盧晨穎

“互聯(lián)網(wǎng)”在2015年全國(guó)兩會(huì)上成了政府工作報(bào)告新看點(diǎn)，作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在新形勢(shì)下帶來(lái)了許多的“商機(jī)”和“挑戰(zhàn)”。首次提出的“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃”，使各個(gè)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。‘互聯(lián)網(wǎng)+通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合相加，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)在生活中無(wú)微不至、創(chuàng)造更強(qiáng)的實(shí)用性與便捷性。正如馬化騰所言：“它是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)換代，不是顛覆掉傳統(tǒng)行業(yè)?！痹谄渲校挚梢钥吹健疤貏e是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)原有的傳統(tǒng)行業(yè)起到了很大的升級(jí)換代的作用”。

新常態(tài)下的就業(yè)環(huán)境中就業(yè)與創(chuàng)業(yè)不斷處于互聯(lián)網(wǎng)影響的浪潮中，作為剛剛畢業(yè)或即將畢業(yè)的大學(xué)生們蠢蠢欲動(dòng)，微信營(yíng)銷、手機(jī)APP、各類獨(dú)創(chuàng)網(wǎng)站都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條可供選擇的道路。面對(duì)“商機(jī)”，緊跟時(shí)代的大學(xué)生們是否能抓住機(jī)遇，坐上這艘大船，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中向前駛?cè)ァ?/p>

電商中的微信營(yíng)銷

電子商務(wù)依舊火熱

電子商務(wù)的隊(duì)伍和模式在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中不斷壯大，B2B、B2C、C2C等模式滿足了不同客戶群體的需求和選擇。B2C 模式是中國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線上進(jìn)行商品銷售，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境。

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)模式選擇

現(xiàn)今這類電子商務(wù)網(wǎng)站非常多，如京東商城、天貓商城、一號(hào)店、亞馬遜等。但這類模式相對(duì)而言成本較高，作為在校大學(xué)生他們前期的資本投入較低、無(wú)法滿足其創(chuàng)建公司或企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，因此更多的是開(kāi)展C2C模式，即個(gè)人對(duì)個(gè)人的商品交易，較低的創(chuàng)業(yè)門檻讓許多大學(xué)生不再駐足觀望，通過(guò)淘寶網(wǎng)店為自己的創(chuàng)業(yè)賺取第一桶金，但在電商行業(yè)不斷的改變壯大中，想要在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)這類C2C模式網(wǎng)站中做大做強(qiáng)還是比較困難的，低門檻、低價(jià)銷售的模式在現(xiàn)今的銷售環(huán)境中還是難以生存。

在這樣的電商交易市場(chǎng)中逐漸延伸出了微店、微商以及現(xiàn)在超火爆的微信營(yíng)銷，通過(guò)自己周邊的資源拓展出一片天地，在電商市場(chǎng)中爭(zhēng)取到自己的份額。

微信市場(chǎng)前景廣闊

微信在現(xiàn)在生活中有其獨(dú)具的一隅之地。拿起手機(jī)，不自覺(jué)的習(xí)慣就是點(diǎn)開(kāi)微信，刷一會(huì)朋友圈，看看關(guān)注的微信平臺(tái)推送過(guò)來(lái)的消息，生活資訊、娛樂(lè)購(gòu)物都被囊括其中。微信想要連接一切的目標(biāo)正在逐步地實(shí)現(xiàn)。連接人與人、人與商業(yè)、人與物以及物與物的鏈接。

商業(yè)入駐微信產(chǎn)品多

“大眾點(diǎn)評(píng)”“京東購(gòu)物”“滴滴打車”的入駐給微信增添了其實(shí)用性以及和商業(yè)接軌的開(kāi)端。微信錢包、發(fā)紅包、轉(zhuǎn)款功能是一筆很大的“商機(jī)”。在微信朋友圈里除了一些心情抒發(fā)、照片分享，又多了許多產(chǎn)品的推廣與銷售，在朋友圈里售賣化妝品、各類皮革箱包、鞋子服裝，真是應(yīng)有盡有，許多在校大學(xué)生也通過(guò)這個(gè)平臺(tái)利用自己手上的資源在課余時(shí)賺點(diǎn)小錢，體驗(yàn)了一把創(chuàng)業(yè)。

但是要怎樣才能吸引更多的人關(guān)注并且信任售賣的產(chǎn)品？怎樣推廣自己的平臺(tái)？針對(duì)不同的客戶群體應(yīng)該有著不一樣的推廣方式。

微信賣水果，兩月凈賺40萬(wàn)

在河南省有著這樣一支大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，在微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了“商機(jī)”。

