陳霞

戶外探險(xiǎn)：您好Rolf，多虧了ISPO SHANGHAI，今年又一次與您見面了！這又是一次各大戶外品牌、經(jīng)銷商、零售商的大聚會(huì)，世界各地有那么多戶外運(yùn)動(dòng)類的會(huì)展，僅在中國(guó)就有三場(chǎng)，那么在這次上海展，您有什么樣的期待呢？

Rolf：這是MAMMUT與ISPO的又一次合作，我們期待一如既往的良好組織。上海展雖然規(guī)模比ISPO BEIJING小很多，但10年前第一屆ISPO其實(shí)就是從上海啟程的。回到這里有一點(diǎn)熟悉，有一點(diǎn)陌生。在剛剛結(jié)束的ISPO SHANGHAI開幕式上，提到“戶外+”的概念，戶外展的界限被擴(kuò)大，加入了“旅游服務(wù)”、“城市健身”、“水上運(yùn)動(dòng)”和“運(yùn)動(dòng)潮流”等邊緣產(chǎn)品和服務(wù)。所以這次我們會(huì)看到一些新的東西。

戶外探險(xiǎn)：那么，2015年夏秋季，MAMMUT的主推產(chǎn)品和項(xiàng)目是什么？會(huì)舉辦哪些活動(dòng)去支持這些項(xiàng)目的推廣？

Rolf：越野跑系列是我們今夏的主推產(chǎn)品之一，圍繞這一主題我們將舉辦一些大型活動(dòng)，包括我們?cè)跉W洲贊助的兩大越野跑比賽：Swiss Irontrail和Eiger Ultra Trail。

另外一個(gè)主推的是馬特宏峰系列。今年是人類登頂馬特宏峰150周年紀(jì)念，MAMMUT為此做了很多事：設(shè)計(jì)與生產(chǎn)具有馬特宏峰標(biāo)志的系列產(chǎn)品；360項(xiàng)目中的虛擬攀登馬特宏峰體驗(yàn)；以頭燈照亮1865年愛(ài)德華·溫珀首登路線的攝影作品；今年4月，MAMMUT運(yùn)動(dòng)員Dani Arnold刷新速攀馬特宏峰新紀(jì)錄，1小時(shí)47分登頂；此外，我們?cè)?月和8月送兩批國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商和普通消費(fèi)者，跟隨MAMMUT登山學(xué)校體驗(yàn)馬特宏峰登山和徒步。這些與眾不同的慶祝方式，是在向消費(fèi)者講述一個(gè)故事，賦予每件產(chǎn)品意義，讓消費(fèi)者知道MAMMUT可以幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

戶外探險(xiǎn)：MAMMUT作為一個(gè)專業(yè)的高山攀登品牌而被戶外人熟知，產(chǎn)品也往往是很高端的。另外，MAMMUT研發(fā)了越野跑產(chǎn)品線，從鞋到T恤、褲子、夾克甚至還有配套的帽子，這條產(chǎn)品線讓MAMMUT“親民”了好多。這是否意味著MAMMUT通過(guò)這樣的形式變得大眾一些？

Andreas：MAMMUT的品牌理念始終是圍繞著山的，但這并不是指山巔和雪線以上，還包括其他在山間進(jìn)行的戶外運(yùn)動(dòng)，比如越野跑。接近難度降低了，大眾參與度增加了許多。從這個(gè)意義上講，是的，我們更“親民”了。但MAMMUT的越野跑產(chǎn)品仍把功能性與品質(zhì)放在首位。我認(rèn)為越野跑不僅是跑的一種形式，因?yàn)槠洳豢深A(yù)測(cè)的復(fù)雜環(huán)境，決定了越野跑的性質(zhì)是野外活動(dòng)。不像路跑那樣換上當(dāng)時(shí)適宜的跑步裝束就可以出門了，進(jìn)行越野跑之前要考慮從早到晚的氣溫落差、天氣變化、山里的環(huán)境、地形和生活設(shè)施的便捷程度。因此越野跑背后其實(shí)是教你如何應(yīng)對(duì)自然考驗(yàn)的課程。

戶外探險(xiǎn)：Andreas，聽聞你喜歡耐力型運(yùn)動(dòng)，比如越野滑雪和跑馬拉松。跟我們說(shuō)說(shuō)跑步在歐洲發(fā)展得怎樣？你對(duì)中國(guó)的跑步、越野跑發(fā)展情況了解嗎？

