邢明旭

和5月溫潤的空氣一同作別紐約的，還有史上最大批的東方書業(yè)來客。

500余名參展者、上百場活動、近萬種好書，這場中國文化的盛宴雖已“散席”，但它的魅力為這座城市帶來的沖擊與震撼仍在持續(xù)發(fā)酵。

盡管已多次在大型國際書展中以主賓國身份亮相，但此次與BEA的惜別多少帶著點不一樣的意味——告別美國的同時，中國出版的“走出去”之路也基本與“主賓國模式”說了再見。從莫斯科、首爾、法蘭克福、倫敦到今年的美國書展，在政府的主導(dǎo)下，中國出版業(yè)在過去的八年間充分利用參加大型國際書展的契機(jī)，讓中華文化得以在世界舞臺上登臺亮相。

事實上，包括主賓國模式在內(nèi)，過去十余年間，中國出版業(yè)從未停止“走出去”的步伐。從最初的“借船出?！薄鏅?quán)走出去，“造船出?！薄放谱叱鋈?，到如今的“買船出?！薄Y本走出去，中國的出版機(jī)構(gòu)“摸著石頭過河”，已經(jīng)逐步探索出一條自己的“走出去”之路。如今站在新的起點上，中國出版業(yè)是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備再次踏上征程？告別主賓國身份后，哪種模式又將成為帶動這艘戰(zhàn)艦遠(yuǎn)航的那張風(fēng)帆？

那些年與主賓國結(jié)的緣

細(xì)數(shù)中國出版業(yè)近些年與國際書展結(jié)下的緣分，長長的一串地名見證了中國出版界的努力。

時間回到2004年，彼時，恰逢中國出版業(yè)“走出去”戰(zhàn)略實施之初，圖書版權(quán)貿(mào)易呈現(xiàn)一邊倒的態(tài)勢，被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“版貿(mào)剪刀差”。

形勢確實不容樂觀。2002年，我國圖書版權(quán)輸出數(shù)量是1317種，對美、加、英、法、德、俄幾個發(fā)達(dá)國家版權(quán)輸出數(shù)量只有可憐的18種，而同期引進(jìn)的圖書版權(quán)數(shù)量則以萬計。2003年，輸出引進(jìn)比達(dá)到最大逆差1：15。在實物出口方面，由于產(chǎn)品缺乏競爭力，海外重量級圖書館和科研單位采購量不大，普通讀者難覓中國圖書的身影。

在這樣的背景下，作為中法兩國領(lǐng)導(dǎo)人親自倡導(dǎo)的“中法文化年”的重要活動之一，中國作為主賓國參加了2004年3月在巴黎召開的第24屆法國圖書沙龍。阿來、陳建功、方方、潘琦等30多位作家組成的中國作家代表團(tuán)赴法與法國作家、讀者進(jìn)行座談交流，并舉辦簽售活動。同時，60家中方出版社還與法國出版商協(xié)會旗下60家大型出版社進(jìn)行了專項合作交流，收獲頗豐，也為中國出版的“主賓國模式”開了個好頭。

接著，嘗到了“甜頭”的出版人們愈戰(zhàn)愈勇。近年來，相繼在俄羅斯莫斯科、匈牙利布達(dá)佩斯、韓國首爾、德國法蘭克福、希臘薩洛尼卡、埃及開羅、英國倫敦、土耳其伊斯坦布爾、塞爾維亞貝爾格萊德、斯里蘭卡科倫坡、白俄羅斯明斯克等多個國家及地區(qū)成功舉辦書展主賓國活動。

2009年法蘭克福國際書展是近年來中國書業(yè)對外交流的一個高峰。612場文化活動、2417項版貿(mào)合作，中國出版業(yè)在有著“書業(yè)奧林匹克”之稱的法蘭克福書展上向世界展示了一個越來越開放、越來越自信的中國，成為實施中國文化“走出去”戰(zhàn)略的一次重要突破。

2012年的倫敦書展主賓國活動上，中國軍團(tuán)取得了版貿(mào)方面的最大豐收：僅書展現(xiàn)場便實現(xiàn)輸出版權(quán)1859項，引進(jìn)版權(quán)1411項。

“這些主賓國活動，不僅成為展示中國國際形象、加快推動中國文化走出去的重要途徑，而且表明中國正以越來越開放的姿態(tài)全面融入國際社會?！痹啻螀⒓又髻e國活動策劃并參與活動的國家新聞出版廣電總局進(jìn)口管理司巡視員陳英明說，主賓國活動是推介中國文化的很好抓手，是一個集中展示中國文化的良好契機(jī)，更是當(dāng)下做好文化交流的一個值得重視的平臺。通過主賓國活動，既能集中展示中國出版取得的成就，又能全方位介紹當(dāng)下中國的文化狀況，對擴(kuò)大中國文化影響力、促進(jìn)中外文化交流合作有著重要意義。