首先，她們并不是匆忙的就開(kāi)始售賣產(chǎn)品。而是做足了前期準(zhǔn)備，先創(chuàng)辦一個(gè)具有各種功能的微信平臺(tái)，名為“校園哎吆嗨”。他們針對(duì)目標(biāo)群體——同齡的在校大學(xué)生，開(kāi)設(shè)各類有趣的欄目，其中娛樂(lè)板塊就涉及了聽(tīng)音樂(lè)、看笑話、查天氣、小游戲、看視頻等20多項(xiàng)功能，以此增加用戶的關(guān)注度以及黏度。

接著在吸引了部分粉絲后他們推出了“幸福鮮果坊”，通過(guò)微信平臺(tái)下單，線上販賣水果并送貨上門。上線半個(gè)月，粉絲就突破了5000人。6元起送，10分鐘內(nèi)到達(dá)并滿足洗凈、削皮的需求，給這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)了大量的粉絲，開(kāi)張兩個(gè)月獲得40萬(wàn)元純利潤(rùn)。

大量的粉絲打響了知名度，吸引了許多企業(yè)的關(guān)注。團(tuán)隊(duì)成員不再局限于販賣水果，大膽地從販賣水果中總結(jié)微信平臺(tái)銷售方法，組建公司開(kāi)展業(yè)務(wù)，用技術(shù)為企業(yè)做微信公眾平臺(tái)的產(chǎn)品銷售與推廣，使其營(yíng)銷模式脫離了傳統(tǒng)的銷售方式，線上線下同時(shí)開(kāi)展的方式必將吸引更多客戶。

手機(jī)APP玩轉(zhuǎn)生活

手機(jī)APP的不一樣體驗(yàn)

智能機(jī)的興盛給生活帶來(lái)了許多便利。打開(kāi)手機(jī)滿屏幕的APP滿足了你的各種需求。QQ、微信、微博幾乎是手機(jī)的標(biāo)配；淘寶、天貓、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等軟件也是使生活更加便捷的好幫手；如果你是拍照達(dá)人美圖秀秀、美顏相機(jī)、天天P圖還有現(xiàn)在超火的足記也是必不可少的；優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等播放器從網(wǎng)頁(yè)到手機(jī)APP的創(chuàng)建、手機(jī)瀏覽器、公交查詢軟件、打車軟件都是APP市場(chǎng)中的主力軍。

APP主要盈利模式

一款A(yù)PP想要獲益有許多的方式。（1）出售模式即需要支付一定的金額才可下載此款手機(jī)軟件。（2）廣告模式即免費(fèi)下載APP，在軟件中設(shè)置廣告位，商家通過(guò)對(duì)廣告位的販賣以此獲利。（3）還有兩者結(jié)合的即下載需要支付金額，軟件里的廣告位又能獲取一定利益。（4）付費(fèi)購(gòu)買開(kāi)發(fā)者的一款軟件后可低價(jià)購(gòu)買同開(kāi)發(fā)者的軟件。（5）持續(xù)推出附屬功能模式，在使用新的功能時(shí)需要支付定量金額。（6）月租模式，即每月都需支付才能使用。（7）代開(kāi)發(fā)模式，即負(fù)責(zé)技術(shù)，開(kāi)發(fā)后將APP版權(quán)進(jìn)行售賣。

其中出售模式、廣告模式是目前最普遍的APP盈利模式，免費(fèi)下載APP是現(xiàn)在APP市場(chǎng)主要的運(yùn)營(yíng)方式，那么大學(xué)生要怎么在APP市場(chǎng)這塊大蛋糕中分到屬于自己的那一塊？并從中獲利呢。

“萌萌搭”APP幫你搭

以“時(shí)尚”為主的APP“萌萌搭”是由南開(kāi)大學(xué)一支利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)而成的。其首要的目的是明確自己的目標(biāo)群體，用戶層。團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)之初就將這款手機(jī)APP定位在喜歡時(shí)尚的青年男女用戶群。他們抓住了青年男女尤其是剛?cè)肷鐣?huì)并有一定社交網(wǎng)絡(luò)圈和經(jīng)濟(jì)來(lái)源的職業(yè)男女的需求，通過(guò)照片上傳自己的服裝，軟件自動(dòng)幫助你進(jìn)行搭配，這項(xiàng)功能迎合了眾多青年男女的喜愛(ài)“媽媽再也不用擔(dān)心我搭錯(cuò)衣服了”。僅僅有搭配功能還不夠，團(tuán)隊(duì)還延伸出了義務(wù)捐贈(zèng)衣服的公益活動(dòng)，吸引了許多投資者。構(gòu)建APP的吸引力，把這塊小蛋糕變大還是需要天馬行空的想法與社會(huì)需求市場(chǎng)規(guī)律的結(jié)合。

