王珍一　郭旺

2014年在美澳居創(chuàng)辦一段時(shí)間之后，吳波給一位身在國內(nèi)的好朋友撥打了一次求助電話，“兄弟缺錢！”電話這頭的吳波直奔主題。“沒事，我支持你，要多少？”，“100萬美金”。吳波在《時(shí)代人物》記者面前回憶那次經(jīng)歷說：“他公司都沒有來看，財(cái)務(wù)報(bào)表什么都沒看就把錢打過來了。”那時(shí)候吳波因?yàn)樵趯ふ倚碌膭?chuàng)業(yè)方向，折騰中花了不少錢。短短一年時(shí)間過去，美澳居已經(jīng)成為中國最大的房地產(chǎn)電商平臺，目前2015年管理的房產(chǎn)規(guī)模已達(dá)20億元，預(yù)計(jì)2016年突破百億。

這已經(jīng)不是吳波第一次創(chuàng)業(yè)，算上這次創(chuàng)辦美澳居，媒體梳理總結(jié)吳波創(chuàng)業(yè)共有8次。因?yàn)檫M(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)間早，并創(chuàng)辦多個(gè)知名品牌，吳波被圈內(nèi)親切地稱呼為“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的活化石”。從1997年在美國創(chuàng)辦影立馳到2014年創(chuàng)辦美澳居，18年間吳波經(jīng)歷了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多次浪潮，并且在每次時(shí)代發(fā)展的節(jié)點(diǎn)上抓住風(fēng)口。他曾制造出世界最領(lǐng)先的視頻解壓芯片，最早涉足網(wǎng)絡(luò)視頻，打造出曾經(jīng)排名中國第一的團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)。讓人詫異的是對于這些創(chuàng)辦的企業(yè)，吳波要么賣掉要么離開。這些舉動(dòng)，為吳波帶來了財(cái)富也為其帶來了爭議。但無一例外的是他創(chuàng)業(yè)賣給知名企業(yè)的公司至今沒有一家虧損。18年間，起起落落，是是非非，吳波以其個(gè)人經(jīng)歷成為中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)重要樣本。現(xiàn)在，經(jīng)歷歲月重重洗禮的他又重新出發(fā)。

“果子熟了就要趕緊賣”

2015年6月13日，身穿黃色T恤、奶白色長褲的吳波清爽地出現(xiàn)在西安一家名為中國標(biāo)桿（西安）青年企業(yè)家俱樂部舉辦的“破局生存，轉(zhuǎn)型突圍”的企業(yè)家高峰論壇上。吳波是此次論壇的第一位主講嘉賓，他為臺下數(shù)百名參會企業(yè)家?guī)砹艘粓雒麨椤捌髽I(yè)家如何抓住風(fēng)口，O2O風(fēng)口剛開始的三個(gè)教訓(xùn)”的主題演講。與一般演講嘉賓不同的是在長達(dá)一小時(shí)的演講過程中，吳波提及美澳居的次數(shù)并不多，他并未在臺上給美澳居做太多的廣告。反而在整個(gè)演講的過程中為參會嘉賓揭示他研究出的3個(gè)“風(fēng)口”——智能經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)、O2O經(jīng)濟(jì)。并將創(chuàng)業(yè)18年的血淚教訓(xùn)，毫無保留地與在場嘉賓分享。最后，他還溫婉地為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者提出了3點(diǎn)建議。他說創(chuàng)業(yè)者要選擇消費(fèi)高頻次的行業(yè)，要做年輕人的市場，并且要堅(jiān)決執(zhí)行，快速迭代。在整個(gè)演講過程中，吳波深入簡出，贏得滿堂喝彩。

演講結(jié)束后，吳波接受了《時(shí)代人物》記者的專訪。吳波個(gè)頭不高，言語樸實(shí)，沒有傳統(tǒng)企業(yè)家的威嚴(yán)感，這使他顯得很平易近人。就在記者和吳波前往會議室進(jìn)行專訪的路上，有參會嘉賓索要吳波的聯(lián)系方式，吳波很謙遜地將自己的名片用雙手遞給對方。甚至有一位嘉賓當(dāng)場要加吳波的微信，當(dāng)主辦方的工作人員正欲替吳波阻止時(shí)，吳波說：“沒事”隨后微笑著拿出手機(jī)讓對方掃描自己的微信二維碼加為好友。

