夏風(fēng)

23歲，姚勁波賣掉了自己的第一個(gè)公司，以幾十萬(wàn)元的價(jià)格拿到了他的第一桶金；

28歲，成為萬(wàn)網(wǎng)的副總裁，底層做起的創(chuàng)業(yè)小子登上了職場(chǎng)的另一個(gè)高峰；

34歲，他創(chuàng)辦的學(xué)大在紐交所上市，他成為了一個(gè)億萬(wàn)富翁；

2012年，36歲的姚勁波和他的58同城，依然以激昂的熱情在路上……

從58個(gè)人的創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)歷七年之癢，如今的58同城發(fā)展成為擁有數(shù)千名員工的大公司，而58的平臺(tái)也變成全國(guó)老百姓衣食住行必不可少的服務(wù)平臺(tái)。身邊的普通人。幾乎都用到過(guò)58同城的服務(wù)，或者通過(guò)58租到了房子，或者找到自己心儀的寵物。

讓姚勁波感到驕傲的也正是這一點(diǎn)，“58同城的平臺(tái)可以提供一種難以替代的服務(wù)，而我相信它一定可以成為一個(gè)像百度、騰訊那樣的公司?！币挪ㄐ判臐M滿。無(wú)論58同城發(fā)展到多大，他始終是那個(gè)拼殺在第一線，腦子里想著如何解決問(wèn)題的激情創(chuàng)業(yè)者。

以域名起家淘得第一桶金

1999年正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮悄然興起時(shí)，剛大學(xué)畢業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的姚勁波，理所當(dāng)然地在工作之余做起了個(gè)人網(wǎng)站——一個(gè)以域名注冊(cè)交易為主業(yè)的“易域網(wǎng)”。網(wǎng)站做了半年，既沒(méi)掙到錢，也沒(méi)辦法再發(fā)展壯大，姚勁波想到了把他賣掉。幸運(yùn)的是，姚勁波發(fā)出的幾封郵件都有了回音，于是他連人帶網(wǎng)站一起投入了當(dāng)時(shí)在企業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域坐頭把交椅的——萬(wàn)網(wǎng)。

大學(xué)剛畢業(yè)，姚勁波就已經(jīng)有了幾十萬(wàn)元的家底和萬(wàn)網(wǎng)的股份，但他在萬(wàn)網(wǎng)還是從底層做起，產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、華南區(qū)總經(jīng)理，直到企業(yè)的副總，姚勁波有意在各個(gè)位置都鍛煉一番。在萬(wàn)網(wǎng)，姚勁波做出的幾次域名交易案例，讓他名聲鵲起，在IT界有了一定的江湖地位，比如從韓國(guó)人手中收購(gòu)了“端午節(jié).com”又無(wú)償捐獻(xiàn)的舉動(dòng)。

“早期的創(chuàng)業(yè)和在萬(wàn)網(wǎng)的經(jīng)歷對(duì)我?guī)椭艽螅被貞浧甬?dāng)時(shí)的工作經(jīng)歷，姚勁波說(shuō)，“正是在萬(wàn)網(wǎng)讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了真正深入的認(rèn)識(shí)和積累了管理經(jīng)驗(yàn)。”直到現(xiàn)在，姚勁波依然對(duì)域名有著特別的情結(jié)，他甚至依然不斷注冊(cè)他喜歡的域名作為收藏。

他擁有“nihao.com”“gupiao.com” “jiehun.com”“bugu.com”“52.com”等上千個(gè)有價(jià)值的域名?！拔蚁矚g收藏域名，就像有人收藏紅酒和字畫一樣?！币挪ㄕf(shuō)。問(wèn)到這些域名價(jià)值幾何，姚勁波淡然又有些驕傲地說(shuō)，“按市場(chǎng)價(jià)值，可能超過(guò)一億吧”。

