奧瑞金周云杰：傍著“紅?！背筛缓?/h1>
2015-07-31 14:29陳光
名人傳記·財富人物 2015年5期
陳光
漲聲一片的中國股市，又催生出一名邁過福布斯全球榜門檻的新富豪——周云杰。
54歲的周云杰，是上市公司奧瑞金包裝集團創(chuàng)始人兼董事長。奧瑞金2012年上市，去年至今，其股價上漲已超過50%，周云杰持有的股份市值已超10億美元。
由于業(yè)務(wù)多系為企業(yè)客戶提供包裝，奧瑞金并不為消費者熟知。但實際上，只要你拿起一罐紅牛，其包裝有九成可能產(chǎn)自奧瑞金；還有旺旺、達利園……在中國，涉及金屬包裝的企業(yè)有1700多家，但產(chǎn)值在1億元以上的企業(yè)不超過100家，而真正能和跨國企業(yè)匹配的，不超過10家，奧瑞金便是其中之一。
地產(chǎn)名人馮侖很早就有一套“學(xué)先進，傍大款”的理論，而奧瑞金的成長歷程跟這套理論頗有契合之處。更讓人驚嘆的是，為奧瑞金打下堅實基礎(chǔ)的，是一位退休老太太——周云杰的母親關(guān)玉香。
捕捉商機
關(guān)玉香，1939年7月生于沈陽，19歲隨軍人身份的父母遷居北京，進入北京市儀表廠做儀表工。1990年，關(guān)玉香退休。對絕大多數(shù)中國人來說，50歲已經(jīng)到了知天命、樂享生活的時候，但生性閑不住的關(guān)玉香卻創(chuàng)辦了北京精益儀表公司。雖然這段經(jīng)商經(jīng)歷最終慘淡收尾，但那份商海搏斗、千帆競過的刺激和新鮮，卻徹底點亮了她的心靈。
1994年，關(guān)玉香去海南旅游時偶然發(fā)現(xiàn)，基于海南的自然條件，飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼，咖啡、椰汁、芒果汁等都極受歡迎?？墒牵m然做飲料的廠子很多，卻沒有做包裝的，也鮮有做易拉罐的。
一個大膽的想法在關(guān)玉香腦海中瞬間成型——建一個制罐廠！
不久，她帶著自己此前積攢的30萬元錢，來到人生地不熟的海南，在小城文昌成立了海南奧瑞金包裝實業(yè)有限公司。
最開始的奧瑞金，只有16個員工、一條簡陋生產(chǎn)線，只能跟一些小廠合作。1995年，奧瑞金遇到了一個重要的機會——“大款”紅牛開始進入中國，在深圳設(shè)廠。
周云杰回憶：“母親以近乎卑微的姿態(tài)，求得了與紅牛的合作機遇。在近兩個月的時間里，我和母親往返海南―深圳―廣州之間達41次。”
當(dāng)時，奧瑞金非常弱小，與競爭對手的實力相去甚遠。如果不是紅牛對包裝提出了一項特殊的要求，奧瑞金很可能被迅速踢出金屬包裝行業(yè)。“當(dāng)時，所有國內(nèi)易拉罐焊縫都采用液態(tài)補涂技術(shù)，但紅牛的要求是粉末補涂。那時，我們只是聽說過這項技術(shù)，沒有看到過?！?/p>
就是這項特殊的要求，令競爭對手止步。
而關(guān)玉香滿口答應(yīng)地攬下活之后，才開始尋找這項技術(shù)。最后，她在新加坡終于找到一家愿意合作的公司，通過技術(shù)購買，引進了對方的技術(shù)人員和設(shè)備，把粉末補涂技術(shù)成功引入中國。
直到5年后，國內(nèi)其他企業(yè)才開始掌握和運用這項技術(shù)。
“追隨式戰(zhàn)略”
1997年，紅牛揮師北上，在北京懷柔雁棲工業(yè)開發(fā)區(qū)設(shè)廠。關(guān)玉香也千萬里追隨著紅牛來到了北京，在距紅牛僅800米的地方選址建廠。
周云杰回憶：“（當(dāng)時）周圍的人都反對，我們聘請的一位職位很高的管理人員就離開了，一個技術(shù)人員也走了，他們不愿意來北京，他們覺得這個太冒險了，因為到北京需要重新做一個工廠，面臨那么多企業(yè)的競爭?！?/p>
但關(guān)玉香認(rèn)為自己的“追隨式戰(zhàn)略”沒錯。服務(wù)紅牛、追隨紅牛，關(guān)玉香的兩個決定，對奧瑞金的未來發(fā)展至關(guān)重要。
而周云杰則把母親的戰(zhàn)略又做了一次升級。
2003年，紅牛又在湖北建廠。奧瑞金也相隨進入湖北，兩家企業(yè)仍毗鄰建在同一個廠區(qū)里?！白畛跏窍霚p少運輸成本，但后來發(fā)現(xiàn)在一個廠區(qū)里，兩家公司無論是在管理、生產(chǎn)，還是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)上很容易達成協(xié)同，這樣就構(gòu)成了我們發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的想法。”周云杰說，在廣州建立第三個工廠時，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，像辦公樓、宿舍、食堂全在一起?！盎炀印蹦Ｊ竭€不夠極致，奧瑞金又提出打造飲料灌裝基地，不僅做罐，還為客戶提供灌裝服務(wù)。說白了，就是兩家企業(yè)的生產(chǎn)線索性嫁接在一起——“共生”。由此，生產(chǎn)效率和成本控制進一步提升。這也是周云杰對奧瑞金的一個戰(zhàn)略級的定位：從包裝產(chǎn)品制造商，到完整的包裝解決方案的服務(wù)商。
此外，還有一個關(guān)鍵詞——“讓利”：2007年，奧瑞金基本上放棄了在印刷領(lǐng)域的投資，產(chǎn)品印刷全部委托給寶鋼集團來做。寶鋼印刷也借此從一條印刷線擴張到了目前的五個印刷基地，成為國內(nèi)最大的馬口鐵產(chǎn)品印刷集團。