當(dāng)記者將媒體梳理的關(guān)于他的8次創(chuàng)業(yè)告訴他時(shí)，他說“也行，但是我真正的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是3次，影立馳加焦點(diǎn)網(wǎng)是一次，拉手網(wǎng)是一次，第3次就是現(xiàn)在這次。至于在這之間的都只是掙錢而已，對我來說不是一種真正全心投入的一種創(chuàng)業(yè)?！币舱菂遣ㄕJ(rèn)定的這3次創(chuàng)業(yè)勾勒出這位“互聯(lián)網(wǎng)老兵”的人生軌跡。

大學(xué)時(shí)期，吳波就讀清華大學(xué)電子工程系，作為一名理科生，理性嚴(yán)謹(jǐn)之余，與其他同學(xué)相比，吳波更多了一份靈性。僅在開學(xué)不久，吳波便成為班上的小老板。當(dāng)時(shí)，學(xué)生對計(jì)算器需求大，市場上賣的價(jià)位又偏高，看到了市場的吳波很快找到計(jì)算器廠家，買下大批計(jì)算器再以每部高出批發(fā)價(jià)5元的價(jià)格賣給學(xué)生。當(dāng)時(shí)的吳波迷戀攝影，賺到錢的吳波毫不吝惜的花重金購買了一臺心儀已久的相機(jī)。

作為清華的高材生，吳波精通編程、軟件。上學(xué)時(shí)，吳波便通過寫軟件賺了不少錢。甚至后來出國時(shí)，他寫軟件賺得錢為他當(dāng)時(shí)所在的教研組買房提供了很大的資金支持。這也是吳波生命中被認(rèn)為是值得驕傲的事情之一。

因?yàn)檐浖懙煤?，吳波漸漸在圈子里有了名聲，而這時(shí)發(fā)生了一件差點(diǎn)改變吳波命運(yùn)軌跡的小插曲。有一次吳波去參加一個(gè)協(xié)會的講座，這個(gè)協(xié)會是一個(gè)專門賣Linux光盤的臺灣人組織的。那個(gè)講座上有3個(gè)人發(fā)言，沙正治是第一個(gè)，身份是網(wǎng)景公司的副總（后來在1999年4月任新浪網(wǎng)CEO，同年9月離職）；吳波是第二個(gè)；還有楊致遠(yuǎn)的一個(gè)同學(xué)——好像是雅虎的第5個(gè)員工，是第3個(gè)發(fā)言的?；顒?dòng)結(jié)束后沙正治給吳波發(fā)郵件，邀請吳波加入網(wǎng)景。當(dāng)時(shí)一心想著創(chuàng)業(yè)的吳波拒絕了這次千載難逢的機(jī)會。“但我并不后悔，我覺得這就是人生。你跟這些高手在一起你水平會更高，在更早的時(shí)間達(dá)到更高的水平。但人生這樣才更有趣?！?/p>

吳波用寫軟件賺取的20萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這是后來被吳波認(rèn)定為一次認(rèn)真用心的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。1997年，時(shí)年32歲的吳波在美國成立影立馳公司，從事寬帶應(yīng)用、數(shù)字視頻、嵌入式系統(tǒng)領(lǐng)域的工作。為了擴(kuò)充事業(yè)版圖，吳波找到當(dāng)時(shí)同在教研組關(guān)系很好的學(xué)弟龔宇前來幫忙，如今龔宇已是中國視頻行業(yè)巨頭愛奇藝的CEO。因?yàn)槎喾N原因，龔宇沒有去美國而是選擇在北京成立影立馳分公司，并做得風(fēng)生水起。與此同時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮興起，1997年6月丁磊創(chuàng)辦網(wǎng)易，1998年張朝陽創(chuàng)辦搜狐。面對市場機(jī)遇，吳波決定介入互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營，1999年吳波在北京創(chuàng)辦門戶網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)，網(wǎng)站隸屬影立馳，吳波出任董事長，龔宇擔(dān)任CEO。