“兼職貓”APP吸引百萬(wàn)投資

在李克強(qiáng)總理主持召開(kāi)的科教文衛(wèi)體界人士和基層群眾代表座談會(huì)上，一個(gè)年輕的面孔引起了全國(guó)觀眾的關(guān)注。從大二開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的王銳旭是廣東創(chuàng)業(yè)大學(xué)生群體的代表。他的APP兼職貓的誕生還得從他的自身經(jīng)歷說(shuō)起。在校時(shí)為了賺錢找兼職遭遇了許多交會(huì)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)的騙局，這些“慘痛經(jīng)歷”催生了他做“兼職貓”的想法。

看到前景的他在肯定中組建了自己的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始他的創(chuàng)業(yè)之路。起初校園內(nèi)“魔燈”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)推廣盈利并不豐厚，“離職潮”的發(fā)生更讓他明白不為他人作嫁衣，就必須要有自己的產(chǎn)品和平臺(tái)。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫，“兼職貓”便在轉(zhuǎn)型中誕生了，一款為在校大學(xué)生找兼職的軟件。在2014年，首屆廣州青年創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽中，王銳旭的“兼職貓”項(xiàng)目不僅獲得創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，隨后各種投資融資也接踵而來(lái)。在2014年4月，就獲得了百萬(wàn)元級(jí)別的天使投資。

目前，其廣州九尾科技公司估值過(guò)億。他的目標(biāo)是要打造中國(guó)大學(xué)生兼職第一平臺(tái)，把企業(yè)帶上市，免費(fèi)下載后的商業(yè)利益，還需要不斷地探索。技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷完善APP功能、增加對(duì)用戶的吸引力不能停止。

APP讓你“跨校蹭課”成為可能

超級(jí)課程表這個(gè)APP是一支由90后組成的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橥瑯幼鳛樵谛W(xué)生便更加明晰在校生的需求。自動(dòng)導(dǎo)入的課程表，明了的上課時(shí)間以及教室，有了它，同學(xué)們?cè)僖膊慌逻t到走錯(cuò)教室了。

上述的兩項(xiàng)功能并不能滿足現(xiàn)今的需求，軟件不斷地改版，目標(biāo)打造成為你的蹭課神器，就像他們的軟件口號(hào)一樣“用蹭課發(fā)現(xiàn)大學(xué)新朋友”討論課程內(nèi)容、分享上課筆記、共享文件資源，這些便捷的功能吸引了更多用戶。即將推出的跨校蹭課功能更是讓人期待。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的APP主要是為在校生服務(wù)，怎樣擴(kuò)展用戶人群，吸引企業(yè)投資還是需要慎重的策劃與思考。

一夜爆紅的APP有很多，爆紅后逐漸沉寂的也不在少數(shù)。抓住痛點(diǎn)就是抓住了“商機(jī)”增強(qiáng)用戶，給用戶強(qiáng)需求，擴(kuò)大用戶群體，增強(qiáng)存在感才能讓APP持續(xù)火下去。以服務(wù)為核心創(chuàng)意為亮點(diǎn)的APP才能在潮流中找到自己的位置。

把外賣做到網(wǎng)絡(luò)上

顛覆傳統(tǒng)，外賣做到網(wǎng)絡(luò)上

傳統(tǒng)的外賣方式都是通過(guò)派發(fā)傳單小卡片，然后客戶打電話進(jìn)行訂餐。然而現(xiàn)在路上發(fā)傳單的少了，更多的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行訂餐。用戶只要打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，選擇你所在的城市輸入附近的地址，附近有派送外賣的餐館便都出現(xiàn)在頁(yè)面上。點(diǎn)擊你選擇的餐館，明細(xì)的菜單就出現(xiàn)在你眼前，包括送餐時(shí)間、近期優(yōu)惠活動(dòng)都一覽無(wú)余。這就是把外賣做到網(wǎng)絡(luò)上。在新形態(tài)下的外賣020市場(chǎng)的開(kāi)拓?zé)o疑是巨大的“商機(jī)”。

外賣O2O模式的開(kāi)創(chuàng)

O2O模式（英語(yǔ)：Online to Offline），又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買或預(yù)訂（預(yù)約）帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。O2O模式通過(guò)打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發(fā)等?！梆I了么”團(tuán)隊(duì)完美的運(yùn)用其特定，開(kāi)創(chuàng)了外賣O2O市場(chǎng)。