2004年在萬(wàn)網(wǎng)做得順風(fēng)順?biāo)?，姚勁波卻覺(jué)得還是需要做一點(diǎn)自己的事情，于是他和幾個(gè)同事一起創(chuàng)辦了后來(lái)創(chuàng)造教育界奇跡的上市公司——學(xué)大教育。

現(xiàn)在姚勁波很少提學(xué)大，因?yàn)樗呀?jīng)完全專注到58同城了。學(xué)大并不像很多人想象的那樣很順利就成功了。剛開(kāi)始姚勁波他們共創(chuàng)辦了三個(gè)網(wǎng)站，但只有做家教的學(xué)大看到了良好的發(fā)展勢(shì)頭，被保留了下來(lái)。后來(lái)為了能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，學(xué)大還是從原打算進(jìn)行的線上教育，改為線下的中小學(xué)課外教育，并且最終成功上市?！皩W(xué)大上市時(shí)，我去了紐交所敲鐘，那一刻真的讓我百感交集，至今記憶猶新。高興的是曾經(jīng)的夢(mèng)想成真了，但其實(shí)真正希望的是，什么時(shí)候我可以代表58同城來(lái)這邊敲鐘，那才是我真正的成就感?！睉浖爱?dāng)初，他這樣說(shuō)。

但實(shí)際上，當(dāng)學(xué)大轉(zhuǎn)型線下教育時(shí)，姚勁波就已經(jīng)淡出學(xué)大了，在他的心里還是希望做互聯(lián)網(wǎng)。所以他離開(kāi)學(xué)大，創(chuàng)立了他的第三個(gè)公司，也是他希望可以獻(xiàn)身終生的事業(yè)——58同城。

“58同城”是一個(gè)生活信息分類網(wǎng)站，幾乎很多人都知道也都用過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，但是58再大，不過(guò)是個(gè)整天和柴米油鹽打交道的服務(wù)平臺(tái)，很難成為一個(gè)大的公司。而姚勁波的夢(mèng)想就是要成就一個(gè)偉大的公司，而且他也深信，58同城會(huì)成為一個(gè)宏大的平臺(tái)，提供海量而細(xì)致的服務(wù)，最終成為一個(gè)偉大的公司。

2005年姚勁波剛剛創(chuàng)辦58的時(shí)候，是在研究了美國(guó)排名前100網(wǎng)站之后，被Craigslist所吸引，這個(gè)只做分類信息服務(wù)的簡(jiǎn)單的平臺(tái)，流量竟然和ebay一樣大，這讓姚勁波不禁眼前一亮?！爸庇X(jué)上感覺(jué)這個(gè)方向可以，我本身就是北漂，也曾經(jīng)因?yàn)樽夥勘或_過(guò)錢，深知異鄉(xiāng)人生活的不易，所以就很想做一個(gè)為老百姓生活服務(wù)的平臺(tái)?！?/p>

公司剛開(kāi)始做，姚勁波還沒(méi)有想到融資，風(fēng)投卻自己找上門來(lái)。當(dāng)軟銀賽富的羊東坐到58的會(huì)議室時(shí)，姚勁波的PPT還沒(méi)有做出來(lái)，但只聊了一次，軟銀賽富的500萬(wàn)美金就進(jìn)賬了。之后姚勁波問(wèn)羊東，為什么那么快就決定投資？羊東說(shuō)，直覺(jué)上他覺(jué)得姚勁波能把這件事做成。

和所有初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，58同城也經(jīng)歷過(guò)燒錢——不知所措——彈盡糧絕的曲折經(jīng)歷。剛開(kāi)始模仿Craigslist，一年后發(fā)現(xiàn)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和美國(guó)相距甚遠(yuǎn)，所以又投錢創(chuàng)辦了DM雜志《生活圈》，希望依靠線上的資源，在線下賺錢。但是一年后《生活圈》?？耍?yàn)橐挪òl(fā)現(xiàn)他們最適合的工作還是互聯(lián)網(wǎng)，所以才又重新回到線上主業(yè)中來(lái)。很快，58同城的業(yè)務(wù)從單純的C2C調(diào)整到C2C和B2C并存，依賴C2C獲得信息和廣告，依賴B2C獲得企業(yè)用戶的付費(fèi)。這讓58同城終于有了大幅度的收入增長(zhǎng)并在2009年實(shí)現(xiàn)了盈利。