歷史也許詭異，吳波創(chuàng)辦焦點(diǎn)網(wǎng)僅比張朝陽、丁磊晚一年，命運(yùn)卻是天差地別。在搜狐、網(wǎng)易蒸蒸日上之時(shí)，焦點(diǎn)網(wǎng)卻陷入經(jīng)營困境?！捌鋵?shí)，做焦點(diǎn)網(wǎng)的時(shí)候龔宇的壓力比較大，因?yàn)榻裹c(diǎn)網(wǎng)主要是他來做，我主要還是在美國負(fù)責(zé)影立馳?！碑?dāng)時(shí)的影立馳投資人給了焦點(diǎn)一筆錢，雖然有了一些資金支持，但是作為焦點(diǎn)網(wǎng)CEO的龔宇并不輕松。在2000年的冬天，在焦點(diǎn)網(wǎng)幾乎彈盡糧絕的時(shí)候，龔宇在亞運(yùn)村一家小餐廳里，向公司十多個(gè)核心員工坦言，銀行里的錢過完春節(jié)就不夠發(fā)工資了。面臨現(xiàn)實(shí)困境，龔宇平時(shí)的人性化管理在此時(shí)得到了回應(yīng)，話音即落，一個(gè)工程師就站出來干干脆脆地說了一句：“龔宇你放心，這個(gè)冬天咱們能熬過去?！?/p>

很快，龔宇提出焦點(diǎn)由門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，經(jīng)此一變，焦點(diǎn)困境稍有改觀。2003年，這個(gè)只有34人的公司扭虧為盈、利潤過千萬。而在這之前為了能做到行業(yè)前三，吳波和龔宇拒絕了一起作價(jià)10萬美元的收購協(xié)議。

“如果做不到前五，就要考慮轉(zhuǎn)型或者出售”，這是后來吳波創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)則。面對焦點(diǎn)，這條準(zhǔn)則同樣適用。在焦點(diǎn)開始盈利后不久，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，考慮到焦點(diǎn)未來發(fā)展前景和團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)命運(yùn)。當(dāng)張朝陽將真金白銀拍在吳波和龔宇面前的桌子上，而投資人又贊成賣掉焦點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)過考慮，二人決定將焦點(diǎn)賣給搜狐。根據(jù)之前簽訂的收購協(xié)議，龔宇與焦點(diǎn)核心團(tuán)隊(duì)成員加入搜狐，吳波與搜狐簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，從2003年至2008年，不能從事相關(guān)業(yè)務(wù)。

因?yàn)橘u掉焦點(diǎn)，使得吳波充滿爭議?；貞浲拢瑓遣ú⒉缓蠡诋?dāng)初的選擇。他對《時(shí)代人物》記者說，“果子熟了就要趕緊賣。不賣果子就掉地上了。那樣你沒掙到錢，你團(tuán)隊(duì)也沒掙到錢，你投資人也沒掙到錢?！蹦苁棺约汉妄徲钜约皥F(tuán)隊(duì)的二十多人有了人生真正的第一桶金，吳波覺得焦點(diǎn)存在的價(jià)值已經(jīng)體現(xiàn)?！坝羞@個(gè)錢以后，心態(tài)好一些，你基本的生活需求都可以滿足，這時(shí)候，做事就會更從容，也就沒有那么急功近利?！?/p>

“只有在低谷的時(shí)候人才會更清醒”

2010年的時(shí)候吳波創(chuàng)辦拉手網(wǎng)，這是吳波人生中最輝煌的時(shí)期之一，那時(shí)他將拉手打造成中國團(tuán)購第一網(wǎng)站，由葛優(yōu)代言的拉手網(wǎng)廣告至今讓人印象深刻。

在這之前，2002年他創(chuàng)建richcore視頻解碼芯片公司，研制出了當(dāng)時(shí)世界最領(lǐng)先的視頻解壓芯片，這家公司在2004年成功并入世界一流半導(dǎo)體企業(yè)—凌陽科技。

“蘋果的喬布斯聚集10億美元的個(gè)人財(cái)富用了10年，微軟的比爾·蓋茨用了8年，而YouTube的當(dāng)家人卻只用了一年?！?005年看到這段文字的吳波感觸很深，他決定做中國的YouTube。很快，他帶著影立馳的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了中國第一家專業(yè)視頻共享平臺網(wǎng)站TVix.cn。

2005年就介入網(wǎng)絡(luò)視頻絕對算得上“起個(gè)大早”。對于視頻網(wǎng)站來說，帶寬的確是個(gè)燒錢的項(xiàng)目，吳波當(dāng)時(shí)面臨的問題是投資方對于融資方案“就是不簽字”。其間優(yōu)酷、六間房等魚貫登場，待投資方回過神來，深知錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)的吳波選擇了退出。

