摘 要：商業(yè)地產(chǎn)是資金密集、技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，一般土地成本較高，投資規(guī)模較大，針對商業(yè)地產(chǎn)投資決策僅考慮決策的不理性而并未區(qū)分決策者的風險態(tài)度這一特點，本文提出了基于前景理論的價值函數(shù)和主觀概率的權(quán)重函數(shù)分析，同時，結(jié)合“義聯(lián)集團”決策投資“義大世界”的實例，為投資者的決策行為提供借鑒。

關(guān)鍵詞：前景理論；投資決策；價值函數(shù)

一、引言

過去采用單一技術(shù)手段建立的計算機輔助商業(yè)地產(chǎn)投資決策系統(tǒng)大都失敗了，現(xiàn)有的投資決策模型是在考慮競爭者能力、項目條件和外部環(huán)境等客觀風險因素的前提下，運用線性規(guī)劃、概率論與數(shù)理統(tǒng)計、模糊評價等許多方法來量化分析以及決策。這些方法的決策基礎(chǔ)是期望效用理論，并且假設(shè)前提是投資人完全理性，即每個投資人都會選擇期望效用最高的決策方案。然而由于投資人會面臨較多復雜的外部風險因素導致認識局限，經(jīng)常會不理性投資。如面對收益時風險規(guī)避，面對損失時風險偏愛等。由卡尼曼（Kahneman）和特沃斯基（Tversky）提出的展望理論是解決這個問題的最佳選擇。

二、展望理論

展望理論是行為經(jīng)濟學的重大研究成果之一。此理論是描述性范式的一個決策模型，它假設(shè)風險決策過程分為編輯和評價兩個過程。在編輯階段，個體憑借框架（frame）、參照點（reference point）等采集和處理信息，在評價階段依賴價值函數(shù)（value function）和主觀概率的權(quán)重函數(shù)（weighting function）對信息予以判斷。

1.價值函數(shù)。價值函數(shù)是經(jīng)驗型的，它有三個特征，一是大多數(shù)人在面臨獲得時是風險規(guī)避的；二是大多數(shù)人在面臨損失時是風險偏愛的；三是人們對損失比對獲得更敏感。因此，人們在面臨獲得時小心翼翼，不愿冒風險；而在面對失去時很不甘心，容易冒險。人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失時的痛苦感要遠遠超過獲得時的快樂感。如圖1所示：

圖1 價值函數(shù)

價值函數(shù)公式，有：

其中，為風險態(tài)度系數(shù)，越大表示決策者越傾向于冒險，當?shù)扔?時為風險中立；θ為損失規(guī)避系數(shù)，代表風險厭惡程度，若θ>1，則決策者對損失更加敏感。由卡尼曼和特沃斯基的研究，。

2.權(quán)重函數(shù)。根據(jù)卡尼曼和特沃斯基于1992年提出的概率權(quán)重函數(shù)形式，概率權(quán)重公式為：

其中小于1，即小概率時權(quán)重大于概率，中、大概率時權(quán)重小于概率。依據(jù)卡尼曼和特沃斯基的試驗測定，取，取此參數(shù)設(shè)置時概率權(quán)重函數(shù)曲線呈倒S形，如圖2所示：

圖2 概率權(quán)重函數(shù)曲線

由此可知，展望理論將決策者決策時的不理性行為引入到?jīng)Q策過程中，而且將此種不理性行為轉(zhuǎn)化為價值函數(shù)和概率權(quán)重函數(shù)，同時通過調(diào)整函數(shù)參數(shù)來擬合不同決策者的特點。從實際意義上來說，備選方案的前景值是由價值函數(shù)和決策權(quán)重函數(shù)加權(quán)構(gòu)成，人們的風險態(tài)度由二者的曲率共同決定，呈現(xiàn)以下的情況：在小概率的收益和大概率的損失時風險追求，在小概率的損失和大概率的收益時表現(xiàn)為風險厭惡。

三、前景理論在商業(yè)地產(chǎn)投資決策中的應用

商業(yè)地產(chǎn)投資是一項占用大量資金、投資后難逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟活動。因此，必須在財務(wù)分析、市場分析的基礎(chǔ)上，做好投資的可行性研究。在商業(yè)地產(chǎn)投資活動中，投資者會認為通過充分的數(shù)據(jù)研究后所做的決策是理性的。然而前景理論不同，它的總體觀點是：人在風險決策時并不總是理性的，而是系統(tǒng)性地受到偏好和主觀價值判斷的影響。人們決策時往往更加重視財富的變化量而不是最終量，即從輸贏的角度考慮，關(guān)心收益和損失的多少。

