gè)階段，十幾年前，概念剛剛進(jìn)入國內(nèi)，小部分吃螃蟹的人改造緊密紡，那時(shí)成本很高，但是紗線賣的價(jià)格也高，他們作為第一批吃螃蟹的人受益不少。第二階段是比較具有實(shí)力的企業(yè)后來居上，他們雖非第一批改造緊密紡，但也開始大批量上緊密紡。第三階段，即現(xiàn)在的中小客戶，過去一直苦于資金短缺或市場太小，對改造緊密紡感覺力不從心的，現(xiàn)在已迫于形勢壓力到了不得不改的地步，所以，即使是1、2萬錠的廠子也在改進(jìn)緊密紡，這是大勢所趨。

預(yù)計(jì)，這個(gè)客戶群非常大，這一市場在近期會延續(xù)，除非下游市場需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，像2014年上半年大家對緊密紡?fù)蝗徊桓信d趣了，并不是說緊密紡的紗不好，而是下游客戶出不到那么高的價(jià)錢。因此，如果上游做紡紗的企業(yè)沒有那么高的利潤和價(jià)格的話，他們也不會做緊密紡。

《中國紡織》：面對市場的回暖，那么我們該如何對接？

日照裕華：今年，通過對客戶溝通，感覺行業(yè)對緊密紡的需求又開始回升了，回升到何種程度我們也不敢妄測。再期待像2010年那種火熱行情，是沒有的了。所以，大家都要有一個(gè)清醒認(rèn)識，與其等著、靠著，不如趕緊行動起來。

如今，紡機(jī)企業(yè)也正在進(jìn)行持續(xù)性洗牌。其中，很多企業(yè)已經(jīng)被“清洗”掉了，但總體數(shù)量不見得有太大變化，舊的被洗掉，新的又更迭上來。如山東鄆城，之前一個(gè)縣一年300多萬錠，這要趕上西部一個(gè)省，現(xiàn)在還剩下100多家，且其中80%處于虧損運(yùn)營狀態(tài)，效益很差。他們主要集中在中低端，尋求低成本、用棉配棉也低。但現(xiàn)在也開始“跟風(fēng)”上緊密紡，也在積極探索出路，但想要轉(zhuǎn)型升級，他們自身并不具備這種能力，只能在老設(shè)備上改造。紡織行業(yè)暗潮涌動，誰都想能夠走出一條突破口，比如設(shè)備轉(zhuǎn)型升級，但它的紡紗結(jié)構(gòu)很難轉(zhuǎn)，技術(shù)、配棉、設(shè)備都受影響，從低質(zhì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)，需要一定的高質(zhì)市場。

對此，我們必須要主動出擊，尋求科技突破，幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級的目標(biāo)。只有提供最好的設(shè)備，才能提升他們的產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場競爭力。

《中國紡織》：面對行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級以及智能化發(fā)展，您認(rèn)為2015年棉紡廠會更關(guān)注哪些設(shè)備？對此，我們有哪些新產(chǎn)品研發(fā)？

日照裕華：通過對市場的了解，用戶都是想采用自動化程度、數(shù)字化成都高的設(shè)備，但往往這些設(shè)備都比較昂貴，并非一般的客戶可以買得起的。比如，要買長車，長車帶粗細(xì)絡(luò)的，那些小客戶他們并非不想買，而是現(xiàn)在他們并不具備這種能力和實(shí)力。但也有很多客戶正積極的探索這條路。面對新常態(tài)，很多棉紡企業(yè)，尤其是有實(shí)力的都在關(guān)注如何提升自己的智能化，智能化設(shè)備、自動化程度高的設(shè)備、數(shù)字化或信息化設(shè)備將是棉紡廠最推崇的。

目前，我們正在和西班牙品合作在線監(jiān)測裝置，這個(gè)市場很大，因此，我們將會把這個(gè)軟件開發(fā)的更接近棉紡廠的需要，讓棉紡廠真正領(lǐng)略到大數(shù)據(jù)給他們帶來的效率讓更多棉紡廠都認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。我們要把紡織行業(yè)的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行集成，真正做到大數(shù)據(jù)，包括看不見的東西，比如：人員工資、福利待遇、企業(yè)成本、辦公耗材都可納入其中，企業(yè)的所有數(shù)據(jù)都可納入，通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)顯示，每20秒刷新一次，由此便于棉紡廠有針對性的了解設(shè)備整體運(yùn)營狀況、工作效率、人員效率等方方面面。若是能用好了，將真正能夠給棉紡廠帶來實(shí)實(shí)在在的效益。

目前，該設(shè)備已經(jīng)推了兩家，正在試運(yùn)行。

《中國紡織》：在智能化方面，今后我們還有哪些具體創(chuàng)新？企業(yè)有哪些具體規(guī)劃？

日照裕華：像自動落紗機(jī)器人，我們已經(jīng)研發(fā)了兩年多了，如此費(fèi)心勞力，正是因?yàn)檫@是我們自己研發(fā)的東西，其中包含很多設(shè)想。未來，機(jī)器的自動化，市場前景巨大。因此，在該設(shè)備推向市場之前，要做一個(gè)全面成熟的改進(jìn)，不允許一點(diǎn)失誤，使故障率為0，高于人功率，達(dá)到流通率的成功。預(yù)計(jì)下半年，將會有訂單出廠。

裕華過去是一個(gè)軍工企業(yè)，現(xiàn)在是一個(gè)專注于做紡機(jī)傳統(tǒng)產(chǎn)品。在傳統(tǒng)領(lǐng)域我們要做專、做強(qiáng)，可能不一定會做得很大，因?yàn)閷＜臇|西不可能和主機(jī)相媲美，但我們今后的發(fā)展方向，我們一定會向高科技邁進(jìn)，迎合紡織廠的需要。而我們也希望通過此次與西班牙的合作，自主研發(fā)我們自己的落紗機(jī)器人、在線檢測和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為紡織廠提供智能化支撐。

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，如今日照裕華同眾多的棉紡廠客戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，全國約2500萬錠在使用裕華搖架，裕華氣動搖架以穩(wěn)定性好、紡紗指標(biāo)高、易于操作管理、服務(wù)體系完善等特點(diǎn)得到了用戶的一致好評。特別是公司為客戶提供的可持續(xù)滿意服務(wù)，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展贏得了較好的口碑。