陳曉菲

【摘 要】近年來，我國市場經(jīng)濟取得了突飛猛進的發(fā)展，高等教育受到市場的沖擊也越來越明顯。在高等教育管理中引入營銷理念的發(fā)展模式來解決相關(guān)問題是非常有意義的嘗試。尤其當(dāng)前，高校不僅面對著良好的發(fā)展機遇，而且面臨著激烈的競爭，所以引入營銷理念有很大的必然性。進行統(tǒng)籌安排并資源配置以及教學(xué)科研活動，成為高校教育管理適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境的有效途徑。本文將針對營銷理念在高等教育管理中的應(yīng)用進行淺要分析，并且針對其中的一些不足給出相應(yīng)的建議。

【關(guān)鍵詞】高等教育；教育管理；市場營銷；營銷理念

一、前言

市場營銷的概念指的是從消費本身的需求出發(fā)，運用各種市場經(jīng)營的策略，將帶有服務(wù)的商品一起銷售給消費者，同時要盡可能的滿足其需求，進而實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。高校的職能就是更好的服務(wù)于整個經(jīng)濟社會發(fā)展對于人才、知識、文化以及科技的需求。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，各高校之間正面臨著越來越激烈的競爭，想要在這種復(fù)雜的環(huán)境下贏得屬于自己的地位，就必須提高自己的實力轉(zhuǎn)變觀念，樹立以營銷的模式解決高等教育問題的新理念。

二、高等教育管理中引入營銷理念的新趨勢

1.營銷的概念及營銷的普遍應(yīng)用性

市場營銷是企業(yè)的一項職能，它可以總結(jié)出顧客的喜好與需要，以此為依據(jù)使企業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)出符合消費者要求的產(chǎn)品，同時也滿足市場的需求，使企業(yè)收獲更多的利益。一個企業(yè)要想在競爭激烈的經(jīng)濟市場中有自己的一席之地，就必須有一個完善的營銷模式。隨著社會的發(fā)展，營銷理念已經(jīng)應(yīng)用于生活中的各個領(lǐng)域，現(xiàn)在的營銷已經(jīng)不僅僅局限于企業(yè)財務(wù)指標，而是面向更廣闊的社會環(huán)境。營銷者綜合考慮顧客的要求，應(yīng)用于促進企業(yè)發(fā)展的方案?？傊?，現(xiàn)在的許多領(lǐng)域都采用營銷的模式來經(jīng)營自己的企業(yè)，營銷已經(jīng)具有了普遍性。

2.高等教育管理在市場經(jīng)濟影響下的生存與發(fā)展現(xiàn)狀

隨著高等院校數(shù)量的增多，出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)高等教育資源缺乏的現(xiàn)象，我國高等院校中本科院校僅占有百分之四十左右，其余都是高職專科院校。如今，大學(xué)生畢業(yè)的發(fā)展成為了社會熱點，然而部分院校的人才培養(yǎng)模式單一，只注重知識的傳播，導(dǎo)致畢業(yè)之后缺乏實踐經(jīng)驗。還有一些高等院校的硬件設(shè)施缺乏，學(xué)生所學(xué)的知識不能實踐，缺乏實際動手能力。導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)的主要原因是高校沒有把學(xué)生視為顧客，沒有將自己看成一個服務(wù)整體，而是保持從前那種教與學(xué)的狀態(tài)。在這種環(huán)境下，必須換個眼光看待高校的發(fā)展，將營銷的理念用于教學(xué)管理中，使學(xué)生有更好發(fā)展的同時院校的綜合水平也有所提高。

三、營銷與教育管理相融合的必要性分析

1. 特定教育目標的經(jīng)營理念

營銷的一個特點就是針對不同的目標消費者制定不同的關(guān)注理念，高等教育的營銷模式就是要對教育目標制定適合的經(jīng)營理念。學(xué)校中不同專業(yè)針對不同的人才培養(yǎng)模式，學(xué)校應(yīng)該針對各個專業(yè)的特定教育目標制定特定的經(jīng)營理念，培養(yǎng)出專業(yè)的人才。對于不同的專業(yè)有不同的側(cè)重培養(yǎng)目標，例如：對于計算機專業(yè)人才的培養(yǎng)就要求著重于計算機程序以及一些網(wǎng)頁的設(shè)計。學(xué)校應(yīng)該根據(jù)這一特點，對不同專業(yè)制定不同的教育目標，有效的教育方案是吸引學(xué)生的一個重要因素。

2.教育資源統(tǒng)籌的經(jīng)營理念

高等教育是教育市場中服務(wù)的提供者，各種資源必須按照其本身的特點、屬性進行合理的統(tǒng)籌規(guī)劃。教育市場的目的是吸引更多優(yōu)秀的生源，將他們培養(yǎng)成社會中的佼佼者，這就要求高校能夠?qū)逃Y源進行合理的統(tǒng)籌。其中教師的素質(zhì)與專業(yè)知識掌握能力是影響學(xué)生的重要因素，也是關(guān)系到學(xué)習(xí)競爭力強弱的關(guān)鍵。學(xué)校的硬件設(shè)施，例如：實習(xí)基地的狀況、實驗室設(shè)備的裝配，都是影響學(xué)生擇校的因素。總之，一個學(xué)校想要得到更好的發(fā)展，就必須合理規(guī)劃教育資源，從而為本校帶來更多的學(xué)生。

