林春浩

今年3月，自從國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃后，國內(nèi)迅速掀起了一場用互聯(lián)網(wǎng)思維和模式改造農(nóng)業(yè)的大潮。如今，以農(nóng)資電商、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)正在興起，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)邁出了第一步。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的測算，中國農(nóng)業(yè)僅化肥、種子、飼料三類農(nóng)資的市場規(guī)模就超過萬億元。各界普遍看好“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一新興經(jīng)營模式。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)極大地改變了城市諸多行業(yè)的商業(yè)模式，數(shù)以萬計(jì)的傳統(tǒng)店面，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，早已消失得無影無蹤了。擁抱互聯(lián)網(wǎng)才有生機(jī)，已經(jīng)成為各行各業(yè)的共識了。那些生產(chǎn)服裝、手機(jī)、電子、空調(diào)、化妝品等產(chǎn)品的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，早已紛紛開辟網(wǎng)上銷售展示平臺了，最近一段時(shí)間，國內(nèi)又傳出房地產(chǎn)業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)的消息?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各行業(yè)競爭和開辟新市場的一大賺錢利器。如今，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正是順應(yīng)商業(yè)時(shí)代大勢，搶食萬億級別的超級大市場，不可謂不明智。

但是，我認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理論上看起來很美好，但“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，開拓者們需要走的路仍然極為遙遠(yuǎn)。主要原因有三：

第一，雖然國家已經(jīng)開始實(shí)施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策，只有通過大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎(chǔ)。但是，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關(guān)。試想，當(dāng)前留守在農(nóng)村種田的農(nóng)民，基本都是年紀(jì)較大的，年齡以四五十歲的居多，這個(gè)群體由于時(shí)代的原因，所受的教育都極為有限，很少有人了解電子商務(wù)，更多的人甚至連打字都不會，更別提在網(wǎng)上填寫一系列的采購訂單了，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的交易對象當(dāng)然必須得先擁有互聯(lián)網(wǎng)基本技能才行。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”公司首先必須破解這個(gè)難題，才有機(jī)會享受到萬億級的農(nóng)資市場利潤。

第二，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場線下渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)打進(jìn)農(nóng)村。但是，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實(shí)力，才能充分保證渠道暢通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農(nóng)民賒欠零售商，零售商賒欠批發(fā)商，批發(fā)商賒欠上級經(jīng)銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過法律手段追討，則可能出現(xiàn)維權(quán)成本遠(yuǎn)高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略時(shí)，先設(shè)法破解農(nóng)村“無賒不成店”的思維習(xí)慣，或者破解追債難的問題。

第三，農(nóng)村普遍以熟人關(guān)系生活圈為主，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”一般都是通過薄利多銷的跑量模式，才能從傳統(tǒng)渠道那里分得一杯羹，直至占領(lǐng)大部分市場份額。但是，其中也存在著一個(gè)電商領(lǐng)域長期難以破解的難題，比如假冒偽劣產(chǎn)品。假如農(nóng)民買到了假貨，那么，他們就會迅速通過口碑相傳的方式互相告知，進(jìn)而切斷該產(chǎn)品的市場通路?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作為經(jīng)銷商的一種，根本無法完全把握農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，在進(jìn)入農(nóng)村市場之前，最好先做好質(zhì)量保證和品牌建設(shè)規(guī)劃。否則，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)可能很難長期在農(nóng)村市場立足。

作者系金鑰匙網(wǎng)貸董事長