隨著第二輪、第三輪和第四輪投資的進(jìn)入，2010年和2011年58同城進(jìn)入快速擴(kuò)張的階段，除了繼續(xù)夯實(shí)分類信息業(yè)務(wù)之外，還開(kāi)創(chuàng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其中的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)做得有聲有色。這期間，公司的工作人員也從幾十人發(fā)展到幾百人，進(jìn)而達(dá)到現(xiàn)在的數(shù)千人，在幾十個(gè)城市擁有分公司。這是一個(gè)值得自豪的事，但同時(shí)也是備受爭(zhēng)議的地方。所以58同城又開(kāi)始站在風(fēng)口浪尖上了——中國(guó)流量前30的網(wǎng)站，第一大的分類信息網(wǎng)站，還沒(méi)有持續(xù)盈利。一度有消息傳來(lái)，說(shuō)58就要準(zhǔn)備上市IPO了。過(guò)了一會(huì)兒，又有傳言說(shuō)58同城遇到了危機(jī)，再不IPO就“難以撐過(guò)這個(gè)冬天”了。“不過(guò)，每一次出現(xiàn)謠言，不僅不會(huì)動(dòng)搖我們，反而會(huì)讓公司的每一名成員出奇地團(tuán)結(jié)，一致對(duì)外。原來(lái)可能存在的一些小矛盾反而得到化解。在這方面我應(yīng)該感謝謠言……如果說(shuō)有什么能讓自己對(duì)這份事業(yè)更有信心，那就是58同城實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)體現(xiàn)。每一個(gè)月，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們都在持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，我可以自信地說(shuō)58同城已經(jīng)發(fā)展到可以不依賴外力，自己健康成長(zhǎng)的階段?！贬槍?duì)各種議論，姚勁波如是說(shuō)。

事實(shí)上，58同城可以持續(xù)融到資的原因，也正是基于投資人對(duì)業(yè)務(wù)方向的看好和持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)?！八晕艺f(shuō)我們最應(yīng)當(dāng)最警惕的不是虧損，而是你不增長(zhǎng)。”提到盈利的問(wèn)題，姚勁波說(shuō)。“根據(jù)58現(xiàn)有的流量和規(guī)模，我們想盈利也是很容易達(dá)到的。只要停止廣告投入、停止擴(kuò)張馬上可以實(shí)現(xiàn)盈利。但是分類信息網(wǎng)站最重要的競(jìng)爭(zhēng)力就是規(guī)模，用戶需要在這個(gè)平臺(tái)上看到盡可能多的信息，這同樣是個(gè)贏者通吃的類型，所以我們現(xiàn)階段最重要的事，依然是鞏固用戶規(guī)模和提升用戶體驗(yàn)。”

以激揚(yáng)心態(tài)面對(duì)和解決問(wèn)題

很多人都用過(guò)58同城，但也幾乎所有用過(guò)的人都會(huì)抱怨服務(wù)還不夠理想，但這并不妨礙他們有需要還是會(huì)去58同城尋找?guī)椭?，因?yàn)樗呀?jīng)是中國(guó)最好的分類信息服務(wù)商。所以姚勁波總是有種責(zé)任感——去提升用戶體驗(yàn)，增加用戶的信任，讓這個(gè)日常生活的平臺(tái)變得無(wú)比便捷和實(shí)用，這并不像人們想象的那樣簡(jiǎn)單。