3.教育的社會需求導(dǎo)向的經(jīng)營理念

教育的最終目標是培養(yǎng)社會需要的人才，所以高校在進行學(xué)生教育時，要多注意社會的需求，切記教育內(nèi)容與社會脫節(jié)的現(xiàn)象發(fā)生。當(dāng)今社會需要的是全面發(fā)展的人才，有些學(xué)校只注重知識的傳播，忽略了知識的運用，所以很多畢業(yè)生在走向社會時只知道書中的原理卻不知如何運用。社會中缺乏的是實踐性人才，不是只知理論不懂實踐的人，所以學(xué)校在對學(xué)生進行培養(yǎng)時要考慮社會需求導(dǎo)向，跟隨社會的發(fā)展。

4.教育可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念

隨著社會的不斷進步，對教育的要求也逐漸提高，在不同的年代教育都有不同的組成部分，正如社會前進一樣，教育也不斷進步。終身學(xué)習(xí)型人才的培養(yǎng)就是教育可持續(xù)發(fā)展的一個重要表現(xiàn)，教育的目的就是培養(yǎng)為社會服務(wù)的人才。換句話說教育的發(fā)展要跟隨社會的腳步，面對多變的社會環(huán)境教育可持續(xù)發(fā)展更加適合當(dāng)今的趨勢。

四、高等教育管理運用中的營銷對策探討

1.從營銷對象來審視大學(xué)的教育管理

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，高等教育回報越來越受期待，人們普遍認為對下一代高等教育的投入會得到更多的回報。面對這種情況，高校應(yīng)該制定特定的營銷方法為自己獲得更多的生源。首先學(xué)生作為學(xué)校的主要組成部分屬于消費者，學(xué)校應(yīng)該了解學(xué)生的需要，制定適合的教育方法；其次家長作為主導(dǎo)學(xué)生的最終學(xué)校選擇者，提供學(xué)生在校期間的費用，教育的方式應(yīng)該考慮到家長的要求；最后政府與其他公眾作為學(xué)校資金的提供者，學(xué)校應(yīng)該按照相關(guān)要求制定符合法規(guī)的教育方法。用營銷的角度審視教育管理，就要先清楚營銷對象，制定符合要求的營銷模式。

2.從營銷的組合要素看大學(xué)整體的運作

用營銷的觀念看大學(xué)的運作首先要進行定位，有很多高校對自身的定位一直有誤差，導(dǎo)致發(fā)展的策略不適合本身；其次要對競爭者進行分析，了解他們的優(yōu)缺點；第三要分析市場情況，了解市場的動態(tài)，設(shè)計符合市場現(xiàn)狀的方案；第四對服務(wù)對象進行細分，將學(xué)生按照特點分類可以更加有效的進行教育；最后制定市場策略，在市場競爭的基礎(chǔ)上，克服自身的弱點，發(fā)揮自身優(yōu)勢。將營銷的要素與教育相結(jié)合分析，制定更好的方案促進學(xué)校發(fā)展。endprint

3.從營銷所處經(jīng)濟環(huán)境來看教育管理的發(fā)展方向

隨著經(jīng)濟全球化的進行市場經(jīng)濟逐漸深化，面對這種情況企業(yè)的營銷理念必須要不斷更新，以適應(yīng)世界大環(huán)境的發(fā)展。教育的發(fā)展一直也在變化，隨著教育體制的不斷改革，世界各國之間文化交流更加頻繁，高校的教育面向社會更面向世界，一直是人們所關(guān)注的，教育只有在不斷改革中發(fā)展才能跟隨社會的腳步，與世界接軌，培養(yǎng)出更多符合現(xiàn)代發(fā)展需要的人才。將營銷的模式運用到高等教育管理中是高校面對激烈競爭的創(chuàng)新性管理方式，在這樣多變的教育環(huán)境中，高校教育采用營銷模式進行管理是符合現(xiàn)代發(fā)展的體現(xiàn)。

4.從營銷過程看高校的人才培養(yǎng)

營銷先要確定目標、了解顧客的需求、進行營銷方案設(shè)計、企業(yè)設(shè)計相應(yīng)產(chǎn)品、對外宣傳吸引顧客。高校的教育也要采取這種過程，先確定生源目標，在了解學(xué)生對學(xué)校的要求，學(xué)校根據(jù)大眾的要求作出相應(yīng)對策滿足學(xué)生和家長的要求。教育的發(fā)展要與時代接軌，高校畢業(yè)生的素質(zhì)與能力也要與社會需要一致。營銷的理念正是根據(jù)消費者的需求制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，這一點可以運用到高校招生中，學(xué)校應(yīng)該運用營銷的理念進行管理，在競爭中要發(fā)揮自身優(yōu)勢，大力宣傳擴大知名度，得到外界認可。

五、結(jié)語

隨著人民素質(zhì)的不斷提高，大眾對高等教育的要求也逐漸提高，面對競爭激烈的教育環(huán)境，各學(xué)校必須制定適合的管理方案以吸引更多的生源。營銷理念在各個領(lǐng)域都有應(yīng)用，并且效果很好，高校的管理與營銷理念相結(jié)合會有助于自身的發(fā)展。將營銷與教育相結(jié)合，視學(xué)生為消費者，學(xué)校為服務(wù)整體，用營銷的理念管理教學(xué)，可以使高等教育更加迎合人們的要求。

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