□《中國農(nóng)資》記者 吳江

“云定制·云綻放”斂人心聚人氣湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司南方經(jīng)銷商會議在武穴召開

□《中國農(nóng)資》記者 吳江

11月15日，湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司南方經(jīng)銷商會議隆重召開。祥云股份公司董事長胡華文、總經(jīng)理廖起成、復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理張雄風(fēng)、營銷策劃部策劃總監(jiān)劉若偉以及華文傳媒董事長劉蘇華出席會議，祥云磷銨公司總經(jīng)理肖漢斌、襄陽公司總經(jīng)理胡志明、生態(tài)公司總經(jīng)理余漢武、復(fù)肥事業(yè)部南方銷售公司總經(jīng)理張金志以及行業(yè)媒體代表參加會議，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心土肥處處長楊帆針對產(chǎn)業(yè)形勢做了行業(yè)報(bào)告。

祥云股份是一個(gè)具有45年發(fā)展歷史的磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)。公司磷系列產(chǎn)品年產(chǎn)150萬噸磷酸銨、15萬噸工業(yè)級磷酸一銨和5萬噸磷酸二氫鉀，規(guī)模在全國位居前列。祥云復(fù)合肥在山東曹縣、湖北襄陽均有生產(chǎn)基地，裝置年生產(chǎn)能力達(dá)260多萬噸，產(chǎn)品涵蓋無機(jī)肥、有機(jī)肥、水溶肥、瓜果肥等幾十個(gè)品種。

董事長胡華文在致辭中說，今年5月，祥云年產(chǎn)5萬噸磷酸二氫鉀項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，這是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的又一最新成果；今年6月，祥云紅獅犸商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這是企業(yè)品牌建設(shè)的又一榮譽(yù)桂冠；今年10月，祥云磷石膏制備路面基層材料技術(shù)成果達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，這是企業(yè)科技創(chuàng)新的又一突破。祥云連續(xù)七年榮獲中國化工企業(yè)500強(qiáng)、中國化肥企業(yè)100強(qiáng)、湖北省企業(yè)100強(qiáng)。這些成績的取得，是與全國優(yōu)秀經(jīng)銷商朋友們的長期合作分不開的。

楊帆在題為《國家化肥產(chǎn)業(yè)政策解析及水稻測土配方應(yīng)用技術(shù)推廣》的報(bào)告中，全面闡述了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整任重道遠(yuǎn)，在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌形勢下，農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整尤為關(guān)鍵，特別是“一控兩減三基本”的任務(wù)目標(biāo)責(zé)任重大。解決這些問題，技術(shù)路徑就是通過“精、調(diào)、改、替”，其中祥云公司這樣的大型肥料企業(yè)承擔(dān)著不可或缺的重要責(zé)任。

面對國家對化肥產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，面對行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，祥云股份也做了充分的戰(zhàn)略準(zhǔn)備?？偨?jīng)理廖起成在發(fā)言中說：“面對‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)業(yè)新時(shí)代的到來，對于廠商合作來說，既是發(fā)展機(jī)遇，又是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，需要我們共同去應(yīng)對。”他告訴記者：“企業(yè)發(fā)展首先需要大數(shù)據(jù)，其次就是人才。”未來祥云公司的發(fā)展將主抓兩條線。一是發(fā)展功能肥，實(shí)現(xiàn)肥料的創(chuàng)新突破、轉(zhuǎn)型升級，其次是農(nóng)化服務(wù)等田間管理要配套。目前，復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力的競爭階段。預(yù)計(jì)未來復(fù)合肥行業(yè)將向規(guī)?；⒏咝Щ?、低碳化、新型化方向發(fā)展，規(guī)模小、品種單一的企業(yè)將很快被淘汰，行業(yè)整合加劇，集中度快速提升，大企業(yè)市場占比迅速提高。未來復(fù)肥行業(yè)可能出現(xiàn)重組整合：一是復(fù)合肥企業(yè)間橫向兼并重組；二是以大企業(yè)集團(tuán)為整合主體，實(shí)行從生產(chǎn)到銷售或從銷售到生產(chǎn)的擴(kuò)張，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。為此，祥云股份面對新形勢，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