如果你上網(wǎng)去租房，你會(huì)發(fā)現(xiàn)太多虛假的中介信息屏蔽掉了個(gè)人信息；如果你發(fā)布一條信息并留下電話，你也會(huì)常常被騷擾，且擔(dān)心自己的個(gè)人信息外流……我們對(duì)生活服務(wù)的不滿意太多，而這也正是58同城每天面臨的最嚴(yán)峻考驗(yàn)。

“面對(duì)企業(yè)的銷售是我們收入的重要來(lái)源，但是如果沒(méi)有大量的用戶參與和滿意的體驗(yàn)，這一切都是不可能存在的，所以如何提高用戶體驗(yàn)，是我們天天在思考的問(wèn)題?！币挪ㄕf(shuō)，“我最愿意看到客戶發(fā)來(lái)的批評(píng)和抱怨的聲音，我一定要親自看一下。一般情況下，如果客戶使用58同城之后感到滿意，他是不會(huì)說(shuō)的。但是如果客戶覺(jué)得不滿意，他會(huì)說(shuō)出來(lái)，而在一萬(wàn)個(gè)不滿意的聲音里，可能只有一個(gè)會(huì)被反饋回來(lái)，所以我們格外珍惜這種聲音?！?/p>

客服問(wèn)題是一個(gè)讓人頭疼的大問(wèn)題，大量的人力和資源去鑒別信息的真?zhèn)?，不斷升?jí)的技術(shù)去整理用戶信息建立信用檔案。過(guò)去信息分類網(wǎng)站只是提供大量信息，讓它們盡可能真實(shí)，后續(xù)的工作和責(zé)任，則是用戶自己的。而姚勁波現(xiàn)在要解決的是，怎么能讓這個(gè)過(guò)程變成完全的線上活動(dòng)，就是將增加信息的可信度和進(jìn)一步保護(hù)用戶的個(gè)人信息，同時(shí)打造更便捷的流程。

“所以，我們下一個(gè)階段將承擔(dān)更多的責(zé)任，而不是說(shuō)建立一個(gè)平臺(tái)你隨便發(fā)個(gè)人信息，后面我就不管了，整個(gè)交易流程我都在參與、監(jiān)控和保護(hù)。這就是我們現(xiàn)在進(jìn)行的消費(fèi)者保護(hù)計(jì)劃?！币挪ń榻B，基于生活分類信息而建立起來(lái)的電子商務(wù)服務(wù)和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，則是58同城目前異軍突起的業(yè)務(wù)?！拔覀冏龅氖腔谏钚畔⑵脚_(tái)的電子商務(wù)，這是58同城獨(dú)有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兘⒘舜罅康膫€(gè)人客戶和企業(yè)客戶。我們不與其他的電子商務(wù)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站比較市場(chǎng)地位，因?yàn)槲覀冋腔谧约旱目蛻魜?lái)完善服務(wù)，這是信息與電子商務(wù)相結(jié)合的一個(gè)新的嘗試?！?/p>

為此，姚勁波興奮地發(fā)現(xiàn)58同城的事業(yè)可以做到更大?！斑@個(gè)平臺(tái)的發(fā)展前途，比我最初的預(yù)想要大，雖然速度慢些，但這是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的事業(yè)?！?/p>

這也是姚勁波誓言打造一個(gè)偉大平臺(tái)的底氣，柴米油鹽醬醋茶，一樣可以打造一個(gè)領(lǐng)先時(shí)尚、簡(jiǎn)單便捷的偉大的平臺(tái)。

源于簡(jiǎn)單也歸于簡(jiǎn)單的偉大夢(mèng)想

不是在工作，就是在想工作，或者為工作做準(zhǔn)備，這就是姚勁波日常的狀態(tài)。

當(dāng)年姚勁波還是個(gè)大學(xué)生的時(shí)候，他是個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的活躍分子，踢足球、打乒乓、游泳……凡是體育運(yùn)動(dòng)他都略通一二，但當(dāng)他離開(kāi)學(xué)校成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他苦苦思索竟然想不出自己業(yè)余時(shí)間除了陪家人還有什么愛(ài)好。