就在很多人認(rèn)為吳波就此銷聲匿跡之時(shí)，2010年看到中國電子商務(wù)巨大空間的吳波參照美國最熱門電子商務(wù)網(wǎng)站Groupon和Foursquare，創(chuàng)立拉手網(wǎng)。跟隨吳波打天下的是原來的二十幾位老員工，“我希望他們能再成功一次?！币灾劣谠谕顿Y人“你敢賭一賭嗎”的誘問下，吳波爽快回答：我愿一起玩。2010年3月18日在晚于美團(tuán)王興半個(gè)多月后，拉手網(wǎng)正式上線。有了做焦點(diǎn)的教訓(xùn)，此次吳波對資金的進(jìn)入采取開放的態(tài)度，而充足的資金為拉手“攻城奪寨”提供了足夠的彈藥支持。隨著吳波帶領(lǐng)拉手高舉高打，快速融資、拓展團(tuán)隊(duì)和城市站點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了上億元規(guī)模的交易額。當(dāng)有人問起吳波此次是否會賣掉拉手時(shí)，吳波回答：“150億美元可以考慮，少了不夠給弟兄們分?！币矁H僅四五個(gè)月的時(shí)間，吳波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將拉手網(wǎng)做到了中國團(tuán)購網(wǎng)站第一的位置。

彼時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在向國際巨頭學(xué)習(xí)、追趕；隨著做拉手對電子商務(wù)領(lǐng)域研究益深，吳波深信中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有機(jī)會參與游戲規(guī)則的制定。“不光是團(tuán)購，我個(gè)人覺得電子商務(wù)也是這樣，未來三年左右，一定會有國際化的頂級中國互聯(lián)網(wǎng)公司，不光在中國很成功，在國際上也很成功，也很知名?！眳遣ㄒ徽Z成讖，時(shí)至今日，阿里巴巴、百度、京東、騰訊等公司已成國際化頂級的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

回憶起做拉手的經(jīng)歷，吳波最驕傲的并不是與美團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行激烈的“千團(tuán)大戰(zhàn)”之后成為勝者，而是一場與團(tuán)購創(chuàng)始者Groupon的戰(zhàn)役，彼時(shí)作為國際團(tuán)購大佬的Groupon進(jìn)軍中國市場，拿出5億美元欲收購拉手。吳波拒絕了此次收購并組織團(tuán)隊(duì)成員與Groupon進(jìn)行了一場市場大戰(zhàn)，最終拉手取得勝利，在《時(shí)代人物》記者面前吳波笑著說：“這件事情是很有意義的，因?yàn)樗_立了中國的團(tuán)購是我們自己的公司而不是國外的公司?！?/p>

2011年，全球金融環(huán)境開始緊縮，中概股受到重創(chuàng)，IPO市場受到擠壓。此前拉手網(wǎng)設(shè)定的快速上市模式受到影響。隨后，吳波在2011年年底離開拉手，外界一片愕然。當(dāng)記者就此事向吳波求證內(nèi)幕原因時(shí)，吳波一如既往地表示不愿多談?！艾F(xiàn)在他們還在做團(tuán)購行業(yè)，我說出的話不能影響了他們?！彼皇钦f自己當(dāng)年“修養(yǎng)不夠”。如今時(shí)過境遷，對于這段經(jīng)歷，吳波感慨“人生永遠(yuǎn)充滿了起起伏伏，但只有在低谷的時(shí)候人才會更清醒，學(xué)到的東西也會更多?！痹诖酥螅瑓遣▽τ贠2O領(lǐng)域的研究益深，O2O成為他之后創(chuàng)業(yè)的主要方向。

“用O2O改造傳統(tǒng)行業(yè)”

離開拉手之后，吳波做過一段時(shí)間投資人的工作，吳波發(fā)現(xiàn)自己還是適合做實(shí)事。“在做投資人的時(shí)候，老是看著別人工作干著急，我不喜歡做那種只想不做的工作，就是想干活兒。”想干活兒的吳波選擇在O2O領(lǐng)域再次進(jìn)行嘗試。2013年3月13日，吳波推出零售賣場，服裝品牌“美加樂”。以數(shù)據(jù)和系統(tǒng)對接的方式進(jìn)行管理，以期長遠(yuǎn)做到零庫存風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)的吳波成熟、理性，他說：“美加樂的模式做好了，一開始就能掙錢，而不需要在大肆燒錢之后，再去想怎么盈利”。面對做品牌的目標(biāo)，他也清楚這更需要時(shí)間和市場去打磨。