“餓了么”不再是問(wèn)句

外賣O2O市場(chǎng)里的巨頭“餓了么”就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)餓著肚子一夜長(zhǎng)談的創(chuàng)業(yè)成果。當(dāng)時(shí)還在讀研期間的張旭豪晚上肚子餓叫不到外賣，便發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，和舍友萌發(fā)了自己設(shè)計(jì)的外賣模式，第二天便開(kāi)展了他們的計(jì)劃。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后他們承包了校園周邊的訂餐送餐業(yè)務(wù)。

一開(kāi)始還是傳統(tǒng)的派發(fā)傳單、撥打熱線的模式，但是弊端出現(xiàn)，過(guò)重的業(yè)務(wù)占據(jù)了成員們大量的時(shí)間，因?yàn)樘量啵瑘F(tuán)隊(duì)里的兩人選擇退出。這時(shí)他開(kāi)始思考通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單訂餐將O2O模式運(yùn)用起來(lái)，通過(guò)線上的預(yù)定購(gòu)買，帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。他們自主開(kāi)發(fā)構(gòu)建獨(dú)有的架構(gòu)，摒棄“www.”和“.com”掐頭去尾只用了簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“ele.me”2009年“餓了么”網(wǎng)站正式上線。

他們通過(guò)BBS向在校學(xué)生發(fā)送廣告，雖然因亂“發(fā)單”被封電子賬戶，但是同時(shí)幾乎全校學(xué)生都聽(tīng)說(shuō)“ele.me”這個(gè)外賣網(wǎng)站。在自己學(xué)校取得成功后，他們的業(yè)務(wù)開(kāi)始向其他高校拓展。

從高校開(kāi)始，不斷發(fā)展到商業(yè)區(qū)辦公寫(xiě)字樓，通過(guò)團(tuán)隊(duì)不斷的努力，并參與各類創(chuàng)業(yè)比賽獲取了很大一部分的投資。在2011年成為了中國(guó)最大的訂餐網(wǎng)站?，F(xiàn)今其市場(chǎng)份額全國(guó)排名第一。從小外賣做成了大生意。源源不斷的投資，與各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，使其獲得巨大的成功。

“互聯(lián)網(wǎng)+”下的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)你怕了嗎

“餓了么”的成功不就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的真實(shí)寫(xiě)照？互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)餐飲行業(yè)，延伸出的市場(chǎng)如此可觀。餓了么成功后美團(tuán)、百度、淘寶都觸足于外賣O2O市場(chǎng)。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，“餓了么”CEO張旭豪提出2015年的目標(biāo)是：防守高校、攻占白領(lǐng)、完善物流團(tuán)隊(duì)。風(fēng)云突變的補(bǔ)貼戰(zhàn)在各大外賣網(wǎng)站的激烈競(jìng)爭(zhēng)下開(kāi)始了，巨額的補(bǔ)貼轟炸打得不可開(kāi)交，送飲料、滿減返現(xiàn)，需要大量的資本投入。補(bǔ)貼大戰(zhàn)不跟進(jìn)就白白錯(cuò)失了用戶黃金增長(zhǎng)期，而跟進(jìn)則意味著大量燒錢。就像重演了一遍滴滴打車與快的打車的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，最后以合并告終。

外賣O2O市場(chǎng)大考驗(yàn)即將來(lái)襲

建立自有的物流隊(duì)伍，在短時(shí)間內(nèi)保證服務(wù)與質(zhì)量將菜品送到用戶手中。是目前存在的巨大考驗(yàn)。自配送實(shí)驗(yàn)室是“餓了么”針對(duì)這項(xiàng)考驗(yàn)的一個(gè)創(chuàng)意，高效的短途物流公司，是當(dāng)下市場(chǎng)最缺少的服務(wù)。但是創(chuàng)立之后未來(lái)會(huì)是怎樣，也是不可知的。外賣O2O市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大幕已經(jīng)拉開(kāi)并將愈演愈烈。

商機(jī)就在眼前，你準(zhǔn)備好抓住它了嗎？在互聯(lián)網(wǎng)襲來(lái)的浪潮里，許多的在校大學(xué)生抓住了身邊的商機(jī)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同奮戰(zhàn)與努力獲得了不菲的成績(jī)，遇到困難解決困難，不斷堅(jiān)持的決心讓這群斗志昂揚(yáng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)中煥發(fā)光彩。無(wú)論是電商、手機(jī)APP或是O2O市場(chǎng)的創(chuàng)建，都是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)這一中心，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)即將是不會(huì)停息的話題。