摘 要：近幾年東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟效應與規(guī)模效方面均取得了一定的成果，但東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)整體上還存在數(shù)量龐大而實力不強，行業(yè)準入門檻低，規(guī)范標準欠缺，產(chǎn)品以次充好，實行“價格戰(zhàn)”等不足。文章結(jié)合顛覆性創(chuàng)新理論，在注重細分市場按市場所需細分產(chǎn)品，注重家具人才的培養(yǎng)從而提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力，注重品牌建設從而凸顯品牌溢價力等方面提出了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的具體實施路徑，并進一步從政府職能、校企合作、人才培育與引進、大品牌培育、品牌效應等方面提升了相應的策略。

關鍵詞：東陽木雕 文化產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)型升級 路徑與策略

中圖分類號：C93 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）02（c）-0001-02

1 顛覆性創(chuàng)新理論的基本概述及其特點

顛覆性創(chuàng)新理論是哈佛大學商學院的Clayton Christensen于20世紀90年代提出的。所謂顛覆性創(chuàng)新，是指通過推出一種新型的產(chǎn)品或服務而創(chuàng)造了一個全新的市場。顛覆性創(chuàng)新通常有兩個鮮明的特點：（1）新產(chǎn)品給市場帶來了新的價值主張；（2）新產(chǎn)品通?？梢宰屇切o法獲取產(chǎn)品或服務的客戶能夠獲取它們。在初始階段，與主流市場的既有產(chǎn)品相比，顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品往往性能較差，但價格便宜、功能新穎、簡單易用，這些都是新用戶喜歡的特性，所以他們能夠成功開拓新的市場。隨著實踐的推移，新產(chǎn)品性能逐漸提升，由于其采用的新技術和商業(yè)模式具有成本優(yōu)勢，將吸引越來越多的客戶，既有產(chǎn)品逐漸失去市場份額，新產(chǎn)品最終占領市場[1]。

2 東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)真正起始于2008年左右。自東陽木雕于2006年入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄后，隨著各級政府對非遺保護的重視和深入，以及國內(nèi)外對紅木等高端珍貴材料及其制品需求的不斷增加，東陽市依托東陽木雕的區(qū)域品牌、人才和原有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，于2008年左右大力發(fā)展木雕文化產(chǎn)業(yè)。發(fā)展至今，據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年“全市木雕·紅木家具企業(yè)總產(chǎn)值達到134億元?！钡健敖刂?014年3月20日，全市經(jīng)注冊登記的木雕·紅木家具企業(yè)有2463家。內(nèi)業(yè)人士估算，我市還有未注冊登記的家庭作坊式企業(yè)四五百家。目前，全市共有木雕·紅木家具生產(chǎn)企業(yè)近3000家?！盵2]

從上述數(shù)據(jù)我們可以清晰地得出，東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)在其經(jīng)濟、規(guī)模、品牌等效應方面均取得了一定的成效。但縱觀其產(chǎn)業(yè)規(guī)模，我們也不難發(fā)現(xiàn)，其在發(fā)展上還存在一些不足，主要有以下三點。

（1）產(chǎn)業(yè)數(shù)量肥大，而實力不強。從上可得，東陽木雕·紅木家具企業(yè)數(shù)量眾多，但未經(jīng)工商部門注冊的企業(yè)數(shù)量也不少。那么，為何不經(jīng)工商部門注冊？我們認為，企業(yè)規(guī)模小是其中最為主要的原因之一。經(jīng)該文作者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有的企業(yè)中，上規(guī)模的企業(yè)卻寥寥無幾，絕大多數(shù)是中小型甚至是家庭作坊式企業(yè)。正如雙洋紅木家具有限公司董事長王海洋[2]說：“現(xiàn)在我市木雕·紅木家具產(chǎn)業(yè)只能說肥大，并不是強大，除了產(chǎn)能較大，在市場上并沒有多大的競爭優(yōu)勢?！?/p>