Andreas：跑步在歐洲已經(jīng)普及得很廣，是非常綠色環(huán)保的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，而且還在不斷發(fā)展。中國(guó)的跑步人群還比較小，但增長(zhǎng)得很快。我們注意到，在眾多運(yùn)動(dòng)類型之中，戶外運(yùn)動(dòng)并非中國(guó)人的首選，往往是足球、籃球先行，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)花費(fèi)較少，時(shí)間成本較低；而且，剛接觸戶外的人也會(huì)選擇徒步和旅行這些輕戶外活動(dòng)。所以當(dāng)跑步興起的時(shí)候，就符合了大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者的需求，然后跑步的人群中再出現(xiàn)分化，轉(zhuǎn)向越野跑。信息網(wǎng)絡(luò)化、社交軟件、全球一體化等因素讓中國(guó)戶外市場(chǎng)出現(xiàn)跳躍式發(fā)展，這對(duì)品牌戰(zhàn)略的及時(shí)調(diào)整有很高要求。

戶外探險(xiǎn)：請(qǐng)您介紹一下MAMMUT越野跑產(chǎn)品的特點(diǎn)，并推薦幾款越野跑鞋。

Andreas： MAMMUT把專業(yè)登山產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)概念（譬如輕量化和耐用性能）成功引用到越野跑產(chǎn)品中。例如，MTR 201 Dyneema Tech Low Men越野跑鞋，具備防切割性能的同時(shí)自重極輕。再如MTR 201-II Boa Low和MTR 201-II Max Low越野跑鞋，采用Boa?快速系帶系統(tǒng)，僅需一個(gè)旋轉(zhuǎn)按鈕即可快速收緊鞋帶，采用D3O?材料的鞋底能根據(jù)用戶不同的使用環(huán)境自動(dòng)調(diào)節(jié)鞋底的硬度，提供最佳的減震緩沖效果。

戶外探險(xiǎn)：MAMMUT是否對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整？

Rolf：當(dāng)然，MAMMUT自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就做出了相應(yīng)的調(diào)整。從產(chǎn)品的剪裁、尺寸、顏色等方面為適應(yīng)亞洲消費(fèi)者需求做出調(diào)整，如今，MAMMUT亞洲市場(chǎng)產(chǎn)品線已經(jīng)占了10%，這是很大的一個(gè)比例，因?yàn)檫@10%并不包含配件裝備，那些產(chǎn)品都是全球統(tǒng)一尺寸。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年以來(lái)，在謹(jǐn)慎選址、謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷商的前提下，MAMMUT的門店在6月底已經(jīng)設(shè)立了43家，并計(jì)劃在2015年底達(dá)到60家。我們深知來(lái)到一個(gè)新市場(chǎng)，品牌的建立就如同給鉆石拋光，要有耐心。

戶外探險(xiǎn)：對(duì)于如今盛行的網(wǎng)購(gòu)渠道，MAMMUT是如何應(yīng)對(duì)的？

Andreas：不久前我們的全球網(wǎng)站開通了網(wǎng)上購(gòu)買功能，目前在歐洲德語(yǔ)區(qū)已經(jīng)可以通過(guò)MAMMUT官方網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品。明年全亞洲的線上銷售也會(huì)開啟。MAMMUT的線上銷售堅(jiān)持兩個(gè)原則：一，為消費(fèi)者提供方便快捷的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。二，所有線上產(chǎn)品全價(jià)不打折，這是保護(hù)實(shí)體店利益、自覺(jué)維護(hù)市場(chǎng)秩序的做法。

戶外探險(xiǎn)：兩位最近有些什么戶外活動(dòng)？如何在工作和戶外愛(ài)好中找平衡。

Andreas：近期我和我的團(tuán)隊(duì)一起去攀登了美國(guó)的惠特尼山（海拔4418米），在那兒有特定的課程指導(dǎo)我們?nèi)绾螌I(yè)地使用MAMMUT的產(chǎn)品。

Rolf：回瑞士后我會(huì)和MAMMUT贊助了20年的運(yùn)動(dòng)員Stephan Siegrist共同攀登艾格峰，這會(huì)是一個(gè)很棒的故事。另外，我邀請(qǐng)了慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)主席Klaus Dittrich一起去攀登勃朗峰，我們是多年的朋友，享受自然，順便談點(diǎn)生意，也邀請(qǐng)媒體同行。你看，我們玩戶外的同時(shí)也是在工作。希望大家找時(shí)間去享受戶外吧，只要你想，總能找到的。