“您是學(xué)技術(shù)出身的，為什么創(chuàng)業(yè)卻選擇域名交易、信息平臺(tái)這樣的技術(shù)含量并不高的領(lǐng)域呢？”

“我創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的選擇并不是技術(shù)或者非技術(shù)，而是軟件或互聯(lián)網(wǎng)，最終我選擇了互聯(lián)網(wǎng)。事實(shí)上，任何基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，當(dāng)做大到一定程度，對(duì)技術(shù)要求都非常高。比如現(xiàn)在的58同城，我不認(rèn)為這是一個(gè)技術(shù)含量低的行業(yè)?！彼f(shuō)，“這是一家前景廣闊的公司，未來(lái)做什么很難預(yù)料，但我們肯定會(huì)做依賴于我們的資源和優(yōu)勢(shì)的事情，不會(huì)什么都做。比如我們的電子商務(wù)和團(tuán)購(gòu)，就是基于我們的資源和優(yōu)勢(shì)打造的獨(dú)特模式?！?/p>

姚勁波在自己的公司為員工們打造了一個(gè)充滿活力的家，自己卻很少去享用。問(wèn)他業(yè)余時(shí)間有什么愛(ài)好，他絞盡腦汁想了半天說(shuō)，陪家人。

姚勁波工作中特別崇尚簡(jiǎn)單，這也是公司的企業(yè)文化，生活中他也是一個(gè)極其簡(jiǎn)單的人。

和許多IT界人士一樣，姚勁波的事業(yè)偶像是喬布斯，他最欣賞喬布斯的地方，就是他在別人都不看好他、不信任他的時(shí)候，依然可以堅(jiān)持自己的想法并且默默耕耘，最終打造了一個(gè)偉大公司和一種偉大的應(yīng)用。

如果有人問(wèn)，58同城何以能夠在幾千家同類公司中脫穎而出，能夠在新浪、淘寶等戰(zhàn)艦級(jí)企業(yè)的夾擊中生存壯大？最重要的原因也許就是姚勁波對(duì)業(yè)務(wù)方向的自信和頑強(qiáng)的堅(jiān)持。

“如果你把注意力放到你所做的事情上，而不是個(gè)人的成就、地位等身外之物的話，堅(jiān)持和成功也并不是一件特別難的事?！边@是姚勁波在他另外一個(gè)人生偶像——稻盛和夫那里學(xué)到的人生真諦。當(dāng)他看到稻盛和夫?qū)懙摹痘罘ā窌r(shí)，他把這本書送給公司的每一位員工看。讓他最感動(dòng)的是稻盛和夫?qū)θ松目捶?，就是“你該如何活”的?wèn)題——你應(yīng)追求的是事物本身，而不是事物給你帶來(lái)的其他東西。

姚勁波的活法就是如此簡(jiǎn)單。當(dāng)學(xué)大上市，他去紐交所敲鐘時(shí)，他的興奮只維持了一天。在聯(lián)合國(guó)大廈河對(duì)岸的小酒館里，幾個(gè)創(chuàng)始人一起喝酒直到涕淚橫流。然而第二天他看到股價(jià)才發(fā)現(xiàn)，自己居然有了上億美元的財(cái)富，但回到北京，他的生活依然是工作、工作，然后和大家一起吃盒飯。

“那時(shí)候我開(kāi)始反思，我這一生的追求究竟是什么？那就是我想把眼前這個(gè)事情做成，讓大家都認(rèn)可我的服務(wù)，把58同城做成一個(gè)偉大的公司?！彼妓髦?，慢慢地說(shuō)。“我希望可以改變每個(gè)人的生活，使普通老百姓的生活更加便利。我希望做一件可以影響每個(gè)人的事，對(duì)每一個(gè)人都有幫助的事?！痹诒本┏跸牡臓N爛陽(yáng)光下，姚勁波坐在嫩綠的草地中央，線條柔和的臉上帶著自信的微笑。