周云杰坦言，奧瑞金之所以能夠在2007年后進入高速發(fā)展階段，很大程度上得益于與客戶在生產(chǎn)線以及整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)上實現(xiàn)聯(lián)盟關(guān)系。
“輕薄”專利創(chuàng)新不停
制罐企業(yè)和快消企業(yè)是唇齒相依的關(guān)系。
依托于紅牛的高速增長，奧瑞金同樣獲得了高成長。2014年，該公司銷售額增長16.8%，至55億元人民幣，帶動公司凈利潤增長31%，至8.09億元人民幣。
在周云杰看來，中國以80后為主的消費群體對包括功能性飲料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金屬包裝行業(yè)，未來還有巨大的增長空間”。
“有一次，別人笑稱一個普通罐子有什么技術(shù)含量？我心里很難受。其實，食品安全很大程度上的責(zé)任在于包裝產(chǎn)品，所以一個罐子的技術(shù)含量真的不低?！?/p>
易拉罐在上世紀(jì)30年代就有了，隨著社會的發(fā)展，它的技術(shù)水平也在不斷進步。比如厚度，20年前的易拉罐厚度是0.21mm-0.23mm，而目前市場上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。目前，奧瑞金已經(jīng)可以生產(chǎn)0.135mm-0.15mm的金屬罐產(chǎn)品，并且已經(jīng)成功研發(fā)了低于0.12mm的易拉罐。”顯而易見，厚度減小，不僅可以使包裝更輕便，也節(jié)約了成本、節(jié)省了資源。在這個意義上，奧瑞金已經(jīng)成功走在國際金屬包裝行業(yè)前列。
隨著食品行業(yè)各種黑幕的曝光，市場對食品包裝的要求日趨嚴(yán)格。奧瑞金大膽創(chuàng)新，利用鐵罐與鋁箔的結(jié)合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。類似的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，奧瑞金還有很多，并有16項專利在手。
如今的奧瑞金，早已超越了“傍大款”的階段。“可能因為紅牛很火，所以才（給人）造成了奧瑞金似乎只有紅牛一家客戶的感覺。其實不然，我們的產(chǎn)品有十幾種。像番茄醬罐，中國產(chǎn)量是世界第一的，出口量非常大，我們的小包裝罐占國內(nèi)產(chǎn)量的60%左右?！敝茉平芙忉屨f。為了搶占這塊市場，奧瑞金在全世界番茄醬需求量最高的地區(qū)——非洲尼日利亞建立了工廠。（編輯/可敬）endprint
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由于業(yè)務(wù)多系為企業(yè)客戶提供包裝，奧瑞金并不為消費者熟知。但實際上，只要你拿起一罐紅牛，其包裝有九成可能產(chǎn)自奧瑞金；還有旺旺、達利園……在中國，涉及金屬包裝的企業(yè)有1700多家，但產(chǎn)值在1億元以上的企業(yè)不超過100家，而真正能和跨國企業(yè)匹配的，不超過10家，奧瑞金便是其中之一。
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就是這項特殊的要求，令競爭對手止步。
而關(guān)玉香滿口答應(yīng)地攬下活之后，才開始尋找這項技術(shù)。最后，她在新加坡終于找到一家愿意合作的公司，通過技術(shù)購買，引進了對方的技術(shù)人員和設(shè)備，把粉末補涂技術(shù)成功引入中國。
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此外，還有一個關(guān)鍵詞——“讓利”：2007年，奧瑞金基本上放棄了在印刷領(lǐng)域的投資，產(chǎn)品印刷全部委托給寶鋼集團來做。寶鋼印刷也借此從一條印刷線擴張到了目前的五個印刷基地，成為國內(nèi)最大的馬口鐵產(chǎn)品印刷集團。
周云杰坦言，奧瑞金之所以能夠在2007年后進入高速發(fā)展階段，很大程度上得益于與客戶在生產(chǎn)線以及整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)上實現(xiàn)聯(lián)盟關(guān)系。
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隨著食品行業(yè)各種黑幕的曝光，市場對食品包裝的要求日趨嚴(yán)格。奧瑞金大膽創(chuàng)新，利用鐵罐與鋁箔的結(jié)合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。類似的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，奧瑞金還有很多，并有16項專利在手。
如今的奧瑞金，早已超越了“傍大款”的階段。“可能因為紅牛很火，所以才（給人）造成了奧瑞金似乎只有紅牛一家客戶的感覺。其實不然，我們的產(chǎn)品有十幾種。像番茄醬罐，中國產(chǎn)量是世界第一的，出口量非常大，我們的小包裝罐占國內(nèi)產(chǎn)量的60%左右?！敝茉平芙忉屨f。為了搶占這塊市場，奧瑞金在全世界番茄醬需求量最高的地區(qū)——非洲尼日利亞建立了工廠。（編輯/可敬）endprint
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