即使經(jīng)歷過在拉手網(wǎng)時(shí)與投資人的風(fēng)波，很多投資人并未遠(yuǎn)離吳波而去，吳波做美加樂，多家投資機(jī)構(gòu)跟進(jìn)，只是吳波選擇了自己出資?！爱?dāng)時(shí)網(wǎng)上還有一個(gè)報(bào)道說我拒絕VC，說我對VC都說NO，我說不是那意思。是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)比較難，所以我自己出錢叫他們?nèi)プ龅摹！碑?dāng)談到為什么能夠在拉手離開后還連續(xù)創(chuàng)業(yè)，吳波表示：“當(dāng)創(chuàng)業(yè)遇到低谷時(shí)，好多人是跨不過心里的坎，必須看開才能走到下一層去。企業(yè)能否做大跟創(chuàng)始人的心理承受能力還有心胸和格局是有直接關(guān)系的，格局小就只能做小公司，想做大公司就必須要容得下更多的人和更多事兒?！?/p>

吳波雄心未滅，在美加樂步入正軌之后，吳波漸漸放開對美加樂的管理將目標(biāo)瞄向了一個(gè)新風(fēng)口——房地產(chǎn)電商?！拔椰F(xiàn)在做了一個(gè)能夠制造服裝品牌的機(jī)器，運(yùn)轉(zhuǎn)的不錯(cuò)。我又做了一個(gè)機(jī)器來做房地產(chǎn)，我本來希望房地產(chǎn)的風(fēng)能晚點(diǎn)刮，讓我做更多的準(zhǔn)備，但是風(fēng)已經(jīng)起來了?！痹?jīng)做焦點(diǎn)時(shí)涉足房產(chǎn)，如今多年過去，吳波再度歸來，一切只因房地產(chǎn)到了可以用O2O顛覆的時(shí)代。

2014年3月2日，吳波創(chuàng)立美澳居。這是一家做海外房產(chǎn)投資和眾籌的網(wǎng)站，他們花了將近一年的時(shí)間做垂直整合的產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，將物業(yè)管理公司、租賃管理公司，銷售、agent整合了，還把當(dāng)?shù)氐耐恋乜碧?、建筑地基、建筑房子、裝修房子、房屋的監(jiān)管等一系列的各個(gè)領(lǐng)域的有政府資質(zhì)的服務(wù)提供商和建筑提供商都給整合了。更為重要的是原來在焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)時(shí)的眾多老部下跟隨而來。與此同時(shí)美澳居獲得DCM領(lǐng)投的5000萬元人民幣，而上一輪數(shù)百萬美元天使投資由徐小平真格基金和泰山兄弟基金參投。吳波并非如網(wǎng)上所傳“拒絕VC”。

雖然有一次吳波在媒體采訪中說“在3到5年內(nèi)，可能會專心做美澳居，但未來依然不排除在O2O創(chuàng)業(yè)的可能?！钡梢钥隙ǖ氖谴舜巫雒腊木邮菂遣ㄊ钟眯牡囊淮?。此時(shí)的吳波已不再是18年前的吳波，那時(shí)的他更多的是為了賺錢解決生活問題。如今的他更愿意做的是“用O2O改造傳統(tǒng)行業(yè)”，而房地產(chǎn)是一個(gè)與百姓民生息息相關(guān)的行業(yè)。

在采訪的最后記者問吳波“如果一開始你在一個(gè)行業(yè)就創(chuàng)業(yè)很成功，你還會選擇連續(xù)性創(chuàng)業(yè)么？”吳波頓了頓，笑著說：“很多成功的創(chuàng)業(yè)家最后都變成投資家了，做VC去了，我覺得我可能還會做。我覺得我性格還是習(xí)慣去做事情，而且特別喜歡把某件事情做成?！?/p>

創(chuàng)業(yè)18載，由青澀到成熟，吳波一直行走在創(chuàng)業(yè)的道路上，并且還會繼續(xù)走下去。