祥云股份無疑對于產(chǎn)業(yè)形勢變化后的政策調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做了充分的預(yù)估。每當(dāng)行業(yè)形勢發(fā)生變化，祥云公司總是在第一時(shí)間以經(jīng)銷商需求為導(dǎo)向，聯(lián)合經(jīng)銷商順勢而動，共同應(yīng)對新形勢。同時(shí)，更對未來的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行充分和全方位的調(diào)整。大會舉行了祥云農(nóng)化服務(wù)有限公司啟動儀式，劉若偉解讀了以技術(shù)服務(wù)應(yīng)對行業(yè)新形勢的戰(zhàn)略方針。張雄風(fēng)則專門解讀了“云定制·云綻放”能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供的全方位服務(wù)，通過提升經(jīng)銷商的實(shí)力、扶持經(jīng)銷商應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)。

會上播放了關(guān)于經(jīng)銷商與祥云股份共同發(fā)展的微電影，隨后組織參會代表參觀了祥云廠區(qū)。在2016年冬儲政策發(fā)布之后舉行的現(xiàn)場訂貨會上，現(xiàn)場訂單11萬噸，預(yù)收貨款2.5億元，為此次會議成功畫上圓滿的句號。

湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司董事長 胡華文：共同締造情同手足的伙伴關(guān)系

2015年，是落實(shí)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，是承上啟下的關(guān)鍵一年，祥云股份克服了經(jīng)濟(jì)下行的不利形勢，甩開膀子抓生產(chǎn)，放開眼界抓營銷，聯(lián)合攻關(guān)抓質(zhì)量，克難奮進(jìn)謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長。

2016年，是實(shí)施“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年，祥云股份將繼續(xù)大力發(fā)展磷復(fù)肥主業(yè)，進(jìn)一步加快復(fù)肥事業(yè)的發(fā)展，采取自建、兼并、重組等方式，沿京九、京廣軸線相繼完成廣西、東北、河北、河南、鄂西北復(fù)合肥基地建設(shè)，形成強(qiáng)大的基地網(wǎng)絡(luò)。我們將根據(jù)化肥行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步向國家鼓勵(lì)的有機(jī)肥、控釋肥、全溶肥和各類瓜果肥方向延伸，以差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足客戶需求，增強(qiáng)市場競爭力。在推進(jìn)專業(yè)肥的同時(shí)，我們也將不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入農(nóng)業(yè)板塊，為實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貢獻(xiàn)自身的力量。

祥云股份與經(jīng)銷商的關(guān)系，是一種不可分離的魚水關(guān)系，是一種斷了骨頭連著筋的手足關(guān)系，是一種相依相偎、榮辱與共的唇齒關(guān)系。有句話說得好，成功的路上不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持夢想的人并不多。到“十三五”末，祥云要完成復(fù)肥年銷量200萬噸，這對于很多有夢想、有強(qiáng)烈愿望的優(yōu)秀經(jīng)銷商朋友們，是一個(gè)迅速成長、發(fā)展壯大的難得機(jī)會。祥云復(fù)肥事業(yè)的大發(fā)展，需要更多的縣級萬噸銷售大戶脫穎而出、再接再厲，為了偉大的夢想而奮斗。今后，祥云將逐年加大對優(yōu)秀經(jīng)銷商的扶持力度、獎勵(lì)力度，在為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，志在幫助客戶做好農(nóng)資品牌，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想，幫助客戶開創(chuàng)成功未來。

湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司總經(jīng)理 廖起成：打好“五張牌”做強(qiáng)“祥云肥”

祥云股份經(jīng)過45年的發(fā)展，從一個(gè)不知名的小磷肥廠發(fā)展到現(xiàn)在的國家重點(diǎn)新技術(shù)企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)、全國民營化工優(yōu)秀企業(yè)。在這期間，經(jīng)銷商的信任和支持是祥云股份持續(xù)發(fā)展的重要動力。為應(yīng)對行業(yè)帶來的巨大挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“十三五”持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，我們將著重打好“五張牌”，做強(qiáng)大做祥云復(fù)合肥。

