謝澤鋒++孟杰

剛剛上任甲骨文中國區(qū)掌門人，李翰璋就馬不停蹄地開始了他的工作——先是帶領高管團隊集體亮相，宣布招納260名銷售人員（亞太區(qū)達到1000名）進軍云計算領域。而接受《英才》記者專訪時，李翰璋才剛剛結束新舊財年交替的事務。

這已是他在甲骨文工作的第12個年頭，12年間，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也已從雨后新苗上升至中國經(jīng)濟的風口。乘著這股東風，甲骨文中國業(yè)績持續(xù)增長，而面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，一向行事迅速的甲骨文開始重倉加碼云計算。

此舉令業(yè)界感到震驚，要知道這時候，同級別的傳統(tǒng)科技巨頭正著手裁員，以應對新興互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，進而實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

大手筆布局云計算，顯然對于未來，甲骨文勢在必得。李翰璋向《英才》記者表示，正是獨一無二的研發(fā)技術和超越產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前瞻力讓甲骨文敢于大規(guī)模投入，這也是甲骨文一直以來能夠引領科技產(chǎn)業(yè)的秘訣。

埃里森式收購

甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森（Larry Ellison）被稱為硅谷常青樹，他雷厲風行、桀驁不馴的性格和傳奇故事廣受人們熱議。比如他曾經(jīng)表示最先“發(fā)明了云計算”只不過使用的不是“云計算”這個詞。

1977年就擔任公司首席執(zhí)行官（2014年退居二線），埃里森的行事風格深深影響了他執(zhí)掌的甲骨文。2012年Oracle Open World大會上，埃里森和他的甲骨文公司將未來業(yè)務發(fā)展重心全部投向了云計算和大數(shù)據(jù)。

顯然這一判斷順應了市場趨勢，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2014 年全球云計算市場規(guī)模已經(jīng)達到了1500億美元，未來幾年全球云計算的復合增長保持 30%的增速。而在中國，業(yè)內(nèi)預計今后五年的市場增速將高達50%。

2009年，甲骨文以74億美元價格收購SUN。“對SUN的收購，將在一定程度上改變IT業(yè)的現(xiàn)有格局。”埃里森當時就評價此次收購為“一個一流的軟件公司與一家高端計算機公司實現(xiàn)了完美的結合”。

通過基于數(shù)據(jù)庫平臺擴展其云服務，并借助收購SUN獲得的硬件技術優(yōu)勢，甲骨文計劃在大數(shù)據(jù)領域?qū)BM等競爭廠商發(fā)起挑戰(zhàn)。

“對于SUN的收購具有重要意義，甲骨文曾經(jīng)以軟件為主，通過SUN的并購我們獲得了領先的硬件能力，有助于甲骨文推出領先市場的軟硬件一體機?！崩詈茶皩Α队⒉拧酚浾哒f道。

而在當時，這種超前的想法遭到了諸多質(zhì)疑?！拔疫€記得當年有一些媒體采訪我的時候說，你們是不是瘋了，一體機不會成功的?！崩詈茶疤寡?，當時軟硬兼顧的一體機甚至在IDC還沒有分類的報告，政府和企業(yè)采購名錄里也沒有一體機這個分類。而如今，每家IT公司都在朝著一體機的方向去做， 甲骨文一體機在全球市場占有率已經(jīng)位居首位， 也是中國市場的第一名。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略逐步落地，IT行業(yè)勢必又將掀起更為波瀾壯闊的圖景，期間顛覆、被顛覆、變革、被變革已經(jīng)成為常態(tài)?？梢哉f，誰能抓住未來“風口”，誰就能引領未來。

甲骨文此時選擇押注云計算，與微軟、SAP相比，甲骨文是“全球唯一能同時提供SaaS、PaaS和IaaS三個層面云服務的廠商?！崩詈茶氨硎?，“甲骨文是業(yè)界為數(shù)不多，能夠?qū)⒐咀铑I先的云計算能力帶到中國的廠商，在SaaS領域，甲骨文為中國客戶提供人力資源管理云（HCM Cloud），客戶體驗云（CX Cloud）以及企業(yè)資源管理云（ERP Cloud）三個大類的云服務，業(yè)績增長迅猛?！?/p>