（2）行業(yè)準入門檻低，規(guī)范標準欠缺。東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展到目前為止，其整體的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是粗狂式的。最為核心的是其至今都未建有行業(yè)標準和質(zhì)量標準體系。正由于未建有行業(yè)標準和質(zhì)量標準體系，隨著近幾年紅木等高端珍貴木材價格及其產(chǎn)品價格的逐年升高，以至于非從事木雕行業(yè)的人聚集到木雕·紅木家具產(chǎn)業(yè)中。除了原有的老牌企業(yè)之外，新加入的企業(yè)絕大多數(shù)是小型或家庭作坊式企業(yè)，在無專業(yè)人員、設備等情況下直接進行相關產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而導致了行業(yè)整體質(zhì)量的堪憂。

（3）產(chǎn)品魚目混雜，以次充好，實行“價格戰(zhàn)”。正是由于東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)欠缺行業(yè)準入標準和質(zhì)量標準體系。作者通過對中國木雕城等專業(yè)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前以假充真，偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證的現(xiàn)象嚴重，由無序發(fā)展所帶來惡性競爭如“價格戰(zhàn)”現(xiàn)象普遍；產(chǎn)品的同質(zhì)性現(xiàn)象更為嚴重。而這些現(xiàn)象對其整體形象及后續(xù)發(fā)展所帶來的負面影響極嚴重，必須引起相關政府部門、行業(yè)企業(yè)管理者等多方的重視。

3 東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑與策略

3.1 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑

（1）細分市場，按市場所需細分產(chǎn)品。目前，東陽木雕·紅木家具主要集中在明清家具類型上，不管是品牌企業(yè)如大清翰林還是由無名的家庭作坊企業(yè)均集中了該類型產(chǎn)品的生產(chǎn)上。而各企業(yè)卻未按其企業(yè)文化、設計與制作能力、目標客戶群體等實際對產(chǎn)品進行定位，從而導致了嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。鑒于此，我們認為，當下各企業(yè)應按照市場需求，根據(jù)企業(yè)自身文化、規(guī)模、設計與生產(chǎn)能力、目標客戶群體等實際出發(fā)，分析市場需求，并按需求細分市場，并實施生產(chǎn)。如大清翰林等老牌企業(yè)，可定位于高端人群的高端產(chǎn)品，而一般的小型企業(yè)應注重對低端客戶甚至是旅游產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)上。實行錯位聲生產(chǎn)和銷售，以小企業(yè)靈活多變的市場適應能力開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新客戶群體等。

（2）注重家具人才的培養(yǎng)，提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。目前，東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員主要有以下幾類。①傳統(tǒng)的木匠人群；②從事傳統(tǒng)木雕的雕刻人群；③無任何技能的外來打工者。前兩者，由于具有一定的專業(yè)技能，是目前企業(yè)的中堅力量。但縱觀以上從業(yè)人員，均無家具設計與制作的專業(yè)背景。而傳統(tǒng)木匠只能是傳統(tǒng)家具形式的制作者，而不是現(xiàn)代家具設計師。傳統(tǒng)家具的形式、功能等是否符合現(xiàn)代人的審美與使用要求？鑒于此，我們認為，應注重其專業(yè)人才的培養(yǎng)，特別是適應現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的集設計、制作、銷售于一體的綜合型人才的培養(yǎng)。以此來改善當前“同質(zhì)化”現(xiàn)象局面，從而增加產(chǎn)業(yè)效益。

（3）注重品牌建設，凸顯品牌溢價能力?！捌放凭褪鞘袌鼋?jīng)濟的產(chǎn)物，是企業(yè)向消費者傳遞企業(yè)文化、產(chǎn)品、服務特色的一種手段。”[3]“以及通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產(chǎn)?！盵4]而目前，東陽木雕在品牌建設上總體滯后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需。眾所周知，隨著消費市場的不斷成熟和消費者對品牌意識的增強，越來越多的企業(yè)也越來越注重品牌的建設與維護，以其來彰顯企業(yè)文化和產(chǎn)品品質(zhì)、信譽、服務等。品牌已成為與市場競爭的重要手段之一，由品牌帶來的產(chǎn)品溢價，越來越被企業(yè)管理者看重，而東陽木雕也必須注重其品牌建設。