作別BEA后，主賓國模式也隨之告一段落了?；剡^頭來看，中國出版業(yè)是否在一些方面有可以提升的空間？

在接受《出版人》雜志采訪時，有一個問題被業(yè)界人士多次提及?！皬膶嵺`來看，除了現(xiàn)場舉辦活動外，在輸出品種的準(zhǔn)備方面，可以更加充分一些?！?中國少年兒童新聞出版總社社長李學(xué)謙指出，“對于具體的產(chǎn)品，應(yīng)該準(zhǔn)備有英文樣書和樣章，便于外國出版人了解，目前的主賓國活動中，還是可以見到不少純中文圖書的展示，這在一定程度上成為了外方了解中國文化的‘絆腳石?！?/p>

“不論是不是以主賓國身份參展，對于有推廣價值的圖書，都應(yīng)提前準(zhǔn)備英文目錄及樣章?！敝袊ㄖI(yè)出版社社長沈元勤對李學(xué)謙的看法表示贊同，“在日常的工作中，出版社也應(yīng)建立起一套適于輸出的常備書目，并在發(fā)展經(jīng)常性的合作渠道方面做更加充分的準(zhǔn)備?！?/p>

而在中國教育出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李朋義看來，中國展團(tuán)在國際書展上的表現(xiàn)還有更多值得提升的空間。比如，我們在組織活動時，容易在“場次多”和“熱鬧”方面使更大的勁，這有自娛自樂之嫌，卻忽略了實效性。李朋義指出，我們不應(yīng)以中國人習(xí)慣的方式和方法去做國際推廣和國際會議，而是應(yīng)該充分適應(yīng)國際化的發(fā)展需要。他舉例說：“包括培生、愛思唯爾等在內(nèi)的國際一流出版公司在書展上的展位面積普遍都不小，但他們往往都在除展架外的可利用空間里擺放盡可能多的會談桌，以方便商務(wù)洽談與合作，很少看到他們舉辦首發(fā)式等活動。辦活動并不是我們的終極目的，中國展團(tuán)應(yīng)在實效方面下更大功夫?！?/p>

跟版貿(mào)“剪刀差”說拜拜

除主賓國模式外，從政策推動到摸索實踐，從版權(quán)貿(mào)易到資本輸出，中國出版業(yè)從政府到企業(yè)，在過去十余年間為“走出去”付出了巨大努力，取得的成效也有目共睹：版貿(mào)逆差不斷縮小，出版物實物出口穩(wěn)步增長，印刷加工服務(wù)出口順差明顯，走出去渠道不斷拓展，外向型人才隊伍日漸壯大……世界因此更好地認(rèn)識了中國。

“十年前，談?wù)撟疃嗟牟皇恰叱鋈?，而是版?quán)貿(mào)易?！敝袊霭婕瘓F(tuán)副總裁劉伯根回憶當(dāng)年的情況時說道?！盀榱藢崿F(xiàn)版權(quán)輸出，我們甚至把版貿(mào)洽談會安排在船上，中外出版商泡在一起幾天幾夜?！痹趯嵤白叱鋈ァ睉?zhàn)略之初，有的出版社不得不通過這種類似“綁架”的方式努力推銷自己的產(chǎn)品。

曾經(jīng)的“笑談”如今已成過眼云煙，出版企業(yè)在過去十余年間摸索出了一條屬于自己的路。從曾經(jīng)的“一股腦兒”主打中國傳統(tǒng)文化，到今天摸準(zhǔn)國際市場脈搏準(zhǔn)備合適產(chǎn)品;從爭相與國際知名出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)簽訂“框架合作”，到今天更加細(xì)致和精準(zhǔn)的資本及業(yè)務(wù)合作，中國出版“走出去”日趨理性，運作日趨成熟。

在這次美國書展上，上海交通大學(xué)出版社參展的“大飛機(jī)出版工程”三種精品學(xué)術(shù)專著的英文版，便是其與英國愛思唯爾出版集團(tuán)共同策劃、合作出版的該系列第一批成果。上海交通大學(xué)出版社副社長李廣良介紹說，2012年，上海交大社與愛思唯爾正式簽署協(xié)議，一次性輸出“大飛機(jī)出版工程”五種學(xué)術(shù)專著的英文版版權(quán)，但這并不是單向輸出，而是以項目合作的形式進(jìn)行。

像上海交大社這樣進(jìn)行國際出版合作的出版社近年來逐漸增多。如外研社和麥克米倫公司的合作范圍已經(jīng)拓展到高等英語教材、科學(xué)出版和對外漢語出版等多個領(lǐng)域，成為全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;北京大學(xué)出版社與荷蘭布里爾出版社建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)與美國麥格勞希爾教育集團(tuán)結(jié)成合作伙伴;安徽出版集團(tuán)與英國培生教育出版集團(tuán)也達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議……

基于共同的利益，中外出版商優(yōu)勢互補(bǔ)，建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，這對于推動中國出版走出去起到了異常重要的作用。逐漸從依靠引進(jìn)選題過渡到“實力聯(lián)姻”，共同策劃選題、共同擁有版權(quán)、共同推廣銷售。這樣的國際合作，促使中國出版不僅“走出去”，更加“走進(jìn)去”，真正在國外落地生根、開花結(jié)果。