一、打好誠信牌，塑造全國誠信標(biāo)桿。因?yàn)楸姓\信，所以我們才有了一大批互相信賴、互相協(xié)作的經(jīng)銷商朋友們，擁有了一大批忠實(shí)的消費(fèi)群體。二、打好質(zhì)量牌，牢牢把握企業(yè)生命線。多年來，祥云生產(chǎn)的磷復(fù)肥產(chǎn)品在市場上受到了消費(fèi)者的信任，靠的就是過硬的質(zhì)量和信譽(yù)。三、打好功能牌，加快新型肥料開發(fā)。今年以來，祥云股份不斷開發(fā)新產(chǎn)品并問世，這不僅是祥云股份有機(jī)復(fù)合肥產(chǎn)品重大突破，而且還將成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。四、打好服務(wù)牌，幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢想。2016年祥云股份將進(jìn)一步加大農(nóng)化服務(wù)力度，專門成立農(nóng)化公司，針對不同地區(qū)，我們將制訂不同的政策，給予不同的服務(wù)，幫助客戶發(fā)展壯大，完成財(cái)富夢想。五、打好發(fā)展牌，健全基地網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在“十三五”期間，祥云股份將繼續(xù)加大復(fù)肥事業(yè)的發(fā)展，形成強(qiáng)大的基地網(wǎng)絡(luò)，做大做強(qiáng)復(fù)合肥事業(yè)。同時(shí)，加快規(guī)模擴(kuò)張步伐，采取參股、控股等方式，兼并、收購一批化肥企業(yè)，滿足客戶的品種需求，技術(shù)服務(wù)需求以及運(yùn)輸距離、交貨期縮短的需求。相信經(jīng)銷商朋友和祥云股份一樣，擁有堅(jiān)強(qiáng)奮進(jìn)的決心和堅(jiān)持不懈的毅力，這也是今后祥云事業(yè)再發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理 張雄風(fēng)：云定制·云綻放為經(jīng)銷商提供專屬服務(wù)

種植大戶的出現(xiàn)對于行業(yè)的影響越來越強(qiáng)，作為廠家還要與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，未來要為消費(fèi)者提供更專業(yè)、更有針對性的服務(wù)。祥云股份與經(jīng)銷商朋友只有共同更好地服務(wù)于消費(fèi)者，才能得到應(yīng)有的回報(bào)。

祥云股份將更針對市場推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)定制、產(chǎn)品定制、服務(wù)定制并組建農(nóng)業(yè)專家、招募農(nóng)藝師團(tuán)隊(duì)，幫助農(nóng)民通過技術(shù)提高，增加收入。產(chǎn)品定制方面，利用水溶肥、高塔、氨化產(chǎn)品以及專用肥定制，提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)。服務(wù)定制則是通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)服務(wù)”的形式，開設(shè)專家互動區(qū)，聘請各地專家為消費(fèi)者提供服務(wù)及金融服務(wù)。

“祥云為您定制、財(cái)務(wù)為您綻放”，祥云將通過為經(jīng)銷商提供的專屬定制，與經(jīng)銷商朋友結(jié)成伙伴關(guān)系，共同創(chuàng)造財(cái)富。

湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司營銷策劃部策劃總監(jiān) 劉若偉：農(nóng)化服務(wù)為祥云再添實(shí)力

參加此次會議的代表都是與祥云股份共同經(jīng)歷風(fēng)雨、合作多年的新老朋友。此次會議推出農(nóng)化服務(wù)公司就是為了應(yīng)對行業(yè)新形勢，其宗旨是在國家“一控兩減三基本”的形勢下，為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全面配套、綜合性的技術(shù)服務(wù)。包括農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、測土配方、種植技術(shù)推廣、病蟲害防治、自然災(zāi)害的預(yù)防和生產(chǎn)自救。此外，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行知識講解、服務(wù)在線、技術(shù)交流，全國各地的專家通過網(wǎng)上交流解答行業(yè)問題，和各地農(nóng)業(yè)部門、土肥站相結(jié)合，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題。此外，通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)農(nóng)化服務(wù)”，大力推廣試驗(yàn)示范田和“祥云村”的建設(shè)，力爭通過2年的試驗(yàn)推廣，逐步將模式推廣到經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)用服務(wù)帶動品牌發(fā)展、以服務(wù)創(chuàng)造效益，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。