3.2 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的策略

（1）發(fā)揮政府職能，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)已成為東陽市最大的支柱產(chǎn)業(yè)之一。市委、市政府近幾年也出臺了一系列政策與措施，保障其有序、健康的發(fā)展。但就其現(xiàn)狀而言，我們認為，①盡快制定準入標準。嚴控東陽木雕·紅木家具企業(yè)數(shù)量；同時，也遏制不符合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的小型企業(yè)自動退出市場。②盡快制定產(chǎn)品標準。使東陽木雕文化產(chǎn)品能有標準可依，保障其品質(zhì)和品牌；同時，使不符合標準的產(chǎn)品及時得到遏制，保障市場的有序、有效、規(guī)范運行。③注重質(zhì)監(jiān)部門檢查。對市場以次充好，偷工減料的產(chǎn)品和相關企業(yè)進行嚴厲打擊，確保市場誠信，保障產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

（2）加快校企合作，注重人才培育與引進。眾所周知，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心是創(chuàng)意，而創(chuàng)意的核心是人才。然而，具有創(chuàng)新意識和設計能力的專業(yè)人才的欠缺，是制約東陽木雕文化產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展的軟肋。鑒于此，我們認為，校企合作是解決現(xiàn)有矛盾的有效途徑之一。①可開展校企合作，培養(yǎng)專業(yè)人才。該方面可與具有家具設計與制作、木材料科學等專業(yè)的南京林業(yè)大學、中南林業(yè)科技大學等高等院校合作，開展專業(yè)人才的培養(yǎng)及相關材料的開發(fā)等。從產(chǎn)品的設計，開發(fā)入手，從而改善、提升現(xiàn)有產(chǎn)品形式與應用范圍等。②可由政府引領，加快人才引進力度。應積極引進在設計、創(chuàng)業(yè)、管理、銷售等方面的優(yōu)秀人才，并應在政策、資金、住房、子女求學等方面做好軟性平臺的建設，努力做到事業(yè)留人、感情留人、環(huán)境留人。

（3）加大品牌培育力度，注重提升品牌效應。宏觀層面，東陽市政府可通過不同途徑對“東陽木雕”這區(qū)域品牌進行建設、提升。微觀層面，各企業(yè)自身應注重品牌培育。如木雕大師及其工作室品牌，可結(jié)合“東陽木雕”區(qū)域品牌和大師個人威望進行。而如“中信紅木”等現(xiàn)代家具企業(yè)而言，企業(yè)管理者應集合自身企業(yè)文化和定位、產(chǎn)品類型與客戶群體定位等出發(fā)，實施其品牌的設計與宣傳，最終通過品牌的培育，凸顯其企業(yè)文化與服務品質(zhì)，實現(xiàn)品牌溢價。而政府也應對企業(yè)品牌，進行不同程度的監(jiān)管與鼓勵。如對中國著名品牌的企業(yè)，可在收稅方面進行減免等?？傊瑢Ξ斚聳|陽木雕文化產(chǎn)業(yè)而言，急需培育一批具有地方特色、特征鮮明行業(yè)、企業(yè)品牌。

參考文獻

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[3] 許海峰，楊毅.芻議東陽木雕文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌建設與傳播的重要性[J].華章，2012（9）：68-69.

[4] 百度百科.[EB/OL].http：//baike.baidu.com/link？url=pmudKFCzY4eS923W2oiYhmmzzqiB5oDwnysHk5Mk2l0Y73rcwjpzL_159PFwUyBAQaIN-vqbC0OyyolBjlAHfq，2015-1-25.