財報顯示，甲骨文第三財季營收同比增長6%，軟件和云服務營收比去年同期增長7%，其中，SaaS（軟件即服務）和PaaS（平臺即服務）營收大增34%，硬件系統(tǒng)增長5%。而按照埃里森的計劃，“甲骨文到今年底會成為全球最大的SaaS公司?！?h3>不懼爭議

是什么總能讓這家市值超1900億美元的科技巨頭引領產(chǎn)業(yè)趨勢？李翰璋的答案是：遠見、執(zhí)行力和信心。

“拉里·埃里森是甲骨文的靈魂，影響著公司的文化。過去二三年里證明了他的洞察力和判斷力幾乎是百分之百正確，使我們更有信心。其次，甲骨文是一家具有強大執(zhí)行力的公司。還有信念，比如說當甲骨文推出集成系統(tǒng)時，業(yè)界有些爭議的聲音，如果跟業(yè)界一些朋友談完之后，我覺得心虛、沒有信心就不做了，今天就不會是中國第一、全球第一了?！崩詈茶皩Α队⒉拧酚浾哒f道。

甲骨文CEO馬克·赫德此前表示，如今甲骨文公司約65%的產(chǎn)品都已經(jīng)投放到云服務之中了，預計到今年10月，甲骨文公司就會有95%的產(chǎn)品投放到云服務之中。

云計算的市場爭奪戰(zhàn)中，中國市場顯然不容有失，一方面甲骨文將通過繼續(xù)加大研發(fā)投入實現(xiàn)內(nèi)生增長，“2014財年，甲骨文投入了51.5億美元進行研發(fā)，相等于13%的總收入。”這一數(shù)字讓很多企業(yè)望塵莫及。

而另一方面，通過外延式的并購是實現(xiàn)云計算轉(zhuǎn)型的最快方式。企業(yè)軟件公司紛紛跑馬圈地，IBM此前宣布投入40億美元發(fā)展云服務等新興業(yè)務；SAP近年來花費數(shù)百億美元收購了 SuccessFactors、Ariba、Concure 和 Sybase 等云計算公司；微軟明確了“移動優(yōu)先，云優(yōu)先”的全新戰(zhàn)略。

近十年來，甲骨文也開動并購機器，相繼收購了上百家公司。這些公司為甲骨文彌補了業(yè)務短板，“比較大規(guī)模的并購，包括SUN、BEA、客戶管理（CRM）的Siebel、人力資源管理的PeopleSoft，以及云計算領域的客戶服務解決方案RightNow、營銷云服務的Eloqua和人才管理云服務的Taleo等?！?/p>

大規(guī)模的并購也引發(fā)了不少質(zhì)疑和爭論，不過有分析就認為，正是埃里森的這種個性加快了甲骨文的發(fā)展，其激進、敢為人先的勇猛，使得甲骨文每每都能狠下血本收購行業(yè)巨頭、并最終整合成高度融合、一體化的完整企業(yè)IT解決方案商。

隨著中國越來越重視國家信息安全和國產(chǎn)化，國產(chǎn)廠商逐步對跨國IT企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了替代效應，有些核心領域甚至擠壓了跨國公司的市場份額。對此李翰璋表示：“甲骨文在中國開展業(yè)務已經(jīng)有30年，我們是第一家進入中國的軟件企業(yè)。如果問我，我會說甲骨文是中國企業(yè)之一?！?/p>

與跨國公司相比，中國企業(yè)以往技術孱弱的劣勢正逐步彌合，而另一方面他們更懂本地客戶。面對本地企業(yè)的競爭，李表示：“在中國甲骨文有五個研發(fā)中心，超過2800名員工。甲骨文提供了很多本地化的解決方案，也大力促進云計算落地?！?/p>

在各大軟件企業(yè)的轉(zhuǎn)型字典里，“云”勢必是最為看重的一環(huán)。

云計算的未來圖景如何？恐怕很難描繪清楚。但不可否認，云就是未來。正像李翰璋所說：“要描繪一個藍圖需要很多想象力，但還需要很多堅持才可以做到?！?