1.“義聯(lián)集團”及“義大世界”簡介。義聯(lián)集團是臺灣一個企業(yè)集團，由林義守創(chuàng)辦。旗下有燁聯(lián)鋼鐵、聯(lián)眾不銹鋼廠、義守大學、義大醫(yī)院、義大世界、義大職業(yè)棒球事業(yè)股份有限公司等。義大世界是臺灣唯一結(jié)合了娛樂、休閑、教育和醫(yī)療的綜合開發(fā)特區(qū)。全臺首創(chuàng)“品牌直營”O(jiān)utlet Mall為概念的義大世界購物廣場。購物廣場另設(shè)有“國賓影城”、“冰刀式冰宮”與摩天輪等休閑設(shè)施。臺灣第三大購物中心，在奧特萊斯購物中心業(yè)態(tài)排名中獨占鰲頭。

2.前景理論對“義聯(lián)集團”投資“義大世界”的完美詮釋。在考慮前景理論對商業(yè)地產(chǎn)投資決策過程時，首先要恰當?shù)倪x擇參考點，只有綜合分析獲得理想的參考點才能進行前景值的計算與評價。在做多方案選擇時，參考點要保持不變。就商業(yè)地產(chǎn)投資方向的選擇問題，參考點應以其他投資者曾經(jīng)的投資經(jīng)驗為依據(jù)，同時參照已有經(jīng)驗，通過盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析等工具分析獲得具體指標。在前景理論框架下，商業(yè)地產(chǎn)投資決策模型如圖3所示：

圖3 商業(yè)地產(chǎn)投資決策模型

本模型中，投資決策者首先基于投資成本進行預算，對投資地點進行評估，為投資決策方案選擇確定一個期望中的參考點，以此作為將要進行方案比選的依據(jù)。在確定了可行性的方案以后，將展望理論應用于最優(yōu)方案的選擇問題。在編輯階段，投資決策者可以根據(jù)搜集的有關(guān)信息、實地考擦情況及前人投資的經(jīng)驗對各個投資方案作出預測，得到各方案投資回報概率分布，并進行相應的綜合分析。在評估階段，投資決策者根據(jù)自身情況擬定一個心理預期投資回報率作為參考點，將編輯后的結(jié)果利用價值函數(shù)和概率權(quán)重函數(shù)加以分析，求出此投資方案前景效用值，通過計算比較不同方案的前景效用值，得到投資決策的最優(yōu)方案策略。

“義聯(lián)集團”做出決策投資“義大世界”方案，首先需要考慮影響投資成本的相關(guān)要素。選取以下要素（Ki）指標作為依據(jù)：招商引資投入（K1）、主體建筑投入（K2）、附屬設(shè)施投入（K3）、裝飾裝修費用投入（K4），其中大部分投入都是集團自有資金。假設(shè)可選方案有4個，分別為傳統(tǒng)百貨業(yè)（b1）、百貨業(yè)+酒店（b2）、購物中心+酒店（b3）、購物中心+酒店+主體樂園（b4），“義聯(lián)集團”需要選擇一個最優(yōu)的方案作為投資方案。同時根據(jù)前人投資商業(yè)地產(chǎn)成功的模式以及自身在商業(yè)地產(chǎn)投資中的成功經(jīng)驗，選擇一個曾經(jīng)投資獲得收益的方案（b0）作為參照標準，即在前景理論中的參考點。

根據(jù)要素重要程度，選擇合適的計算工具，計算要素Ki的權(quán)重為Wi，在運用前景理論時，將所得的權(quán)重換為Pi，根據(jù)要選擇的方案和參照方案的比較獲得的差值作為計算前景值所需的Xi，最終依據(jù)前景值計算公式：，獲得各個備選方案的前景值Vi，然后按照前景值大小進行排序，做出投資方案決策。

“義聯(lián)集團”選擇在高雄偏遠又人煙稀少的觀音山投資興建“義大世界”，一度不被外界看好。但由于創(chuàng)辦人從小家境貧寒、讀書少、年輕時就與肝癌搏斗等特殊經(jīng)歷造就了他在主營的鋼鐵事業(yè)成功后投資創(chuàng)辦義守大學、建造了并運營著五星級飯店似的義大醫(yī)院。這個真實的例子也展現(xiàn)了人們在風險決策時的選擇并不總是理性的（僅以數(shù)據(jù)為依據(jù)），而是會系統(tǒng)性地受到自身偏好以及主觀價值判斷的影響。

四、總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)的投資決策正確對一個集團的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，前景理論對于投資者預測決策者的行為必不可少。目前，盡管基于前景理論的研究很流行，但前景理論也存在著缺陷：一是作為一個描述性的模型，和具有嚴格數(shù)學推導的規(guī)范性模型相比，它只能對人們的行為進行描述；二是展望理論的應用研究還不足。作為風險下決策的描述性模型，它的應用價值大、應用范圍廣，然而目前的應用研究主要集中在金融市場上，因此應用范圍方面還有待延伸。并且如何準確捕捉?jīng)Q策者的心理和行為因素，需要選擇對象長期個性化的跟蹤調(diào)查研究。

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作者簡介：孫婧（1989- ），女，漢族，江西人，學生，碩士研究生在讀，單位：貴州大學管理學院，研究方向：管理科學與工程