買船出海，開啟未來新征程

“上市融資、整合并購是中國出版業(yè)未來一個階段的重要發(fā)展主題，中外出版企業(yè)資本層面的合作已成為一個重要發(fā)展趨勢?！痹诶钆罅x眼中，中外出版在資本層面的合作是一種更緊密的國際合作模式。

從最初的“造船出海”到如今的“買船出?！?，中國出版企業(yè)開始嘗試用更大的力度參與國際競爭。

追溯中國出版社在海外設(shè)立分社的最早記錄，1990年由科學(xué)出版社在美國紐約設(shè)立的分公司（Science Press New York， Ltd.）是為“開山鼻祖”。接下來，出版企業(yè)海外機(jī)構(gòu)便如雨后春筍般涌現(xiàn)。2002年，中國外文局（現(xiàn)中國國際出版集團(tuán)）收購美國的中國書刊社，并成立長河出版社（Long River Press）;2002年6月，上海外語教育出版社在紐約成立了北美分社;2007年4月，中國青年出版社倫敦分社成立;2007年9月，中國出版集團(tuán)的中國出版（巴黎）有限公司掛牌;2007年10月，中國出版集團(tuán)在澳大利亞新南威爾士州注冊成立中國出版（悉尼）有限公司;2008年7月，人民衛(wèi)生出版社美國有限責(zé)任公司宣告成立，同時該社還收購加拿大BC戴克出版公司全部醫(yī)學(xué)圖書資產(chǎn);而去年鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)以8500萬美元收購美國最大兒童有聲書出版公司PIL無疑將這一趨勢帶上了全新的高度。

可以看到，包括中國出版集團(tuán)、中國國際出版集團(tuán)、中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、科學(xué)出版社、人民衛(wèi)生出版社、中國青年出版社、上海外語教育出版社等多家國內(nèi)出版單位已在海外“安營扎寨”。

面向海外的資本輸出，成為業(yè)界人士們一致看好的未來“走出去”之路。“如今，‘走出去工作已經(jīng)從過去的政府組織逐漸演變?yōu)槠髽I(yè)自覺，市場主體在走出去方面作用越來越大，而資本輸出作為企業(yè)走出去的重要方式和渠道，產(chǎn)生了非常重要的影響?！崩顚W(xué)謙指出。

“通過國際書展建立影響至關(guān)重要，但這是暫時的。若要建立常態(tài)的影響力，則必須需要海外分支機(jī)構(gòu)的協(xié)助，不管是實體書店抑或電商渠道，只有這樣我們的作品才能真正進(jìn)入海外主流市場?！鄙蛟谌缡钦f道。

李朋義也指出，要真正走向國際，就要扎扎實實地把已經(jīng)建立起來的分支機(jī)構(gòu)辦好。盡管目前已經(jīng)有不少成功案例，“但建起來容易，辦好很難。這就需要正確的國際化戰(zhàn)略和人才選擇，特別是國際出版資源的配備。只有經(jīng)營模式真正實現(xiàn)了國際化，海外機(jī)構(gòu)的作用才能更好地發(fā)揮出來。”他指出。

“之前十余年的嘗試讓我們意識到，真正的國際化不是增加多少版權(quán)銷售，而應(yīng)是加大國際兼并聯(lián)合的步伐，實現(xiàn)本土化?！崩钆罅x介紹道，培生集團(tuán)在全球50多個國家有分公司;愛思唯爾集團(tuán)的總裁為更好地協(xié)調(diào)全球業(yè)務(wù)，一年有200多天在飛機(jī)上?！爸髻e國的成功舉辦只是萬里長征走完了第一步，接下來中國的大型出版集團(tuán)公司要在這方面下更多功夫，以后的路程會更長，更艱苦?！?/p>

對于海外并購的戰(zhàn)略，絕大部分出版人達(dá)成了共識，但包括成本、財務(wù)及法律方面的諸多問題仍在一定程度上制約著資本“走出去”的步伐?！皩τ诖蟛糠殖霭嫔鐏碚f，在海外設(shè)立機(jī)構(gòu)或直接兼并海外出版機(jī)構(gòu)所帶來的各方面成本還是偏高，尤其在人力資源配備方面，經(jīng)常遇到兩難的情況，若請海外本土資深出版人幫忙打理，成本著實不低，但若委派本國人才，卻很難在短時間內(nèi)融入國際主流文化?！鄙蛟诘脑挼莱隽瞬簧俪霭鏅C(jī)構(gòu)的心聲。

“目前我們‘造船出海，建立分支機(jī)構(gòu)的效果還不明顯?！睂τ谶@一問題，李朋義認(rèn)為核心問題是國際化手段和人才不足。在他看來，“走出去”未來很重要的著力點之一，就是用國際化的人才來占領(lǐng)國際化的資源。

盡管困難重重，但可以預(yù)見的是，隨著越來越多的中國出版企業(yè)成功上市，不少資金充沛的企業(yè)已經(jīng)做好了“買船出?！钡臏?zhǔn)備。相信在不久的未來，國際出版舞臺上會看到更多 “中國買家”的身影。

（本期雜志封面圖片和封面報道專題中的圖片均由廖攀拍攝提供）