為了幫助代理商更好更快地服務市場，蔡司光學于2014年12月啟動“金牌銷售培訓計劃”。該項培訓計劃通過對蔡司品牌文化、蔡司產(chǎn)品知識、產(chǎn)品銷售技巧等方面的內(nèi)容進行系統(tǒng)、循序漸進的培訓演練，從而幫助蔡司代理商的銷售人員提升綜合技能。第一期金牌銷售訓練營已于2014年12月2日在廣州開營。

蔡司金牌銷售培訓計劃首期訓練營的內(nèi)容包括蔡司品牌文化、鏡片生產(chǎn)制造、DT&I體驗、產(chǎn)品知識、銷售技巧、業(yè)務規(guī)劃、客戶管理等。蔡司光學中國銷售公司副總裁楊曉光為學員們生動講解了蔡司在中國的總體發(fā)展策略；全國批發(fā)經(jīng)理梁在峰介紹了蔡司未來經(jīng)銷商管理的策略和規(guī)則；蔡司批發(fā)支持經(jīng)理王德君對蔡司品牌和歷史進行了詳細的介紹；來自蔡司光學專業(yè)事務部的培訓老師同時還帶來數(shù)碼型鏡片、鉆立方鉑金鍍膜、成長樂鏡片、A系列鏡片等蔡司產(chǎn)品的系統(tǒng)培訓。

此外，首期訓練營還包括銷售技巧、優(yōu)秀銷售案例與經(jīng)驗分享等針對行業(yè)銷售人員量身定制的課程。培訓期間，主辦方特別安排學員們前往蔡司光學位于廣州的兩家工廠進行實地參觀考察，深入了解蔡司鏡片的制造工藝和生產(chǎn)流程。

參加本次培訓計劃首期訓練營的學員來自國內(nèi)的18個代理商和2個服務商，總?cè)藬?shù)近百人。